为淘宝卖家，直通车应该是非常熟悉，直通车是通过点击扣费的，也就意味着每一次的点击都会消耗费用，那如何让我们的PPC控制的更低，显得非常重要，有人一千块钱的预算可以拿到2000个点击，还有人，同样一千块钱的预算，却只能拿到1000个点击，这究竟是什么原因呢？
花同样的钱，获取的流量却有所不同，很多人百思不得其解，首先我们应该先从类目去分析，类目不同竞争度不同，市场均价也不同，因此拿到的流量也会不同，例如男装，市场均价都比较高且关键词数量有限，而女装，市场均价相对低且关键词非常多，二者就没有比较的意义，因此我们去比较的时候需要参考同等类目，类似的产品相比，会更有参考意义，那么说到这里，我们应该如何通过合理的拖价方式来降低PPC呢？
首先，我们需要明白拖价的前提条件，是否能够拖价是基于我们的权重是否能够支撑我们去调整，简单来说就是如果我们降低PPC，是否还能够拿到同样的流量，如果不能则不适合拖价，明白了这个，接下来的拖价就容易了。
拖价操作之关键词，当我们的关键词权重提升之后，我们可以降低关键词出价来降低PPC，这里需要注意的是，首先要筛选出近7天消耗最多的关键词，从消耗最多的关键词开始降低价格，根据实际关键词权重情况，如果关键词下调空间比较大，例如有1元的下调空间，那么就可以以0.3元的幅度开始降低出价，如果下调空间比较小，例如只有0.5元，这个时候建议最好不要降价，同时降低出价之后需要关注关键词的实际流量获取能力，如果流量获取能力没有下降，则证明操作是可行的，如果出现异常，建议排查原因，如果是操作过猛，建议调整回去，次日再尝试降低。
拖价操作之时间折扣，时间折扣的比例也是一种调价方式，这里我们应该知道一个公式，关键词当前实际出价=关键词出价*时间折扣，例如关键词出价1元，时间折扣110，那么实际出价就是1.1元，不过时间折扣是针对该计划内的所有关键词调价，与关键词调价的区别就是针对性没有那么强，一般来说我们整体权重比较高的时候，可以通过时间折扣的方式调整，以5-10%的幅度去调整出价，同样降低之后，观察数据情况，如果没有异常则可以操作，如果有异常的情况，可以尝试调整一些幅度回去，在观察数据情况。
拖价操作之搜索人群，在关键词出价和时间折扣两种方式都已经操作到极限的时候，如果你还想降低价格，除了继续提升计划权重之外，就是搜索人群溢价了。搜索人群溢价的公式：关键词出价*（关键词出价+人群溢价比例），例如关键词出价1元，人群溢价50%，那么实际出价就是1.5元。我们在操作人群溢价的时候，是通过5%为幅度去降低价格，同时关注人群的实际流量获取能力，这里其实如果对PPC不是追求那么极致的情况下，针对数据表现好的人群可以不降价，反而可以提升溢价，因为淘宝的个性化越来越严重，搜索人群显得越来越重要，我们针对数据反馈好的人群，重点进行出价，反而会更有利于我们计划权重的提升，同时也能更好的为我们的产品带来更多精准的流量。
以上就是关于直通车拖价降低PPC的一些个人心得，希望本次分享能够对大家有一些启发，如果有收获的话，欢迎点赞收藏关注，同时有什么疑问欢迎在评论区留言。