现在直播带货进入一个打折低价福利的怪圈，很多做直播的商家抱怨利润伤不起，毕竟直播间的观众对价格是最敏感的，那么直播间如何定价就需要我们慎重考虑了。

相信大家在做直播时一定有以下疑惑：

直播启动时都放9.9元包邮这样的低价产品吗？

产品价格偏高真的适合在直播间销售吗？

提升直播间转化率的福利活动到底如何设计？

如果你有以上这些疑问，建议继续往下看，接下来我们就来讲讲如何打造一个高人气、高利润的直播间。

1、产品定价规则

我们总结了很多主播都用的产品定价规则，如下：

1、成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价

2、成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价

第一种适合大部分成熟，产出稳定，流量稳定的主播。

优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。

劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。

第二种适合新人主播+突破期的主播

优势：利润可以可根据自身类目产品定，减少价格同质化。

劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。

2、产品定价三大类

1、福利款：

我们称为引流款，一般指1元包邮、9.9元包邮等低价产品，帮助直播间拉新。

2、粉丝福利款

主要用来黏住粉丝，比如任意下单就送###、限时限量等相对低价又超值的产品。

比如这款卸妆水，实体店卖69元，淘宝同款卖59元，直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉。

49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。

3、利润款

一般分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。

卖东西就是为了赚钱，但也不能让粉丝认为你的直播间只有低价的东西，不能都是这种类型买#送#的产品，会把粉丝的胃口养叼了。

利润款的卖价一般不会太低，所以很多直播间都用它做成组合款进行售卖。就是几款产品组合打包卖，比如化妆品套装、护肤品套装之类的。

我们以护肤品举例：

护肤品的毛利是很大的，套盒的价格其实是护肤品里面价格比较贵的，但其实套盒的产品一直是品牌方利润比较高的。

在直播间里面，经常会有买1发2，买1发3的组合产品。

但是这个买1发2并不代表你就把价格压的很低，而是给粉丝制造出一种超值、超划算的获得感。

结语

总的来说，直播除了价格优势之外，还有一个很大优势就是主播对商品的全方位动态解读，毕竟高性价比的价格+商品解读，才是直播带货的常规打法。