梁梁是一家在线教育项目的运营推广负责人，上周末在一场线下活动碰到他。
“6月份明明追加了渠道投放预算，结果流量不增反降了。”最近，梁梁真是为拉新KPI愁秃了头，还被领导请去喝了茶。
对于教培行业来说，流量就是生源。
花了更多钱，还是没效果，说明原有渠道已经不适合投放，没有转化，只会拉高获客成本，影响公司收益。
要么找到高质量的渠道，要么找到新的流量洼地，企业该如何做规划？
1
原有获客渠道失效
亟需新的流量池
很多教培机构为了增加品牌曝光度，习惯依赖高价聘请明星代言、冠名综艺、户外广告等引流方式。
（图片来源于网络）
这些方式过去可以为企业带来高额收益，但现在随着获客费用和运营成本的提升，已然是行不通了。
而线上新媒体渠道如微信、社群等，在经历各种病毒式营销和裂变式推广的洗礼之后，流量遭遇瓶颈，用户挖掘难度也加大。
寻找新的流量增长入口，就是摆在面前的一道难关。
短视频的爆火，给我们带来了希望。
都说今年是互联网寒冬，却依然挡不住短视频的爆火。据统计截止到目前，短视频用户规模达到6.48亿，网民使用率高达78%，已超越网络视频，网民渗透率高。
（图片来源于酷鹅用户研究院）
在知识社会和智能信息的背景下，短视频凭借强大的可视化表现力、现场还原力、情境创设力，以及优秀的表达效果，正成为越来越多教培机构的选择。
2
短视频时代获客成本大大降低
为什么说短视频降低了获客成本呢？最直观的表现就是，内容生产门槛降低。
我们来算笔账。
在没有快手、抖音等这些短视频平台以前，企业想制作视频，必须找专业的视频制作公司，价格动辄上万，而且制作周期很长，但现在你只需要招几个会剪辑会拍摄的人就可以了。
除了短视频平台，现在也催生了大量短视频制作工具。
“像来画视频，不需要你会画画，懂PR 那些 专业软件，打开官网就可以在线制作一部创意短视频。
它里面包含了上万张创意素材和图片；上万个精美短视频模板；甚至还有PPT一键转化功能等等。
如果开通会员，就可以享受所有特权，一年不到6000块，这比招聘一个制作团队的费用更低。”
教培行业使用短视频工具，能够快速制作大量创意短视频，再推送到各个平台。
曝光量高了，流量就多了，意味着转化也就高了，获客成本自然降低。
3
短视频形式新颖
留存转化提高
课堂留存一直都是教培行业的痛点之一。这主要是教培行业的特殊性导致，再加上购买者和体验者是分开的，所以留存转化这块很难长期维稳。
目前业内的教学形式通常为直播课和点播课(长视频)，这既考验老师的功底，也考验学习者的耐心。
短视频的出现，就多了一种新形式。这种新形式，是人们大脑更愿意接受的，也符合当下时间碎片化的场景需求。
而且学习是一件反人性的事情，既无趣也难以长时间集中注意力。短视频通过结合声音和图片，以有趣的方式呈现，更容易吸引用户注意力，提升学习效率。
4
这些场景玩法
教培行业大有可为
其实已经有很多教培机构入驻像抖音这样的短视频平台，内容涵盖了数理化等学科、公务员考试、考研等多个不同方向，并且每个账号都拥有一定数量的粉丝人群。那教培企业可以从这几方面布局短视频：
·口碑宣传在注意力经济时代，注意力就是流量。短视频就是教培行业的一张电子名片，通过宣传优秀师资力量、教育环境等，体现人性化教学，吸引学生和家长的注意力。
同时对教育行业来说，短视频宣传还能吸引到毕业生参与话题，形良好的口碑，促进潜在的推荐转化，拓展招生渠道。
·知识点讲解对于某一个知识点，通过短视频的形式将其简明扼要地讲解清楚，既比文字生动有趣，也有助于学员集中注意力、接收理解。
华图教育、掌门少儿等机构就是使用来画视频制作课程，通过幽默的情节、有趣的游戏动画和丰富的扩展知识来讲透一个知识点，让学生轻松、高效地学习。
（ 图片为掌门少儿作品截图）
（ 图片为掌门少儿作品截图）
（ 图片为掌门少儿作品截图）
（ 图片为掌门少儿作品截图）
·知识科普
对于科学知识，通过短视频将其场景化地讲清楚，既比图片生动有趣，也有助于理解、记忆。
比如他们利用来画视频做解读自考、一分钟了解银从资格证、如何管理好自己的情绪等这样的短视频，通过把专业、晦涩的知识转换成视频“翻译”出来，为用户提供系统支撑和持续的知识服务。
·引流转化对于大部分教培机构来说，短视频更多的是作为一种吸引目标客户、潜在目标客户的营销手段。
通过具有一定吸引力的内容吸引用户，将这些用户导流到终端业务，即线上付费课程、线下培训班才是最终转化目的，像混沌大学、编玩边学等在这一块做得很成功。
其实来画也有这样的引流功能“个性化定制”，可以在视频结束页自由设置跳转，比如报名链接、购买链接、关注公众号都可以，这样更利于转化，做到品效合一。
说了这么多，想必大家对短视频在教培行业的运用有更多的了解。想抢占短视频流量池，那就赶快动起来吧。
相信随着行业不断探索，5G技术的普及运用，未来短视频在教培行业，甚至其他行业还有更多结合和运用。