灯塔经销商现场教学销售技巧。
我是灯塔三丰的张延鹏。今天给大家介绍一下我们这边的销售工具。
首先我这边标配的是一个电子秤，通过电子秤可以给客户展示一下，三峰标配的五金跟市面上国标五金的区别。
·第一个对比的是对比锁体，对比的是72毫米的欧标大锁体，这是市面上常规能买到的国标的35块钱一副的。看看重量，三个标配的重量有有目共睹。再看看国标的，这个不是说买的特别次的，这是我买的符合国标的锁体。
然后重量是有一个明显的对比，另外五金是为什么是非常有优势的？
→第一个是终身质保的，另外五金的重量也是常规的国标五金的三倍，所以看到这是国标9块钱一副国标五金。
→第二个这是三峰标配的合页，正常可以看到基本上一个可以顶国标5分的三个，重量的增加也代表它的承重力的增加，另外这是标配的锁体，有目共睹。
·从直播角度上看，三丰标配的锁体是常规的锁体的大，对吧？另外重量也是非常优势的，这个是国标五金，重量非常有优势，代表三峰真的是就是真材实料，另外三峰的五金都是终身质保。
·另外我在介绍油漆产品的时候会拿到对比以及优势的展示牌，这里会让客户去进行味道对比。通过展示水性漆的味道是比较低的，油性漆的味道是非常刺鼻的。并且通过展示牌让客户去了解水性漆跟油性漆的区别，能够更好的推动水性漆产品的推动。
·另外通过这小样，从上个月开始油漆产品的占比开始增加了。
因为所有的客户其实不管买门也好、买定制也好，其实它整体预算都是能够提高的，因为他们所有人都想买到，真正的高品质产品。
另外我这边还会经常跟客户介绍，为什么建议大家去买油漆产品？因为经常喜欢一个东西叫肤感。肤感这个产品为什么会产生？据我的了解，肤感产品会产生就是因为油漆的产品价格过高，而肤感就是模仿油漆的漆面特别顺滑，去做这么一款产品，价格相对较低。
现在可以做到什么？简单说油漆这种肤感产品。而且现在做的价格，3件的价格，优势。油漆的价格和别的品牌的肤感价格几乎是持平的，所以非常有优势。你为什么不去买他爹，去买他儿子，对吧？