作为依靠存量带动增量的低成本获客方式，裂变已成为互联网营销行业的常见手段。那么裂变怎样做才最容易成功？又有哪些常见的渠道呢？
那么讲裂变，经常讲十个字，叫存量找增量，高频带高频.这个非常重要。裂变的不是说你一上来就叫裂变了，没什么用，因为你没有存量用户。所以说第一步，还得把你的存量搞大，把你的基础用户量搞大,频次带起来，你跟用户接触的频次越高，你越可能被分享出去，被裂变的可能性才大。
非常推荐大家在这个时代，做好品牌的基础上，用存量来做裂变。那么裂变成功的三个因素，存量用户非常重要，第二福利刺激，第三的是趣味性。这三个方面做到位了之后，你的裂变原则上成功率会比较高，比如APP裂变，APP裂变的好处就是什么呢？APP是你自己的根据地，那么微信裂变呢，其实也比较常用，讲一个案例，他节约了我上千万的招聘费用。当时我们的HR部门要招司机，招司机要给到第三方中介的人力资源公司，一个司机要给五百块钱。后来我们说这五百块钱能不能给到司机本人？司机一般都认识司机，相互之间推荐不就完了吗，我们就做了一个裂变海报，在司机群里面就裂变疯了，当天就超过了五万张，效果非常好，远远超出我们预期。这个就是说，通过一种裂变思维，通过微信裂变海报，通过复利性的奖励，金字塔型的复利奖励。吸引用户找用户，所谓的产品裂变的最好的形式是个线下有实物性的产品，用户愿意拍照分享。而这个拍照分享上面的是带二维码，就是其他用户能够看到参与，这是最棒了。就好比说今天的很多餐饮店，他会把他的海报，他的菜单设计的非常好玩。甚至他的碗筷都涉及到有二维码。当你看到的时候，你愿意拍照分享到朋友圈。而如果扫码之后，用户肯定就进入他的京东或者天猫的这个网店。这个就是典型的一种产品式裂变，高频带高频也是裂变的成功的关键。
企业该如何在App上进行裂变，才能实现用户增长
红包裂变。你可以在APP里面的去诱导用户分享，当然前提你对用户是有价值的。前两天有个朋友说我想裂变，但是我不想送钱，我说你能送什么了？他说我手里有2G奥美广告的PPT,都是经典，他只要你分享出去成功了，我就送你2G的PPT，给你一个百度网盘的*载下**一个密码。他是一个虚拟资产，但是有些用户他就需要，所以裂变的东西，就是看你怎么去分享的，
游戏裂变。瑞幸咖啡最近上了一版裂变，叫lucky咕噜噜.当用户定完这杯咖啡的时候呢，会得到一个lucky咕噜噜，你可以转一下这个*子骰**，这个*子骰**停在几点就得到一张几折券，从一折到六折不等，那么他就带有典型的叫游戏型裂变，这个会让用户玩起来他有点趣味性。
IP裂变。神州专车当时拿到了寻龙诀舒淇的一张IP的授权海报，结果那张海报分享量巨大，就是巧妙地使用宣发方的IP资源，进行自我的裂变增值。
亲情裂变。还有叫主副卡概念或者叫亲情帐户，就是绑定家人的手机号家人就可以用了，用户可以绑定他的老婆、父母啊、小孩，而且这个亲情账户开通之后用户的信息可以跟你同步，就是用户去哪里也知道，这样其实更安全，他提高产品的消费频次，也给你带来的拉新的效果。
团购式裂变大家都知道拼多多，他就是典型的团购式裂变，那么现在为什么团购能搞起来？现在有熟人团购，大家相互认识，可以人找人，就是大家马上能够形成一个相互认识的圈子，在这个圈子里面拼团，成功率大幅度提高。
如果一个企业本身，你的产品的单价低，频次高，那我恭喜你，你确实是拥有很大的裂变成功的可能。但如果你的企业产品价格比较贵，单次消费比较贵，然后消费频次比较低，那你就要想方设法让你的产品变得中高频。因为频次低你的裂变其实玩不起来，这个营销手段对于对你来说是没有用的。
比如一些传统企业啊或者传统产品的，比如租车，其实绝大部分中国人一年租车也就是一到两次。那这个场景对于租车行业来讲不友好。大家不租这些车辆都闲置着，能不能把它变成小时来收费？这就是共享车的概念，那今天上线共享车之后，效果还是很不错，有很多年轻人就开始日常的租用。比如保险，保险同样是一个非常低频的行业。绝大部分人买车险、健康险或者买寿险都是一买一年或者一买好几年。那怎么办呢？你可以创造一个小额的保险，吸引用户来免费领取。免费领取的同时呢，也就带动了你的其他产品交叉营销的可能，所以你可以把这个频次变得比较高一点，那比如说卖房，更加低频。买房可能一辈子可能就买一个房，那如何让用户帮你推荐买房？举个例子，恒大金服，他们有可能做一个App，App里面的用户都是房主，业主，那么业主可能要交水电费啊，可能要交物业管理费，可能要经常看小区的通告，他可能就需要关注你的微信号或者*载下**你的APP。那这个时候用户跟你就有了中高频次的接触点。你在APP里放入你的新楼盘，用户就可能就会帮你分享，帮你做口碑推荐。所以你要想方设法的把你的产品从低频向中高频转变啊，从中频将高频转变，如果你能做到之后，你的存量用户大，你的消费频次高，你的裂变的成功性就很大。