投资需谨慎！损失千元套牢一生！
张保生，弘峰酒店集团总经理。
套牢一生不是因为忠于这家酒店，而是被套脱不了身，出手只有割肉。投资不专业都是一个字惨。不懂酒店的定位与定价只是看品牌宣传的有多好，被忽悠惨剧一开始就注定了。
前段时间面试了一位店长，原业主加盟的是全国知名连锁品牌，商圈位于新乡市高铁新区，总投资将近1500万，房量只有86间，房租的成本是一年240万，经营无法支撑举步维艰。这个案例第一个是选址，片区是高铁片区，周边还有高校，高端住宅多种业态聚集在选址上应该是没有。
第二个是关于定位问题，全国连锁品牌，高端的酒店配置配置有早餐洗衣房、小型的健身房，200人的会议室定价是470元，也就是说在OTA470拿到手上的价格是400元左右。问题是周边OTA上面查询的五星级的价格，开元名都是488，四钻的诚城智臻酒店是338，亚朵x的价格是335。定价就接近于当地的五星，定价严重出现了问题，这家酒店最终实现的平均房价是280元，它在OIA上的平均挂价是330。
这是投资回报分析，这家酒店前期因为定价问题，它的实现开房率只有78%，年营业收入是280元等于78%的开房率，乘以365天乘以86间房，得到的营业额应该是680多万，加上品牌管理费是5个点，30多万。
由于这家酒店定位的是高端酒店，酒店的从业人员的工资和素质要求并不会看出一下，这家酒店实现的毛利应该是在50%出头，大概应该是在350多万左右。税前利润的毛利等于多少？等于356万多，减去240万的房租，余下只有116万多。
酒店的投资回报是用1500万除以116.49万，约等于12.88年。这样的投资其实是非常失败的。
感谢观看，助力酒店市场运营，揭秘酒店行业那些事儿。