文 | 纳兰醉天
别管有没有花红，春节都要走一波亲戚，送波礼
这两天，很多公司该团建也团建了，该年会也年会了。即便是忙碌的快消人，春节的销量基本也已经定型了，剩下的时间只能查缺补漏。就跟高考前一星期，看书只是心理安慰，得多少分已经“天定”了。
只是，快消行业的春节大战更得看天了。你准备的再充分，如果初一到初五下雨下雪，尤其是初二那天天气不好，你这个春节基本就凉了。所以，做春节大战，真可谓是“三分靠布局，七分靠执行，还有九十分靠天气”。
虽然，这几年春节送礼、送快消品的消费者越来越少，但这个市场仍然不容忽视。因为，送礼的氛围还在，尤其中国人好面子，送礼向来是2、4、6、8这样的双数来体现你跟对方的亲密关系。现在很多人愁的不是送礼送多少钱合适，愁的是，怎么凑够份数。
那，老纳就帮大家梳理一下，春节送礼都能送哪些产品。
01 、凉茶系
从2010年起，凉茶突然成为一些区域市场的送礼首选。
过去的十年间，虽然凉茶品牌战不停，但两家企业对春节大战市场的重视度从未减退。一家说“招财进宝，送加多宝”一家说“过吉祥年，喝王老吉”。虽然这两句话与“人人都为礼品愁，我送北极海狗油”一样的没特别含义，更多是口彩好。但却用最朴素的话语打动了消费者——送礼就是要一个好彩头，这一点上，双方满足了。而凉茶独有的防上火功能，确实能解决消费者过年饮食上火，熬夜上火、冬季干燥上火等。所以，我们看到四川如今成为凉茶送礼的新省份。
缺点：
先说加多宝。这几年凉茶价格战导致产品价格一路下滑，尤其是很多送礼区域把24罐改成20罐，价格直接跌破50元价格带。对于送礼的人来讲，“拿不出手”是最大的问题。而今年，部分区域更是推出了盒装加多宝，其外面的包装几乎是与罐装一模一样，价格跌破40元。所以，大家买礼品的时候，要拿出来看一看是罐还是盒。
至于王老吉嘛，市面上太多王老吉的产品了，这里就不一一赘述了。虽然都是王老吉系列，但其它产品多是广药许给其它企业生产的，对王老吉品牌的“影响”很大，本身凉茶价格已经拿不出手了，你还送其它类的王老吉？很可能被对方认为你不够重视他。
02 、奶制品
在中国，送奶制品无疑是最合适的选择。这些年，在强大的教育攻势下，中国消费者越来越认为，奶等于健康。与饮料类礼品不同的是，奶制品更多是自我消费；而且，收到奶制品后，消费者更愿意消费掉。比如，你一天喝两罐饮料、吃两罐八宝粥，吃几块糖，家里人一定会担心你的身体问题。但你一天喝几袋奶，是没人管你的。
所以，送奶是春节最好的选择，也是最广范的选择。当然，也有一些奶不适合送礼，不是说质量不好，而是价格问题。比如，袋装奶就不适合送礼，主要是因为价格低。
其实，快消品是一个价格相对透明的产品，基本上都是根据你送的快消类产品价格推动你整个礼品的价值。所以，送奶大多是伊利的安慕希、蒙牛纯甄、光明的莫斯利安。这些包装都是利乐装，有价值感，尤其是安慕希推出的瓶装更能拉开档次。到春节，几家企业都会做一定的特价，很多是100元两提，正是如今最主流的送礼区间。
缺点：
有健康，但是没什么好的口彩，保质期较短。
03 、八宝粥系
可以说八宝粥开创了中国罐装送礼的先河。无论是娃哈哈八宝粥，还是达利园的八宝粥、以及银鹭，一直以来都是消费者送礼的好选择。
八宝粥大部分是12罐装，但包装足够大，拿起来又很轻，不象凉茶那么沉。对于送礼的人来说带着方便。虽然，中国是南米北面的饮食习惯，但粥是一统南北的，南方人北方人对粥都有着特别的爱好。这些年娃哈哈很重视开发八宝粥的特渠，比如，腊八祈福粥等等，对八宝粥有很好的美誉度。
缺点：
“招财进宝“这样的彩头应该是属于八宝粥的，但是没有一个企业这样喊出来，大体因为这是一个品类，而非某个企业独有的品牌。通常这个企业努力喊出来的口号只是为其它人做了嫁衣。甚至，没有企业把八宝粥送礼的概念进行精致打磨，更多是在宣传产品其它的属性。
另外，粥，大家都可以作，门槛低，导致产品价值低，影响了一部分送礼。
04 、植物饮品
2020年，刚跨年，椰树椰汁就更换了自己的包装，把31年改成了32年。虽然，包装依然辣眼睛，但对消费者来说，这样的包装保证了产品的新鲜度，也避免了很多经销商为了完成任务过份压货，保证企业正常有序发展，避免疯狂冒进。椰树的问题在于北方消费者接受度不高，而南方送礼氛围不如北方强烈，更多是即饮消费。
椰树换包装，而南北露露的官司还未终结。或许是因为椰树过不了北，露露去不了南的说法，才让河北露露把品牌许给汕头露露，导致后面一系列的官司。如今，无论是南露露还是北露露，其销售版图也都越来越小了。
提到植物饮品就不得不提到六个核桃了。这个号称一统南北的产品，最高销售额过百亿的产品，如今细看，还是有很强的区域性特点，在长江以南销量也不是很理想。不过，这些年六个核桃的地堆陈列依旧强势，布局更稳，主要销售旺季在中秋和春节，且总是能提前两个月便已完成收款。
山楂树下这几年异军突起，它的策略跟早年六个核桃有些相似，主抓大地堆，大陈列。与六个核桃不同的是，山楂树下在餐饮渠道做的也很强势。可以说，山楂树下吸收了王老吉、六个核桃两大优势。这也让山楂树下成为近年来北方市场唯一一个以瓶装饮料身份“跻身”礼品的产品。
缺点：
这几个产品的包装都不太喜庆，椰树以黑包装为主，露露蓝白，六个核桃以白为主，对春节来说，这样的包装太素了。山楂树下到是红的，但塑料瓶的包装影响价值感。而这几个品牌更多是在下沉市场里有强势表现，在一级地级市表现都不好。还没有一个好的送礼理由。唯一一个，六个核桃以前宣传过“66大顺”还被人质疑是缺脑、补脑。
05 、坚果系
这几年，三只松鼠、百草味、良品铺子，把坚果礼品做得越来越有气势了，也逼迫着曾经的瓜子王者——洽洽也努力追赶着这波礼品大潮。要知道，以前瓜子、糖果更多是主家待客自买的产品，通常一斤瓜子、十斤糖，也就把春节所有的亲戚都招待过去了。而如今，90后的消费者走到舞台中央，所以，三只松鼠等坚果品牌开始做大做强春节礼品市场。
几乎每个A类门店都可以看到三只松鼠的地堆，并且，这几大坚果品牌在天猫、京东的年货节上，均表现“优秀”。
缺点：
作为新兴力量，这几个产品的线下铺市率太差，春节送礼是冲动型消费，消费者看到你的产品才会有更大的够买欲（想想，一个城市的shelly回家后变成小翠，却突然在村里的店头看到自己以前在网上买的三只松鼠，她有没有兴奋感，肯定觉得这礼才能让她从小翠再变成shelly，让栓柱变成tony）。
06 、坚持系
坚持系，就是这么多年礼品路线不放松，也曾火过一时，这些年表现较差，但企业依旧没有放松对春节礼品消费市场的把握。
首选就是旺旺系产品了，如果说前面很多产品送礼时没个好口彩，那旺旺系产品的口彩是好的，尤其是专门推出的旺旺大礼包，那就是为了送礼准备的。只是，这个大礼包坑很深，什么产品都往里面装，用行内人的话说，是什么不好卖放什么。有果冻、有浪味仙、有奶糖。问题在于，这些产品都是送儿童的，可这些东西在大人眼里是不健康的。当然，旺旺的旺仔牛奶是送礼的好选择，可是价格又贵，与伊利、蒙牛比，在价格上没有优势，在适应人群方面，也没有蒙牛、伊利广。
与之类似的，是娃哈哈的营养快线和AD钙奶，营养快线的问题是价格低、经销商利润薄，瓶装没有价值感。AD钙奶这些年成了80后的情怀，到是卖的风声水起。作为送礼，80后这个年纪也是好不尴尬。
07 、即饮系
首推百事可乐、可口可乐。这些年，这两个产品每到春节之前都会打一波情怀牌。百事可乐的王牌广告《把乐带回家》已经拍了快十年。虽然，百事可乐承包给了康师傅，但品牌宣传这块儿还是百事在做；可口可乐也是每年春节都教一下大家怎么把可乐的腰线变成花。与之类似的是汇源果汁说“有汇源才叫过年呢”。
不过，这几个产品本身有比较大的局限性，无法作为礼品去销售，更多在他们的内容场景中输出了一家团聚的畅饮画面。大包装，便宜。这些都是餐饮场景，而过年了，真正一家人在一起聚的并不多，更多的时间是与亲戚的相聚，那才叫热闹。而去亲戚家，你待客用大瓶可乐、小瓶百事，大瓶汇源都不太合适，能留在你家吃饭的，都不是一般亲戚，待客更讲面子。所以，无论包装还是价位上，这几个产品都不太适合送礼。
08 、努力系
康师傅、统一因为有太明显的淡旺季，对于这种全国性品牌是无法接受的。所以，近几年康师傅也在努力往礼品消费上靠。当然，它家的饮品更多是像百事、可口可乐、汇源的即饮。但在方便面上，康师傅推出了好口彩、高价值的“福禄寿喜”系列。虽然，目前市场还没有完全打开，但至少它在努力，让淡季不淡。尤其是“康是福“的口彩也挺吸引人。
统一最适合送礼的就是阿萨姆奶茶了，这个30亿销量的大单品，本身在消费者中的美誉度就比较高。而如今，统一也在一些区域通过地堆等方式，要把阿萨姆打造成礼品产品。
与统一类似的奶茶产品，当然还有香飘飘。当你的喜茶不在，蜜雪冰城关店时，你想喝到一杯不错的奶茶，香飘飘会是个好选择。不过，香飘飘的问题在于，送长辈不合适，更多是同事之间或作为即饮补充。
作为中国功能饮料的“二把手”，东鹏特饮这几年在礼品市场上没少出力。为此，从加多宝挖了不少专业人士，并且，这两年的效果十分明显，让罐装东鹏打开了一定的销路；顺带着今年又把自己的柠檬茶也推了出去。