提到江小白，恐怕这几年没有人不知道的。这是一款白酒，而且是一个有特殊包装的白酒。
第一次听到江小白，以为是武侠里的名字，因为小白就给人感觉很亲切。江小白的创始人和董事长叫陶石泉，是个重庆人。我们今天和大家一起聊聊陶石泉和他创立的江小白。
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首先，我们来说说这个重庆的小伙子，年龄不大，对酒有独特的研究，对营销也有独特的研究。
像这种新兴的企业，它们的共同特点都是对营销有深刻的感悟，理解了营销的真谛。比如说他有两句话，我觉得说得特别好：
第一个，他认为灯泡不是用来照明的，是照明的解决方案。酒不是用来喝的，是饮料的解决方案。
所以，他基于这样的理念，就创立了著名的江小白。
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管理专家 李江涛
江小白创立的时候是2013年，他当时面临的问题是白酒行业过剩，有著名的茅台五粮液。那么在这样一个白酒品牌众多，大家重视传统的这种啤酒的认知的情况下，如何异军突起？是江小白和陶石泉他们创业初衷要思考的问题。所以，陶石泉在创业的时候，他提出了四个问题。
第一个，叫顾客洞察。就是他提出了顾客的消费场景，顾客是怎么消费这个酒的，将酒换成小包装，将酒的概念进行了这样一个真正的延伸。
就是顾客在聚会的时候针对年轻人做一款酒，所以，通过顾客的洞察找到了顾客，年轻人。
第二个，就是产品设计。产品设计过程中到底是什么？年轻人想喝酒，它是一种冲动型的白酒，所以它的酒的这种包装很独特，有点像二锅头的感觉，但是它的酒的数量很少，就是一两口就干掉，所以价格也不贵。
第三个，独特销售渠道。主要在小饭店，在酒吧。
第四个，网络营销的模式，赶上互联网的大潮。
所以我们说江小白走到今天，应该属于一个知名品牌，尽管它的销量和茅台和五粮液没法比，但是它是针对年轻设置的一款酒，它是带有品牌性质的。它不重视酒的品质，他重视酒的合法，重视酒的消费场景，这是我们今天点评江小白和它的创始人陶石泉，得出这样一个基本的结论。
其实现在的营销和商业模式都越来越重视对顾客的深刻理解，重视商业的解决方案，这样才能真正实现我们的商业理想。我是李江涛，谢谢各位。