- 2月17-18日·常州·企培云公开课 -
智造新商机——商用车金融市场营销与风险控制
名企走访 · 星星充电
课程背景
纵观商用车行业营销、风控痛点：
前期投入大、运营成本高、销量难以支撑店面运营；
市场驱动较为依靠各地路权和环保评级，阻碍产业规模迅速扩大；
二手车处置问题，妨碍行业可持续发展；
产品同质化严重，行业内卷；
......
随着各地防疫政策放开，商用车企业应如何把握产业复苏新机遇？商用车行业何时触底反弹？参与者们应如何展业？行业专家从 【营销与风控两大维度】 告诉你，2022年中国商用车行业回血几何！传授 【营销七大模型工具】 助您满足用户核心利益， 【四大实操案例】 带动商用车市场增量！
走访名企·星星充电
❖ 活动时间
2023年2月17日下午14:00-17:15
❖ 活动时间
14:00-14:30
签到、主持人暖场
14:30-15:00
参观星星充电
15:00-15:05
领导致辞
15:05-15:15
星星充电领导致辞
15:15-16:15
星星充电领导分享
《产业升级——新能源充电桩全产业链风险管理分析》（拟定）
16:15-16:55
研讨交流——推陈出新！共探能源装备行业升级发展
研讨方向：新能源产业链、商业模式、充电桩、储能、新能源汽车无人驾驶等
16:55-17:15
合影留念，活动结束
18:00-20:00
交流晚宴
课程特邀专家
A老师
老师现任 【世界500强国企商用车金融业务总经理】 ，历任某国内排名前50金融租赁公司总经理，某国内排名前三金融租赁公司商用车业务总经理、某大型上市商用车公司卡车金融业务总经理、某知名商用车企业4s店总经理、某大型上市商用车公司市场经理。
- 对商用车金融行业有着深刻的探索和实践经验，具有“ 16年商用车金融+3年汽车销售+2年4s店经营” 的丰富实操经历。具备 金融租赁、主机厂商用车金融、第三方融资租赁 的工作背景。具备商用车金融领域全价值链实践经验，在商用车金融战略规划、模式设计、营销管理、运营管理、风险管理及资金融通等方面有丰富的实际操作经验。
课纲安排
《如何做好商用车金融营销工作》
2023年2月18日（周六） 9:00-12:00
一、汽车及卡车分类介绍
1、汽车分类标准
2.、汽车整体分类（关键词：排量划分、车总长度、功能用途、载重吨位）
二、汽车金融概念及发展历史
1、金融与汽车金融
2、汽车金融收益结构
3、国内外汽车金融发展史
三、 商用车市场分析
1、中国汽车产销分析（关键词：新能源车、二手车、保有量、商用车、卡车）
四、中国商用车金融市场分析
1、汽车金融业务参与主体与模式分析
2、主要商用车金融企业分析
3、中国汽车金融市场规模分析（关键词：新车市场、二手车市场、物流市场）
五、商用车客户分类及需求分析
（关键词：客户属性、车型货源、经销商需求、购车客户需求、金融机构）
六、商用车金融营销工具及利用
1、商用车金融营销常用工具（关键词：STP、SWOT、4P、4C、4I、4R、五力模型）
七、如何进行商用车金融客户营销
1、营销目的——满足客户需求，体现个人价值
2、如何精准找到客户？
3、客户如何运用渠道找到我们
4、如何开展客户营销（关键词：确定流程、回访策略、跟进公关、跟进计划、贷后服务、人才保障、机制保障）
5、大客户营销方案设计（关键词：痛点、资源整合、方案设计）
八、厂商系金融如何营销客户
1、营销战略（关键词：产销融深度协同）
2、能力建设
《商用车金融业务风险分析及防控》
——以【防】为主，防【控】结合
2023年2月18日（周六） 14:00-17:00
一、风险管理理念及策略
二、商用车金融业务风险分类
1、分类维度及商用车业务风险主体
2、商用车金融业务主要风险种类及分析案例
三、商用车金融业务风险防控流程设计
1、商用车金融风险管理流程
2、商用车金融业务规划
3、商用车重点业务流程梳理（关键词：渠道入网、资信审批、放款、还款、催收、收车、回收、诉讼催收）
四、商用车金融业务风险防控要点及措施
五、商用车金融业务审批建模及大数据应用
1、客户审批建模要素
2、建模主要数据构成
3、命中拒绝模式
六、商用车金融风险防控典型案例分析
1、经销商金融业务入网合作及手续办理风险案例分析
2、现场考察客户代购、投资、合伙购买未采取风险预防措施风险案例分析
3、租赁物属于非标车辆风险案例分析
4、挂靠公司名义融资分期付款方式转租给司机的风险案例分析
*课程具体内容以当日信息为准
直击现场，人才爆仓
融易学企培云作为汽金人才培训的领军者， 成功将创新的 互动式、探究式、沉浸式 教学模式活跃于企培云公开课之上，公开课取得客户高度认可的背后，源于追求极致与持续创新的企业文化。所有课程都经过严格的自主研发、创新及筛选过程，只有评分合格，才可以正式公开招生。培训专业不是自己喊出来的，是用心专注做起来的， 客户的反馈永远最真实 。
课程信息
- 课程时间： 2023年02月17-18日
- 教学费用：
3800/人 （包含课件、老师课酬、不含食宿差旅）
3950元/人 （包含一天午餐、课件、老师课酬、不含食宿差旅）
* 年卡单位可报名4人，若会员单位有午餐需求，需支付150元/人的午餐费用。
- 课程形式： 课前需求调研+1天线下公开课+课后测评+助教协助学习
- 地点：江苏常州
- 报名人数： 40人 ，额满截止！
培训联系融易学叶老师
融易学作为金融培训人才领军者，融易学企培云是金融人专属学习云开创者，服务客户量遥遥领先，2022年融易学企培云突破30W+学习人次，客户服务满意度达97%!
2023开年温暖策划，融易学特邀10+位来自融资租赁不同行业的探索者、领军人、专家学者倾情奉献，致敬2022在不同领域的每一个虽小但影响深远的“跬步”，业务转型、资产租赁、知识产权租赁、内控体系、分布式光伏、绿色租赁、船舶租赁、飞机租赁等主题精彩纷呈! 更多精彩内容持续解锁中!
2023年2月线上免费培训、付费线下公开课课表如下，年卡全年免费参加，且享有回看！培训联系融易学叶老师！
