业内的你可能会质问：其他行业的营销，基层业务员流失率难道不高吗？
今天我们讨论的只局限在寿险营销行业，所谓的流失率高是对比之前很多年前的流失率而言，至于其他营销行业的基层业务员，在其经营模式下，一般都有一定时限的底薪，可以维持一段时间，所以这一流失率被大大地隐藏和忽视了。试一试，如果也没有底薪支持的话，这些数字仍会非常突出。
不过平心而论，如今的寿险公司已经拿出额外的费用，给新代理人一定的出勤津贴，一般是1~3个月。只要确保每月达到出勤天数，也可以获得这些所谓的“无责底薪”。但三个月过后，流失率依然高居不下。那这又是为什么？
你要知道，新代理人在进入公司以后的1~3个月应当接受各种培养，把一个不懂行的培养成懂行的，师傅在这一过程当中要做理念和技术传承，更主要的是习惯养成。
自从2015年6月13日，保险代理人取消了资格考试以后，大量的人员纷纷涌入保险公司，导致保险行业从业人数骤增。人员数量是上来了，但是人员质量却没有通过相应的培养跟上进度，甚至由于数量上来后，完全不安排基础知识的学习，都在一味的要求保险代理人开单，导致不明其理的新代理人，只能先给自己和家人购买保险。
随着这一招数普遍使用，又出现了许多新的问题，直接导致人员流失。
第一，给自己和家人投*过保**后，由于没有基本的销售技能，对产品的客观了解无法做保险宣传，面临到大量的回绝。甚至不清楚这些回绝更多是对自己转型过快的一种质疑——去年还是某某行业的，今年就要给我讲理财了。这也不由得让新代理人周边的朋友产生了疑惑和顾虑。这疑惑和顾虑，导致没有办法继续产生新增保单，收入跟不上，代理人就只有离职或不出勤了。
第二，由于给自己和家人购买的保单件数都不大，无法满足保险公司对于新增进度的要求，就通过额外增加方案的设计，督促新代理人自购相对大额保单。
新代理人给自己购买保险的好处就是可以自提佣金，再加上额外的奖励方案，要么奖实物，要么奖旅游，总之五花八门，一张1万元保费十年交的保单，连同佣金，杂七杂八加在一起，甚至能够得到五六千的奖励，这就催生了另外一个严重问题。一旦代理人没有办法持续开单，第二年又没有信心交续期了，选择直接退保，算下来也不亏——现金价值加上头一年的各种奖励，也基本上差不多1万了。所以，出现了新人自购保单大面积退保，影响了续期率的考核。之后保险公司在新代理人入职以后，对自购保单做出了多方面的限制，避免离职导致的大量退保。但这并没有解决代理人的留存问题。
第三，在新代理人入职的头三个月，是培育的关键期。
常年快节奏，对于高保费目标的诉求——那些新代理人的师傅们，把所有精力全放在个人目标达成上，对于新代理人的培养无暇顾及。一名新代理人对于三个月需要掌握的基本技能其实是没有了解的，他们会把自己在保险公司待得时间长短，作为自己已经深度了解保险的标志之一。 实际上，很多人只是参加完早会之后回家了。大多数代理人没有得到师傅的悉心照料和辅导。
第四，一些代理人在入职以后，师傅也非常关注其成长。几乎每一张保单都要师傅亲自陪同，登门讲解。虽然也产生了一些保单，但是师傅精疲力尽。
应付自己的客户不说，还要被新代理人把自己的工作时间分解地支离破碎。疲惫之余也不得不放弃徒弟的培养，而专注个人。这说明师傅缺乏培养代理人的基本技术，一味地陪同，无异于背上了一个包袱。保险公司相关部门难辞其咎，对师傅缺乏培育技能的培养，凭什么认定师傅们天然就会。
第五，一些新代理人在进入公司之前，就没有植入正确的从业信息。
冲着出勤津贴来的占有相当大的比重。出勤津贴给一个月，新代理人坐到第31天，都认为是给师傅面子了，急不可耐的拿到津贴之后迅速离职。
为什么会出现这样的情况？师傅们在引导新人从事这个行业的时候，对于行业的前景、工作的意义等等一切，没有深谈，甚至不谈。就三个字：“试一试”。反正也不亏，每天出勤都能拿到几十块、一百块钱的出勤津贴。
一个冲着出勤津贴来的新代理人，又怎么会愿意深度了解保险工作的价值和前景？又怎么会有耐心去了解？那么师傅们为什么不给新人去讲解这些基本的从业理念呢？其中有三大主因：
1.保险公司的增员节奏异常快。
几乎不给酝酿的时间，整个招募跨度最多10天，要做到快增快育，而代理人几乎没有足够的人选进行筛选，只能把那些“没事干”的人带来充数，但凡多提一点点要求，这些人连参训都无法保证。
2.保费增长诉求过高。
一个人的精力是有限的，每年的时间也是有限的。放在业务发展上的时间越多，做人才培养的时间就会变得更少。就跟上课一个道理，一年80%的时间都在学语文，只有20%的时间在上数学，那数学成绩怎么能比语文更强？——天才除外。
人类的每一项学习都是需要时间、提炼和内化的，更不要说是成人的学习。一个成人心无旁骛地沉浸在对于一个新职业的研究与实践上，必然会更有心得。
但是现在，大部分时间都在研究如何让别人买买买，又如何有精力去做自己徒弟的培育。徒弟当然不知道自己会接受哪些知识和技能培育，学生怎么会知道老师的教学大纲呢？
3.师傅也不真正了解人寿保险从业的价值。
你若问师傅为什么来保险公司？他大概率就一句：来挣钱的。他不知道支持有形的事物，其实是那些看不到的东西。不同的认知，产生不同的行动力。所谓“懂了那么多道理，依然过不好这一生”，只是传递的道理通俗易懂，却做达不到通俗易“行”，易懂是输入，易“行”则是输出。从“懂”到“行”的链条，就断在了“行”上，反而显得“道理”很苍白。没有内化的道理是催生不了产能的，错不在“理”，错在该行动不行动的人上。看似都是一群肢体、器官完备一样的人，思想境界却是天壤之别，如果从业价值的认识停留在“需要客气出险”才会认识到保险价值的层面上，这样的人当不了好师傅，并且会长年处于误人子弟的层面。
如今各家保险公司其实一直都在开展的旷日持久的保费竞赛，甚至商业银行也加入其中，都在争夺当地市场的头把交椅。他们可能没有考虑，快速的保费开发带来的是客户对于保险基本认知的不扎实，大量真实的保单却被低质量地卖了出去，出现退保、投诉都在意料之中。因为没有得到保险代理人正确的理念传递。这就又回归到了保险代理人的培养上面。
想要破解这一困局，市级分公司是没有大幅改善的能力的，只能做小范围微调。重视人力发展的公司会挤出时间去做人才培育，而为保费疲于奔命的公司，也只有继续奔波在保费开发的路上。人才培养的策略，其权利都掌握在总公司手里。 彻底重视保险人才的培养和公司口碑的改善，必然会在人才培养上投入更多的时间、精力和财力，代理人高流失的困境，才会发生根本转变。否则 一切的人才培养技术都不过是修修补补，一旦开展保费竞赛，人才培养计划又被抛之脑后，振臂高呼也不过是识实务者的高情商体现。喜欢，请点赞！#保险#