• 12年从西北的一个偏远山村出发，带着求学的憧憬，踏上了那个充满梦想的赣鄱大地，没有人陪伴，没人送行，就这样一个人匆匆的上了通往红色革命沃土的那片金色大地，第一次出远门的我，两眼茫然，仓促的脚步寻找着属于自己的那个车厢，紧张，无助，那时候，正逢开学之际，没有买到坐票，硬是站着25个小时，到达了目的地，一路上望着列车急促的使过，我思考着，想象着，那个憧憬已久的大学校园，到站后，看到了学校迎接小团队，跟着学长慌忙的上了校车，南昌那时候修地铁，一路颠簸着到了学校，看到期望已久的校园，迫不及待的报道，逛着校园的每一个角落，记忆最深刻的便是学长学姐们争先恐后的给学生买被子，由于不熟悉周围的环境，又迫切要住下来的心情，便匆匆买了被子，就这样开始了我的大学时光，因家境贫寒，第一萌生的想法便是，大学假期如何找到兼职，填补本就不宽裕的生活费，于是从学校周围找到了中介，被骗了个无数次，当时很无奈，又万般憎恨怎么会有这么多黑中介，最终还是通过58同城找那种商家直接发布的帖子，找到了餐厅去做服务员，每个周末就这样度过了，忽然就萌生了想法，我要去创业，只有创业，才能改变本质的贫困，于是乎就辞掉了那个餐厅的服务员，开始了第一次创业，第一次做的项目便是，大学生家教团队，也是当起了中介，我们发传单联系家长，学校招聘大学生家教，我每天冒着凛冽的寒风去中山路，发着传单，想着尽快有家长咨询，可是进行了很久，也似乎不见成效，我们赚着那微弱的小时差价，就这样第一次创业以失败而告终，失败后我们总结，这种模式不可行，宣传也没有力度，市场有，但我们没有过多的客户来源，很久的以后，发现了轻轻家教，纯线上运营，类似于滴滴，美团的模式，我现在的认知，还是觉得当时太多经验资金的欠缺，失败后，一直也在钻研着适合我们做的，我们能做什么，既然跌倒，我们依然要爬着站起来，就这样过了一段时间缓和，我们又开始了第二次创业，平安夜买苹果，我们创新了买苹果的模式，我们不是单纯的卖苹果，而是，采取提前预售，就是把苹果作为一个圣诞礼物，我们帮同学们邮寄到外地，给外地的同窗好友带去祝福与问候，然后我们提前十天开始运作，每天晚上到大学教室，给上晚自习的同学，讲台演讲，不知道那时候哪来的那么大的勇气，或许是想把一件事情做成的决心吧！然后在讲台侃侃而谈，有同学需要给异乡的同窗好友送圣诞祝福的吗？我们帮你们写贺卡，我们有专业的礼盒，我们的套餐里面有圣诞帽，糖果，苹果，贺卡，还可以为您特别定制您需要放的东西，同学们争先恐后的预定，有需要放玫瑰的，有需要放本地特产的，就这样我们生意爆棚了，忙碌完后，我们统一登记今天的战果，我们兴奋着，狂欢着，终于做成了一件事，然后这个生意赚了点钱，那时候我们年少轻狂，赚了钱，叫上三五哥们一起吃着烧烤，喝着啤酒，分享着我们成功的喜悦，我也是第一次把一件事干的有点成就感，于是，我们开始张罗着，要进行下一阶段的创业，然后我们有想到了一个点子，做大学校园线上商城，三五人凑了1万多元，准备开始搞，叫了做网站的人，说做一个带支付系统的网站要好几万，我们拿不出来钱，于是又陷入了僵局，我脑洞大开，我们利用淘宝的平台如何，大家一拍即合，开始叫美工装修店铺，然后各大校园发传单宣传，陆陆续续也有人下单，可是配送是个问题，我们自己配送不了，高峰期的时侯货多，学生兼职很不稳定，那时候还没有达达这种闪送平台，慢慢的经营的一团糟，客户也不稳定，学生选择性很多，选择我们的唯一优势就是可以送到宿舍，所以这个项目一开始就有很多的弊端没有考虑进去，配送是问题，竞争者激烈，而且购买也不是特别方便，那时候学生都还没有大规模用淘宝，就这样又以失败而告终，我们立刻进行了总结，这个项目一开始就没有它存在的价值，产品没有特殊性，线上并未给学生带来多少的便捷性！然后就是接着做大学生新生吉他培训班的生意，我们提前筹备，各大高校招招生代理，大规模撒网，等学生开学，统一收网，战果硕硕，我们狠狠的赚了一笔，因为学生都没有坚持学下去的决心，大多数就是一时兴起，我们老师的费用也不用开，临时租的KTV包厢做培训教室，所以利润是很可观的，然后开始想办法转型社会，做社会人的生意，也许是我们过于着急，又吃了闭门羹，不懂得行业，就轻易涉足。我打算开始搞装修，不懂设计，不懂预算，不知市场竞争，就凭着一腔热血去干，立马注册了装修公司，为什么搞装修，也有一个小插曲，就是当时大学同学说，他父亲是搞承包工地的，说给我分包一小部分去做，我给他送酒送烟，说让我先注册一个工程公司，我就开始这样做了，可是，他父亲害怕我垫不起资，害怕撬他的人际关系，所以就果断拒绝了，我也没有怪他，就这样开始搞了，可是一无所知的我，涉足这片市场，亏的一塌糊涂，差点连自己都搭了进去，由于不懂预算，低价接的装修，亏的血本无归，走头无路的我，开始自救，想尽一切办法让自己活下来，先活命，方向不对，我们就要换个路子去走，于是，嗅到了装修市场里面的小东西，瓷砖美缝，我一股劲的考察了市场，兴趣高涨，开始想如何操作，如何落地实施，然后各种网上学习施工的视频，如何找客户，那时候，想着等着，也是等死，干脆开始行动，网购了一套工具，各大小区到处贴传单，被物管到处追着跑，罚款！但是功夫不负有心人，总算有了客户，可是自己手艺不行，但是自己以无路可走，就开始这样上手，但结果是令人失望的，做了好几单都因为工艺不行，一分钱没有结到，但是好在我手艺练出来了，工艺做的精致了，现在依旧想起惭愧，对不起那前几家业主，我就这样坚持着，生意风声水起，也有了自己的施工小团队，自己也开始一心做业务，就这样，我又涅槃重生了，靠着我的口碑，做人，服务，把业务壮大。我感恩着我的客户，我的团队，让我走到了今天，随着行业的发展成熟，我又开始琢磨着其它的生财之道，又想着我们面对的客户都是新装修的，现在人对身体健康越加重视，尤其是家里有小孩的，更加注重新房的环保问题，马不停蹄又开始钻研了除甲醛的项目，因为有前期服务的客户群体，所以我很快就发展了起来。回想这一路创业的心酸，无助，绝望，都挺过来了，我们任何时候，都要有在绝望中寻找希望的精神，我用行动证明了，坚持的重要，我们不管身处怎样的境地，必须要寻找突破口，适时变换行走的方向，抓住机遇，迎难而上，想法总比困难多，我们要对自己抱有信心，我们要有持之以恒的信念，方能百战百胜，在行走中，我又发现了新的商机，卖南昌本地特产，瓦罐汤，错过了淘宝，但我抓住了拼多多，又给了我事业一个坚定的基石，现在经过我不懈的努力，在南昌有了属于自己的家，有了代步的工具，我一路走来，有很多需要感恩的人，感谢客户，感恩生活的经历，让我一个西北的少年，在这里实现着自己的梦想。丰富着自己的生命，让我在这里继续迎着明天的阳光，不懈奋斗！