丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
最近一直看到直播卖茶的。
好像某软件、某某软件一打开，就会自动跳出来二三十个卖茶的直播间。
大数据跟踪到了我的浏览记录，并热情地匹配给了我相应的数据。
SO，每次村姑陈打开这些软件的时候，就必须要刷了又刷，刷了又刷，直刷到食指发酸，眼睛发干，才能把这些茶叶直播间清除干净，来到我想要的，手工定制旗袍的直播间。
这个过程大约需要5-7分钟，甚至以上。
感谢大数据的热情，更加感谢某软件和某某软件的殷勤。
是你们把喜欢喝茶的人锁定在了一个以卖茶直播间为主的小圈子里，让这些消费者困在里面，从早到晚，只能接收直播卖茶、卖茶具的信息。
这样好吗？
并不好。
天天吃大鱼大肉，会腻；天天吃清粥小菜，更加会腻。
前者会吃成鲁智深，后者会吃成仪琳师妹。
说到师妹，突然想起来，某天直了一个直播间，吓了一跳，一个浓妆艳抹的光头女子，穿着露肩的裙子，正在直播。
底下有几十个人轮流在问，你是尼姑吗？你是出家人吗？你为什么剃光头？
她一律不答。默认了。
后来有人问，你这个直播间是干什么的？
她才微笑露齿曰，我是娱乐主播，每天在直播间唱唱歌，跟大家玩玩笑笑，打打闹闹。
天啊，你顶着一个彰显出家人身份的光头，穿着露肩低领装，开直播跟人玩笑打闹？尤其被问到是否是出家人的时候，避而不答。
这....把出家人的脸都打肿了。
佛教协会怎么不去找她算账？
幸好她不是卖茶主播，卖个佛茶什么的，真要这样，李麻花估计要去深圳找小马哥理论理论了。
《2》
当下互联网茶业的变化，跟三五年前相比，十分明显。
那就是，人人都急功近利起来。
他们都不写文章卖茶了，懒；也不拍视频卖茶了，嫌麻烦；改直播间里吆喝，不必详细拍照写文字配图，只需要轻轻松松地上嘴唇碰下嘴唇，15分钟就能把产品介绍说完。
从前，网络卖茶是要写上千字的文案的。
写明这款茶的产区，出处，制茶师或厂家背景，是春茶还是秋茶，是年年采摘还是偶然得之，是荒野还是抛荒还是台地，是正岩还是半岩还是外山.....
从前，网络卖茶是要拍照的。
把茶的芽头、叶片、条形、颜色、等级，全部清晰地还原出来，让顾客看得清楚，买得放心。
但现在，这些都不必拍了。
直接上直播间，放一小撮茶叶在特写镜头里，介绍产品的那15分钟里，给一到两分钟的特写镜头，就完事了。
当然文案也不必写了。
写字多麻烦，多费事，多费脑？
直播间里用嘴来介绍，岂不更省事更简单？
随便介绍两句，时间就到了，不需要多么详细地描述与深刻的剖析。
并且，消费者买到产品，也无从对比——没有写文字来介绍产品的外形，也没有详细的细节图来介绍产品的外观，仅凭直播间那15分钟的囫囵吞枣的介绍，是不足以给消费者留下多少关于产品的印象的。
SO，收货后退货率极低，因为没有详细的文字与细节图片进行对比。
直播卖茶这种方式，果真简约又简单。
连某宝商家们头痛不巳退货率，都抹平了。
果真是道高一尺，魔高三丈啊。
《3》
直播间里，产品销量是极为可观的。
比当初写文字卖茶时，要高出许多倍。
主播们，凭借着吆喝出来的、大多数时候与事实不符的高产品定位，再凭借着与这夸张的高产品定位不相符的极低廉的价格，产品一上车就能卖个十几二十份，或是成百上千份。
整个团队都喜笑颜开。
今晚直播一场，所有的设备损耗，人员工资，场地费用，全部都有着落了。
尤其，这项目还没多少成本，左手进货右手出货，张家买来李家卖，没有库存，直接中间商赚取差价，利润多么可观。
甚至，连写文案的人，拍视频的人都不需要请，会说话懂得舌灿莲花就能卖茶。
因为，直播卖茶的核心竞争力就是，敢吹。
只要敢上架9.9的白牡丹、29的手工柴烧主人杯、59的金骏眉、99的牛栏坑肉桂....就会有顾客前赴后继地抢着下单、付款。
难怪现在直播卖货火得一塌糊涂。
从前卖流量的，卖翡翠的，卖珍珠的，卖书的，卖笔的，卖眼镜的，卖....肉的，纷纷转行，来直播卖茶了。
一个晚上直播四小时，上架20款产品，把世间所有能数得出来、能排得上名号的知名好茶，全部搬上自己的小黄车小红车，然后标上市场零售价十分之一的价格，就能赚个盆满钵满，足抵从前半年的收入。
这样的高利润空间，能不吸引广大的资本流入，广大的闲散人员进入么？
直播卖茶，就这样，超越其它的行业，风生水起了。
《4》
但其实，村姑陈还是怀念那个没有直播的年代。
这句话显然有点不合时宜，不过，于金牛座而言，不吐不快，至于时宜，就让懂得逢迎的人去迎合吧。
从前的年代，从前互联网茶叶的江湖，还是相对有秩序，有制度的。
俗称：盗亦有道。
人人心中，都有一个道。
人人都会详细地把自己的产品介绍一番，也会为自己的产品准备许多的产品介绍资料，遇到客人，会说细地说上一说，无论顾客最终买还是不买，这个产品介绍，都不会打一点折扣。
该说的，必定要说清楚；该让人了解的，必定要让人了解清楚。
让顾客做个清醒的消费者，是那个年代茶掌柜所普遍奉行和遵守的，“道”。
那时候，茶掌柜们还会亲自去产区选茶。
初春去福鼎，仲春去桐木关，春尾去三坑两涧。
至于西湖和普洱，那也是会挑着时间去一趟的。
至少我还见过三五个卖普洱的团队，年年春天就去版纳蹲守着，守着采茶，守着做茶，再带着初制的茶，下山。
云南那样的高山水长，茶山海拔那样的令人头痛心跳，早期互联网的茶掌柜们仍旧奋不顾身，勇往值钱。
年年坚守在第一线。
而现在，直播卖茶的掌柜们，别说云南了，别说福建了，连自己所在城市的茶城，都没去过。
他们别说采茶了，连茶树的真容都没见过——茶农发来的几张像素极低构图不详模糊不清的茶园图片，就是他们的培训教材。
他们别说喝茶了，自己卖的茶除非直播间需要开汤，否则他们连泡茶的茶具都可以晾在桌面上，十来天不去洗一次。
于是，才有把“陈化”说成“炭化”的主播出现。
这个梗，能让人记一百年。
一个不采茶，不去茶山，不了解当地风土人情，不试茶不喝茶，不为消费者把关、不对消费者负责的茶主播，怎么能把优质的茶推荐给顾客呢。
他们的经营理念就是，只要把一款平庸的茶装进名茶的包装里，再标上低于市场价百分之九十的价格上车销售，就可以赚飞了去。
至于主播懂不懂茶，喝不喝茶，于他们而言，并不重要。
主播只要够美，够嗲，够卖弄风情，懂得打动人心就行。
会卖货的就是好主播。
每个行业皆然。
《5》
当下的直播套路，是把牛栏坑肉桂卖出白菜价；把金骏眉卖出吐血价；把白牡丹卖出跳楼价。
这种以次充好，以假乱真的“销售技巧”，能长久么？
很难说。
兴许，大多数人都喜欢花最少的钱，买到最贵的茶。
如果真是这样，那现在这种高茶低卖的形势，就会一直持续下去。
甚至挤压掉卖真正好茶的掌柜的市场份额。
劣币驱逐良币，自古皆然。
在良币里，原来坚持原则不卖假茶的那一波掌柜，有家底厚撑得住的，尚且能坚持一二；而底子薄的，估计就妥协了，同流合污去也。
也成为劣币中的一员，跟旧的劣币去瓜分市场蛋糕。
同时，外行业还有许多无所事事的资金和人，看到这里的蛋糕，也会凑进来分几口，这下子，高茶低卖的直播团队，就会越来越多，每个团队分到的蛋糕，就越来越少了。
抢到最后，估计会大打出手，来个血并什么的。
图穷匕现之后，就是互相拆台，互相揭老底，最终，曝光互联网直播卖茶的种种黑幕，让消费者警醒，也让部分消费者觉悟。
到这时，良币们的机会就来了。
害怕继续被割韭菜的消费者，会改变自己的喝茶观念，向好的，贵的，高品质的茶靠拢。
为健康计，也绝不会再去喝9.9的白牡丹、59的金骏眉、99的牛肉。
《6》
是故，身为良币的我们，此时该做些什么呢？
等风来。
等劣币圈子自破的那一天。
当然也不能闲着，总要做点什么。
打不到鱼的时候，不如把捕鱼的网修补修补，扎得更牢实一点。
等到风来的时刻，自然会送有准备的人，直上青云。
这个市场现在是病了，且病得不轻。
但不必惊慌。
病树前头，万木春。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。