提到SHEIN，相信做跨境电商的卖家应该再熟悉不过了。其前身是SHEINside，由刚大学毕业不久的许仰天创立。

在入局跨境电商行业的企业中，SHEIN算是比较早的一批！其最大转折点是从2012年放弃跨境电商婚纱业务，收购一家域名为SHEINside.com的网站开始，并于2014年正式成立SHEIN品牌，转型快时尚女装业务。

鲸网跨境获悉，SHEIN发展至今已完成了6轮融资。自2013年开始，公司先后获得集富亚洲、IDG 资本、红杉基金、泛大西洋资本等公司的投资。2022年4月，进入F轮，融资超过10亿美元。

资料来源：企查查，西部证券研发中心

据CB Insights数据显示，SHEIN最新一轮融资后，其估值将有望达到千亿美元，成为全球第三大独角兽公司（仅次于SpaceX，估值1003亿美元；字节跳动，估值1400亿美元）。SHEIN惊人的发展速度，在跨境圈，曾一度被大家称为“服装界拼多多”和“中国版ZARA”！

数据来源：CB Insights

低调且“神秘”，出海之路爆发式增长

在国内，服装产业链拥有得天独厚的优势，SHEIN凭借着这一点，专注于海外时尚单品市场。通过价格极具市场竞争力的服装产品和营销手法，开启了其品牌出海疯狂成长之路。公开资料显示，SHEIN早期本身并不参与服装设计和制造，主要从广州服装批发市场获取产品。

短短的几年时间，SHEIN已经“收割”了全球市场的忠实客户群体，名声享誉海内外。目前，SHEIN 产品销往全球220个国家及地区，体量在快时尚领域遥遥领先。

SHEIN区别于第三方平台，独立站使其能够更灵活的掌握自主性和定价权，但难点是在流量获取、供应链管理和品牌力打造方面。

SHEIN能够获得成功，归功于其注重品牌意识、产品的研发设计、供应链、营销策略，以及本土化建设，深度契合当地用户消费习性。

产品设计

打造爆款+提升品牌效应：元素及款式丰富，SKU多，上新快且高性价比。

柔性供应链

高效管理+降本增效：建立数字化供应链管理系统，集中化和智能化管理；采用小单快反的模式，与供应商紧密联系，在供应商端压降成本、节省开支。

营销策略

公域营销+私域沉淀：通过搜索引擎、广告投放、社媒、联盟+网*K红**OL带货，稳固前期流量的同时提高自然流量占比。

本土化建设

产品本土化+营销本土化：研发极具当地特色的服装款式，满足不同市场消费者的差异化需求。推出线下快闪店与线上联动，提升客户复购。

图片：SHEIN商业模式及运营流程 资料来源：招商证券

正是基于以上这些优势，让SHEIN得以快速成长为跨境电商快时尚龙头企业。我们可以来看几组亮眼的数据：

网站访问量

据similarweb最新数据，在全球时尚服饰（Fashion And Apparel）品类网站访问量中，目前SHEIN力压耐克、H&M、ZARA等知名品牌，位居该榜单的榜首。

数据来源：similarweb

品牌指数

据英国著名的品牌价值评估公司凯度BrandZ 在谷歌年度盛会Think with Google 2022上发布的《BrandZ 中国全球化品牌》研究报告，在中国全球化品牌50强中，SHEIN排名第10，超过了安克创新（Anker）、腾讯等知名企业。

数据来源：凯度BrandZ

APP排名

在过去三年的Q2季度，由于夏季销售拉动了消费者需求的增长，SHEIN的产品销量出现了飙升。据SensorTower数据，2022年Q2季度其APP在美国的安装量达到680万次，超过亚马逊。这一数据相比2019年Q2季度增长了13%，安装量高出三倍多，当时SHEIN的安装量约为200万。

数据来源：SensorTower

在全球多个市场中，SHEIN构建了强大的用户基础。另据点点统计数据显示，截至2022年10月20日，在全球140个国家及地区，SHEIN APP稳居购物应用榜单前10。

社媒影响力

在2022年Q1、Q2和Q3电子商务类出海品牌社媒影响力榜单中，SHEIN更是打败了阿里巴巴国际站、速卖通，京东等巨头，连续三季度蝉联第一。

数据来源：BrandOS 图片来源：OneSight

GMV（销售额）

凭借供应链和用户规模优势，SHEIN的GMV增长迅猛。相关数据显示，2020年，其GMV同比250%，首次超过100亿美元；2021年GMV突破200亿美元。

2022年，SHEIN定下了全年300亿美元的目标，从其今年半年报数据来看，GMV 同比增长50%至160亿美元，美国、欧洲地区销售额占比超过60%，其中美国市场销售额超过Zara和H&M，表现非常强劲。下半年海外旺季流量高峰不断，有业内分析师认为，以这样的增长速度，SHEIN有望提前完成其目标。

资料来源：招商证券

DAU（日活用户）

鲸网跨境获悉，据一位接近SHEIN的知情人士透露，2022上半年平台日均活跃用户（DAU）增长15%，突破了3000万，最高峰值达到3200万。

客单价

受全球通胀影响，SHEIN今年开始提升客单价以及优化利润率。根据知情人士消息称，截至2022上半年，SHEIN全球市场的平均客单价为75美元，而过去三年，SHEIN的客单价分别是50、60和70，由此可见客单水平逐年提升。

数据来源：招商证券

爆炸式的增长速度，让SHEIN跃升成长为中国跨境电商巨头，了解这家“神秘”公司的人也越来越多，很多企业将其视为标杆，甚至秘密挖角与其展开竞争。

不畏劲敌，SHEIN强势扩张

今年以来，TikTok、拼多多Temu等巨头相继开始发力拓展出海业务。特别是Temu，其目标和运营模式都剑指SHEIN。

但与SHEIN不同的是，目前Temu覆盖的品类更全，虽然其看似没有主打的品类，但从官网各品类销售的产品来看，可以看出Temu主打女装、饰品等品类，其他品类上架的产品并不多。

图源：Temu官网服装品类

从Temu近期公布相关数据来看，其日均GMV突破了150万美元！根据内部人士消息称，未来一年Temu的GMV要实现30亿美元，这一目标对比SHEIN，仅有对方的1/10。不过，Temu长期目标是在5年内超过SHEIN！

对于来势汹汹的Temu，SHEIN似乎并不关心，而是在有序拓展当前业务的时，不断加快扩张步伐！从东南亚，到中东等蓝海市场，SHEIN的区域版图正在逐步扩大。

除了市场布局此外，围绕独立大站，SHEIN也在加强品类拓展！在主营女装的基础上，开始涉猎泳衣、大码内衣、男装、美妆、鞋包、配饰、宠物用品、电子产品等多领域，挖掘热门品类新增长。

图片：SHEIN旗下品牌，不完全统计 资料来源：亿邦智库《2022DTC 品牌出海发展报告》

从线上再到线下，SHEIN在全球多个市场拓展物流设施，同时陆续在新市场开设快闪店，甚至近期还在日本开设了其全球第一家实体店。可以说，SHEIN的扩张步伐大且快，竞争对手想要赶超，还有很多难关需要攻克。

试点淘宝模式，探索业务增长空间

鲸网跨境获悉，据《晚点LatePost》报道消息称，SHEIN正在巴西试点平台模式，该模式类似淘宝。第三方商家可以直接在SHEIN上开店，自行负责运营、物流。 一位接近SHEIN的人士表示，该计划2021年已经提出，今年3月正式启动。鲸网跨境了解到，其实早在2020年年末，SHEIN就已经开始平台化探索，首次公开招商。

今年7月，SHEIN开始面向女装及相关品类的二三线品牌招商。据悉，SHEIN此举旨在实现业务的进一步扩张。相关消息人士表示，平台化是独立站拓展品类及品牌的战略之一。

据悉，合作模式为OBM，面向中国国内和海外本土的品牌供应商。在该模式下，品牌供应商自主开发生产和供货。入驻要求是，要有开发设计能力、自有供应链、自主运营能力和明确的品牌调性。此外，SHEIN在巴西实行店铺模式后，在商品详情页面会展示店铺名，商品图的角落会显示店铺名称，这和淘宝商家的商品图页面异曲同工。

图片：SHEIN巴西商品页面

不过为什么选择在巴西，而不是更成熟的欧美市场？有业内分析师表示，一方面欧美市场太大，虽然有优势但难以竞争，巴西市场规模较小，对于试点第三方平台模式来说更加合适；另一方面从增长速度来看，巴西也是SHEIN接下来重点拓展的市场之一。

在APP方面，据Sensor Tower的数据，2021年，SHEIN在巴西APP的*载下**量达2380万次；在GMV方面，2021年，SHEIN在巴西GMV近4亿美元（约20亿雷亚尔）。这些数据也表明，SHEIN在巴西已经取得了关键进展。

数据来源：Sensor Tower

在推进海外业务的道路上，SHEIN做足了功课。近日，该公司还聘请了前贝尔斯登（Bear Stearns）投资银行家唐伟（Donald Tang）担任其执行副董事长。在业内，大家普遍认为SHEIN的这项动作是为了助推其的IPO进程。鲸网跨境获悉，据彭博社此前报道称，SHEIN计划最早于2024年在美国上市。

对于出海品牌来说，无论是像SHEIN这样的快时尚企业，还是其他领域或是入驻第三方平台的企业，必须充分建立品牌端、产品端、供应链端和营销端竞争优势，坚守战略定位并多维探索，这样才有机会谋求长期增长。

本期互动话题：对于SHEIN平台化的动作，大家怎么看？欢迎留言讨论。

原创/鲸网跨境