文|AI财经社 项也
编| 华记
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7月30日下午，京东正式公布拼购业务的最新进展：将在9月正式登陆微信一级入口，消费者打开微信，点击“发现- 购物”入口即可进入京东拼购页面。
京东拼购，正是京东零售集团轮值CEO徐雷口中的“全新产品”——今年618启动会上，徐雷宣布将基于与微信的深度合作，在第三季度上线全新的拼购产品。而就在启动会前几天，京东在2019年第一季度财报中，披露了再次与腾讯续约三年的战略合作协议。
京东拼购即将入驻的微信一级入口，之前正是京东商城的微信入口。京东商城让位、京东拼购登陆微信一集入口，这表明京东“重注”下沉市场的决心坚定。一场关于下沉市场的争夺悄然开战。
01 起大早赶晚集的京东拼购
这已经不是京东拼购的第一次调整。
2018年年底，京东提前进行了一轮架构调整。在这次架构调整中，除了将业务划为前中后台之外，还有一个重要的决定是，成立拼购业务部，京东集团副总裁侯艳平担任负责人，京东拼购正式成为了独立事业部。
今年5月，京东拼购再次人员变动，侯艳平被调岗，另一位京东集团副总裁韩瑞接替成为平台负责人，向徐雷汇报。
今年7月，京东拼购再次发生变化。据晚点latepost消息，京东将整合平台业务中心旗下的微信基础产品部和微信平台研发组两大组，并将具备独立的招商和运营团队。
随着微信入口的进驻，拼购的战略地位将进一步得到提升，显示了京东对于下沉市场的战略决心。
事实上，京东很早就注意到了下沉市场的机会。早在2014年，拼购业务就已经开展。这甚至比下沉之王拼多多还要早一年。不过，看不懂、看不透，让京东最终延误了机会。
“拼多多不过是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供应链和物流，”刘强东曾在京东一个内部会议上说过。显然，早期刘强东和京东内部，对于下沉市场并不在意，也正是这种不在意，最终导致了拼购业务起大早、赶晚集的局面。
02 下沉市场混战时刻
京东需要一个新故事。
据京东2019年第一季度财报显示，京东年度活跃用户数量为3.1亿人，这已经是京东连续五个季度年度用户数量止步不前，2018年第一季度，京东年度活跃用户突破了3亿，此后一直维持在3.1亿左右。
没有对比就没有伤害。拼多多2019年第一季度的财报显示，平台年度活跃买家数家达到了4.43亿，同比增长超过50%。
无疑，下沉、拉新，成了京东眼下最为重要的战略目标。京东也用实际证明了这一点，在这次618中，京东拼购在3~6线市场的用户占比近七成，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。
不仅仅是京东，同样有着下沉焦虑的还有苏宁拼购。尽管起家于2016年的“乐拼购”，不过苏宁拼购确实去年七月才正式上线，绝对是行业的后来者。不过，苏宁拼购也已经成为苏宁的战略级的项目。
此外，聚划算是阿里下沉市场的利器。今年3月，阿里宣布将聚划算从天猫独立，与淘抢购、天天特卖等合并组成营销平台事业部，由此，聚划算成为阿里独立的营销平台，也是重要的下沉工具。
在今年的618中，聚划算推出了“千万爆款打call团”，连续18天，每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团。“聚划算要在天猫618期间，为品牌带来3亿新客户，”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛放下豪言。618早已结束，从阿里公布的战况来看，聚划算完成了这一下沉、拉新的任务。
京东、苏宁、聚划算，再加上已经在下沉市场打拼了四年的拼多多，眼下，正是电商们集体下沉的混战时刻。
03 决胜下沉市场
下沉市场还有红利吗？答案是肯定的。随着竞争的加剧，原始的流量红利正在加速消失。差异化，成为现时各家拼购业务在竞争下沉市场和用户中的关键。如果说，拼多多的兴起，很大程度上是承接了淘宝在升级过程中“淘汰”的商家，那么，对于下沉市场后来者的电商们，如何取得货品供应链的差异性，就成了攫取用户的重中之重。
2019年，苏宁拼购提出了“包山、包湖、包海”计划，试图深入农业产地、建立产品基地。据苏宁拼购总经理张奎表示，目前，苏宁拼购前已在全国签定了25个基地作为供货源，基地将直接去除中间环节、直接给平台供货。
在聚划算独立的发布会上，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡谈及聚划算的战略地位和作用，“未来要孵化1000个全球产业带、引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。”可见，聚划算一个重要的作用是，孵化和盘活供应链。
“厂直优品”则是京东拼购今年5月推出的针对优质商家的扶持计划。据京东当面介绍，通过降低扣点费用、提供流量导入和培训支持，帮助商家快速找到消费者。一个例子是，厂直优品认证商家、来自义乌的千尘拼购旗舰店，在618期间订单环比增长8.5倍，相当于2018年全年的总和。
某种程度上，下沉之战已经成为优质供应链之战。而这一供应链之战，早已经从最初的“纸巾、*袜丝**、*裤内**”的拼多多三宝，演变成了从衣鞋裤袜到吃喝玩乐等更多的类目。不过，相比较于消费者日常生活所需的复杂，下沉市场供应链建设的路还有很远。