文/*局破**三板斧

【*局破**三板斧】死磕问题，三招*局破**；以目标为终点，以问题为起点。·

这是首发在“*今条头日**”《学会解决问题》系列的第50篇文章。今天给大家分享的是法恩莎洁具如何让“少女与马桶”之间建立联系，为何法恩莎能够“独占”少女“概念”？

首先请思考一个问题：如何才能够做好洁具的营销？

对于洁具行业而言，有品牌的差异，材质却高度雷同，功能方面更是100%相同。

有的企业在产品的美观度方面做文章，毕竟颜值现在已经是第一位的。

有的企业在马桶的“吸力”方面做文章，利用“虹吸原理”孔径非常重要，要拿捏得恰到好处。

有的企业在方便打扫方面做文章，表面更光滑，没有死角等等。

有的企业在产品不容易开裂方面做文章，要知道开裂考究的是产品“吸水性”，容易吸水则容易开裂，这后面又关系毛坯的干燥与加热的温度等等。反正技术上能够说出很多东西，消费者不一定听得懂。

法恩莎少女的故事

我们经常讲“品牌的背后是故事”，如天津狗不理包子背后“狗不理”的故事等，可是马桶的背后，有故事的企业极其稀少，法恩莎有故事。

话说当年，与毕加索齐名的著名野兽派艺术家亨利·马蒂斯到意大利采风，在一个叫法恩莎的小镇，他邂逅了一位美丽的少女，就以此少女的为灵感，创作了一幅作品，叫“法恩莎少女”。

亨利·马蒂斯

后来意大利的陶瓷家以“法恩莎少女”为灵感，设计出充满魅力与灵气的陶瓷产品，就命名为“法恩莎”，这就是法恩莎品牌的来历。

法恩莎少女

法恩莎梦少女计划

自从湖南卫视举办的“超级女声”等选秀节目大获成功以后，“选秀”成为社会高度关注与积极参与的活动。

洁具

既然其它品牌的商家都是走产品推介路线，法恩莎洁具决定从“具体”跃迁至“抽象”，对外宣传法恩莎梦少女的文化，世界有你更精彩，开启了“法恩莎少女梦计划”选秀活动。

一只是正常的马桶，另一只是有少女梦想的马桶，你喜欢哪一个？

除非你对TOTO等品牌情有独钟，法恩莎更有可能被你选中。

一只是具体的鸡，一只是抽象的鸡

一个学习哲学的大学生对家人说：没有学过哲学，你们看到的是餐桌上具体的鸡，学习过哲学，就能够看到餐桌上抽象的鸡。

这是一个笑话，然而并不可笑。

充分的市场竞争，所有的产业不仅终将“供大于求”而且“终将消除差异化”，大家都是“具体的鸡”，还怎么竞争？因此，所谓打造品牌，其实就是发现自己那只“抽象的鸡”。

法恩莎少女，就是法恩莎洁具的“抽象的鸡”。

无中生有的法恩莎少女梦计划

我们知道，法恩莎少女的故事十有八九是杜撰的，一个意大利的故事不远万里来到中国，成为了中国的品牌。

这没有关系，有了这个故事，法恩莎少女梦计划的活动就有了依据。

这算是“无中生有”的一个具体应用。

其实，许多品牌故事都是“无中生有”产生的。