珠宝销售技巧： 这些能让顾客感到得意洋洋的话题，分散等待的厌烦情绪……
珠宝销售案例：学员19126
今天卖了一对 祖母绿耳钉。
顾客进店的时候，店里只有我一个人，店长和其他两名老员工一起去吃饭了。 顾客进店之前，在我们对面专柜试戴过珍珠耳钉。
我： 您是看看耳钉？还是戒指？
顾客： 想看耳钉。
我： 这边是红宝石和蓝宝石的，您看中间的柜台，还有祖母绿的。
（因为顾客身上戴着翡翠吊坠，带一些阳绿色，还有翡翠手镯带点紫罗兰和阳绿色，手上戴着一枚祖母绿戒指， 所以我判断她应该是喜欢翠绿色的宝石 ）
顾客： 这个祖母绿的耳钉多少钱？
（我直接拿出来，告诉她价格之后，顺手邀请顾客试戴。 顾客没理由拒绝，就戴上了 ）
之后介绍产品时， 我用了几个技巧：
1、赞美顾客
“这款您戴上 真好看，亮眼。 ”
2、提升顾客优越感
“一般人hold不住这种宝石， 您戴起来就非常有气场。 ”
3、突出主石成色和品牌，增强顾客好感度
“您的这对耳钉啊，别看颗粒小， 成色是非常好的，而且也很通透。
您买彩宝来我们家就对了，我们是专业做彩宝和钻石的，有四十多年的历史了， 我们也是全*彩球**宝的供应商之一，并且具有彩宝矿石的优先选择权。
一批矿石开采出来， 咱们家先挑，挑剩下的别家再挑。 所以您可以看到咱家彩宝的品质都是别家比不了的。”
4、突出自家产品与众不同
“周围镶嵌的是小颗粒足反钻，每一颗都和大钻一样标准的57-58个切面， 所以显得特别闪耀，衬托得祖母绿也更加亮眼。
而世面上大多品牌使用的碎钻， 都是只有7-8个切面的，视觉效果会暗淡许多。 ”
5、体现产品的实用性
“和您手上的祖母绿戒指， 刚好能配成一套。 ”
6、尝试成交，并再次赞美顾客巩固印象
“ 您就来这个吧，绝对错不了！ 您看您戴上多好看，特别贵气。”
接着，自然而然就 进入到谈价格的环节。
我： 因为这个系列是新品，不打折， 只有会员有一次生日9折的优惠。
顾客： 你再便宜点。
（我知道肯定不行，但还是当着顾客面给店长打了个电话，借助店长进行二次压单。 但是折扣不能再低了，于是我申请了赠品 ）
我： 折扣确实做不下来， 但我给您申请了一份好一点的赠品。 您先稍等，店长马上回来了，我给您倒杯水。
（然后又跟顾客聊她的饰品多么值钱，现在涨了多少钱，当初买得多值， 这些能让顾客感到得意洋洋的话题，分散等待的厌烦情绪 ）
店长回来之后拿出一个大首饰盒，确实挺高档，顾客嘴里还叨叨说， 就一个首饰盒还这么大，还有别的吗？
我： 您可不知道，这个首饰盒是咱们年消费10万以上的会员才能有的，您看看这材质这做工， 您家里的首饰都能放进去，还带锁的，多好啊！
（ 见顾客不再说话， 赶紧拿票出来）
我： 给您*票开**了啊，您是现金还是微信？
顾客： 现金吧！
这单就这么成交了。
成交总结：
1、 关注顾客的穿搭的， 有利于判断顾客对产品的喜好， 提高推荐准确率。
2、 多种销售方法的运用， 提高成单率。
3、 自己能量不足的时候，借力很重要。 压单切入点要找准， 适时帮助顾客做决定。
小结：
思考一个问题：
顾客 不要礼品，就要少钱， 怎么解决？
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