说在前面
我决定了！
今年，我要找 10 个志同道合的优质合伙人，加入我的团队，大家一起愉快地卖保险。
从今天开始，我将开启 100 天全国招募增员计划。
接下来，我将从 5 个方面来讲述，为什么保险经纪人是一个值得选择的职业。
保险业的行业前景
保险行业在招募的时候都会跟候选人说一些美好的情况。比如朝阳行业、政府支持、收入不封顶，成长不设限等。但实际情况是怎样呢？对一部分人是这样，但并不是对所有人都这样。保险业也是符合「二八定律」的，20%（事实上趋近 10% 更加真实）的人决定了 80% 的收入。
1、朝阳行业
过去的十几年，随着保险业的快速发展，人们的保险观念和意识得到了很大的提升和改进。但是，跟保险发达国家相比，中国的保险深度和密度还有很大的增长空间，而且未来这个增长不一定惠及所有人。
比如这几年虽然保险全业有 20% 左右的复合增长，但不同细分行业、公司以及不同团队的增长幅度都是不一样的。比如明亚有 100% 的复合增长率，我们团队有很多伙伴可以做到 300% 的增长，但也有很多人业绩下滑了。所以行业的朝阳并非每个从业者的朝阳。这是一个事实。
2、政府支持
从过去的保监会，到银保监会，再到金管局，保险以及保险经纪这个相对较新的行业得到了快速发展，这得益于国家的鼓励和政策支持。但在大力支持的同时，更是严监管，希望保险业健康有序发展。
所以大家可以看到，保险业每年的处罚案例越来越多，对销售人员的考核越来越严格，对展业过程的合法合规要求越来越高。未来的保险业，一定是属于客观且专业、秉持长期主义的保险从业人员。
3、钱不封顶
理论上来说是这样。
但保险经纪本质上是一个销售岗位，做销售就是做业绩，所以你能赚多少钱是跟你的业绩挂钩的，正常情况下业绩不可能无限高的。坦白说，从人均产值来看，保险业的整体平均收入，跟其他行业没有太大区别。有的人赚得多，有的少赚得少，后者占绝大多数。
高收入属于高业绩团队，高业绩来源于有客户，源源不断的新客户以及不断有老客户加保和转介绍。
如果仅仅依赖身边的亲戚朋友做业绩，收入肯定不高的，也不是长久之计，因为缘故总有消耗完的那一天。我们要努力解决的是，如何能够源源不断地开拓非缘故客户。
4、终身事业
只要你想，只要你能坚持下去，理论上完全可以。但现实是，80%以上的人做不了 2 年就会离开这个行业。
有一个大家公认的事实，很多保险公司招人其实是在招客户，你进入保险行业就要有业绩，没有业绩就可能面临淘汰。那么什么是出业绩的最快方式？买自保件，找身边的亲戚朋友卖保险。但不管是自购还是缘故单，总有被利用完的一天。等你的价值被利用完，你没有新的客户，就只能被淘汰。
如果你选择保险经纪人这个职业并真的想作为终身事业，一定要做好个人定位与中长期规划，如何在这个行业做起来，做得长长久久。
5、时间自由
保险经纪人是不用去公司打卡坐班的，在哪里工作，工作时间是多久，完全由你自己决定。对于我们来说，每天都是休息日，但又每天都是工作日，约了客户面谈我就出去见客户，哪天没有客户我就在家里学习充电、整理客户资料，或者天气好我就出去爬山，根本不用管今天是星期几。
但是，客户可能随时需要我，我随时都会在，这是我的工作状态，也是我的使命，时刻都要为客户做好服务。我可以自己安排时间，但也要随时待命。
关于明亚保险经纪
在正式开始介绍明亚之前，我先用一句话介绍一下什么是「保险经纪人」。
用我个人的理解来说，保险经纪人是接受客户委托，站在客户立场，基于客户利益，通过梳理客户需求，找到风险缺口，并为客户量身定制保障解决方案的专业人士。保险经纪人接受的是投保人的委托，代表的是买方利益，更加客观和中立。
保险经纪人的定位，应该是像医生、律师一样的专业人士，用自己的专业和智慧帮助客户解决问题，赢得客户的尊重。
接下来我再详细分享一下明亚保险经纪到底是一家什么样的公司。关于保险经纪公司很多共同的优势不必说了，毕竟大家都有。在这里跟大家介绍下明亚几个不太普通的优势。
1、多项第一
明亚是第一家从事人寿保险经纪业务的公司，至今 19 年。
明亚的业务品质行业第一，业务品质体现在「继续率」，客户买了后几年内，退保最少的。这是我最看重的，一个公司的服务品质体现的是它的服务能力和专业度。
另外，明亚的高端医疗、团财险方面拥有绝对优势。
2、基本法优
什么叫基本法？就是你卖出一个保险产品，保险公司给你的公司 1 万块佣金，你的公司如何分这 1 万块钱。
在明亚，大头会给到卖出产品的经纪人。而其他很多公司，会把大头给到管理者、你的引荐人、你的经理、你的总监等。明亚鼓励伙伴做业绩，而且真正做业绩的人，也能拿得多。
当然，明亚在鼓励大家做业绩的同时，也没有放弃管理利益，想做团队的，也适合，因为明亚比较容易增员，所以团队想做大并不难。个人认为明亚的基本法还是很合理的，算是行业优秀。
3、工作灵活
明亚不强制打卡，也不用每天去公司坐班。我们有早会，也有很多培训和分享，都可以线上观看。这样尤其方便很多人兼职来做。这种模式也更加方便我们按照自己的习惯去展业与谈客户。
我觉得这才是保险公司/保险经纪公司应该有的样子，公司作为一个平台提供支持，我们作为一个个独立的个体，按照我们习惯的方式去开展工作。
现在已经不是坐在办公室搞电销的时代了，保险行业的销售模式也应该迭代升级了，明亚的这种模式应该是未来的主流方向。
4、全国增员与展业
明亚可以全国增员与展业，这给了我们很多人更多不一样的机会。像我这种，过去一直在互联网公司，工作范围就那一亩三分地，不愿意认识太多人，没有什么缘故资源，也不愿意主动消耗亲戚朋友。
那我可以利用过去在互联网公司积累的工作经验，充分发挥我在互联网方面的优势，进行线上营销，认识更多的人。我不仅可以通过互联网开展业务，也可以通过互联网进行全国招募增员，建立分布全国的云组织。事实上，我们团队就是这样一个组织。不管哪个城市需要我们，我们都能出现。
互联网时代让世界变小了。我们的客户来自全国各地五湖四海，哪怕一些身处小地方的客户，也能遇见中国最顶级的保险经纪团队，享受我们的优质服务。我们让优秀的保险服务惠及每一个人，让顶级的保险咨询服务不再是一线城市的福利。
5、其他福利待遇
1 基本法
这是我们的主要收入，可以理解为我们的工资+提成，具体包括新人津贴、业绩奖金、季度津贴、职务津贴、伯乐奖、续期佣金等多项收入。
上面也说了明亚的基本法，这个对一线业务人员非常有利。在主流的传统经纪公司里，明亚算是给业务人员佣金最高的。
2 五险一金
明亚应该是第一个给员工上五险一金的经纪公司。而且门槛比较低，只要达成经纪人职级（每月 1 万保费左右），都给买五险一金。
我们都知道公司给你交五险一金是有成本的，这个福利还是挺不错的，不然就需要自己找公司挂靠咯。
3 股权、分红
在明亚只要达到一定的业绩，成为公司的合伙人，明年就能参与公司的分红。除了分红，还能分得一些期权。
明亚希望大家跟公司一起成长，真正成为公司的一部分。
4 超多福利
旅游奖励、积分奖励、团体险、退休机制等等...各种小福利实在太多了。比如明亚积分，可以通过各种活动获得，一个积分相当于 10 块钱。
积分可以用来买东西，报名参加一些培训，甚至可以去学MBA。
旅游有国内游和境外游，只要你达到相应的职级。
还有很多很多其他福利，有爱且有用。
关于明亚保险经纪以及它能带给你的价值
为啥叫水木团队呢？
因为我们团队的初始成员，都是从清华的水木社区来的，所以水木这两个字是我们共同的身份。后来，团队长决定把团队命名为「水木团队」。我很喜欢五行中对于水木这两个字的解释———“水曰润下，木曰曲直“。
水是能滋养木的。水润下，让木曲直的成长。我发现我们保险经纪人的本质工作也是如此。我们像水一样，而客户像木一样，团队又像水一样帮着每一个成员，老人像水一样帮着新人；工作像水一样，滋养着我们的生活。水木团队的名字因此得来。
接下来，我将用一到八这 8 个数字，好好的介绍一下我们水木团队。
1、一句口号
水木团队的口号是「一面专业，一面温暖」。我们希望所有伙伴都能成为一个专业又温暖的人。
保险是理性的，所以我们要研究保险条款，分析需求，对比数字，看准责任，成为一个绝对专业的人。
保险也是感性的，所以我们要带着善意，体现保险有温度的一面，温暖所有人。
2、两个愿景与使命
1 团队愿景
水木团队的愿景：不仅是中国顶级的保险经纪人团队，更是值得客户终身信赖的人生伙伴。
个人认为，我们做保险做到后面，应该不只是一个卖保险的，而是应该对客户的家庭或人生产生更多的意义。
所以我们要做的事儿，不仅要把保险经纪人这份职业做到国内最顶级，而且还要为客户创造更大的价值，实现更多的意义，成为值得客户终身信赖的人生伙伴。
2 团队使命
水木团队的使命：因为我们的存在，让美好的生活变得更美好。
我很喜欢美好这个词，一提到它就会眯起眼，翘起嘴角。我有时候会闭上眼睛，想一想我的保险客户，我发现每个人的生活都挺美好的。我们应该做的，就是让这种美好变得更多。
3、三个价值观
1 以客户为中心
团队的存在之本，就是让大家协同起来，一起给客户提供更好的服务。满足客户的需求，解决客户的问题，帮客户更好得过好生活，成为客户终身信赖的人生伙伴。
2 做喜欢的自己
每个人心中都有一个让自己喜欢的自己，团队希望所有伙伴都能成为自己想成为的样子。
比如一个自由自在的自己，一个能为家庭承担责任的自己，一个能够帮助别人的自己，一个会赚钱的自己，一个平凡却伟大的自己等等...一个个被喜欢的自己，也能组成一个被喜欢的团队。
3 温暖纯良
淋过雨的人，更能明白给别人打一把伞的意义。被温暖对待过的人，更能知道如何温暖他人。
我们希望，我们在传递爱与责任的同时，还要传递我们的温暖与善意。很多东西需要我们去坚守，这也是我们的初心。
4、四个关键字
1 高知
团队伙伴学历素质都比较高，以名校硕士为主，基本上都是 985、211 高校毕业。在从事保险经纪人之前，都有过很优秀的职业经历。
2 包容
团队伙伴遍布全国，不同地区、不同喜好、不同年龄、不同的生活状态，但大家能够很好得相处在一起，彼此包容。
3 平衡
团队倡导全人理念，倡导大家家庭、健康、教育、事业、服务、财务、精神等全方面综合发展，寻求一个相对平衡。
4 向善
团队伙伴的共性——我们都有一颗善意的心。
保险经纪人这个职业，是传播爱与责任的。我们希望所有人都能做到人心向善，回归保险业的本质，回归我们服务的本意，回归我们自身的本心。
5、五大成长系统
每个伙伴来到水木团队，最想知道的就是自己能够如何成长。团队在个人成长这块，有一个标准的成长系统，让大家在每一个阶段，都能有所收获和成长。
1 萌芽计划
入职前 3 个月，就像一个刚破土而出的萌芽，对世界充满好奇，亟需正确的指引。
这个时期，团队的「萌芽计划」会帮你做好个人定位与规划，有新人成长手册指导你一步步成长，也会有引荐人、团队长、团队助理等多个角色为你提供帮助。
2 茁壮计划
入职 4 个月到 1 年，就像一根小树努力成长中，努力向上向上再向上，亟需养分的支持。
团队的「茁壮计划」会在这段时间一直陪在你身旁。一起拓客、一起展业、一起分享、一起复盘、一起参与到团队的各个细节中。
3 参天计划
入职 1-3 年，就像一棵树已经长大，不再惧怕风吹雨打，需要的是成为自己想要成为的样子。
团队的「参天计划」会给你提供最全面的赋能。帮助你突破圈层，打造IP，实现你的想法。
4 园丁计划
当你从有第一个增员开始，你就不再是对你自己负责。你就像一个园丁，有义务让你的小树苗美好的生长。
团队的「园丁计划」就是协助你做好带人这件事的。
做保险，个人业绩跟团队管理两手都要抓。
5 森林计划
有一天，你也会有自己的团队。那你不再是一棵树了，而是一片小森林。
团队的「森林计划」就是培养优秀的团队长，利用内外部的所有资源，帮助我们提升自己的管理能力以及组织、服务团队的能力。
6、六大拓客系统
保险行业拓客永远是最难的，也是最重要的。
不同的人、不同背景、不同的喜好和习惯，适合的拓客方式都是不一样的。
水木团队能够做的是，把每一种拓客方式进行专项研究与赋能。
1 缘故拓客系统
找缘故是很多保险从业人员最开始做保险的拓客方向。做缘故客户看似很简单，但要想让缘故有比较好感受的前提下拓客，还是有一定难度的。
水木团队里有缘故与转介绍方面的专家，团队也会系统的教会大家如何开拓缘故客户且不伤害人情。
2 线上拓客系统
团队的核心竞争力之一，不管是知乎、小红书这些图文平台，还是抖音、视频号这些视频平台，团队都有完善的拓客方法。
在水木团队，没有缘故，一样可以做保险。
3 社群拓客系统
很多人都知道社群可以拓客，但真正会做的人不多。
而水木团队，在这方面有足够多的经验，不管是自建社群还是社群合作，团队都会给你完善的支持。
4 线下拓客系统
团队内部会举办一些线下拓客活动，也会给大家提供一些线下的拓客逻辑与方法，还会在人力、资金方面给予大力支持。
5 客源合作系统
对很多人来说，拓客很难，但对于很多平台或个人来说，客户很多，难在如何转化。
团队有专门的渠道和经验，可以跟有客户的平台和个人进行客源合作。
6 细分领域系统
如果你在某个细分领域有资源，团队会协助你去开发这个领域的资源。
如果你没有资源，只是看好或想做某个领域，团队也会赋能你成为该领域的专家。
总之，在水木团队，你永远不用担心不知道如何去拓客。
7、七大支持系统
一个人与一个团队的区别——当你需要帮助时，是否能得到一定的帮助与支持。
水木团队有独特的支持系统，可以让你真切的感觉到，你不是一个人，而是有一个完整的团队一直支持你。
1 核保支持
团队设有核保部，可以协助所有伙伴进行非标体核保。明亚在公司层面也提供了行业内很好的核保支持。
所以，在这里，一定会给到客户最好的核保结果。
2 理赔支持
团队设有理赔部，所有伙伴的理赔案件都能得到支持。
遇到任何理赔问题你都不用慌，团队会与你在一起。团队也会把典型的理赔案例汇总分析，供大家参考学习。
3 展业支持
比如你遇到客户不会谈，或者你需要团队提供一些资源协助你展业。只要你需要，团队都会尽最大努力帮助你。
你要知道，全国业绩最好的保险经纪人就在这个团队，而且这个团队里还有很多可以帮你的专业伙伴。
4 产品与方案支持
产品太多学不过来？方案不知道怎么做？团队的产品与方案部会解决这些问题，干货工具让你如虎添翼。
5 课程支持
团队有课程部，不仅把业内上百堂好课精选了出来。同时也会定期组织一些你想听的课程与培训。
只要你想听的课，想要学的知识，团队都能给你提供支持。
6 活动支持
团队有活动部，活动部不仅会主动的组织活动，还会协助大家举办你想举办的活动。
团队不仅会提供人力支持，还可以提供资金支持。
7 异地支持
团队伙伴遍布全国，一个很大的优势就是，不管你在什么地方有客户或者增员或者需要当地伙伴做一些事情，团队都会帮你去协调。
团队的支持系统，目的就是让你从容的成长和展业。遇事不用怕，水木有办法。
8、八大「保险+」服务系统
我们说过，我们要做的不仅是全国最专业的保险经纪人团队，而是要努力成为值得客户终身信赖的人生伙伴。要成为人生伙伴，就要求我们给客户提供多种保险之外的帮助与服务。
水木团队独有的「保险+」服务体系，能够让客户受益，也让你能更好的实现自己的意义。
水木团队如何为你做阶段性赋能
这里 我分享一个团队的典型案例，分享她从入职以来是如何在团队的赋能帮助下快速成长起来的。以下为分享伙伴自述文字版：Amily，33岁，加入水木 2 年多。之前是一个公司白领，我们借着 Amliy 的自述，来分析一下她的几个重要阶段，以及团队是怎么为她赋能的。
1 刚入职时的新人期
新人期她还是比较迷茫的。这个时候，团队总监第一时间与她进行了沟通以及进行了规划。并且用万字新人手册给了我最初的成长目标。
后面同时参加公司组织的新人班以及衔接班，加上团队的培训以及专业指导，她找到了方向，也知道要做什么。
2 被那么多产品吓到的时期
这是很多新人的共性，看到那么多产品就怕了。团队在这方面考虑的很充分，我们做了产品与方案手册，并且告诉伙伴如何去学习产品。
公司内勤、保司、我们团队伙伴、引荐人，其实都会帮她，她最后一句话说：“产品再多，也不怕了。”
3 刚开始服务缘故客户的时候
刚开始大多数都会写一个官宣，发在自己的公众号里。平时也会发一些朋友圈。而这里面每一步，对我们老人来说很简单，但对于新人可能就比较懵。团队在这些方面都有指导。
很多新人刚开始不敢服务客户，总觉得自己还不专业，其实大可不必，因为背后有团队长和团队，你不会谈，团队长可以帮你一起谈。你客户有全国第一的保险经纪人以及团队服务，还怕啥，是吧？
所以，Amily新人期的时候就可以踏踏实实的去展业谈客户。
4 不知道如何去拓客的时候
团队会给每个伙伴制定拓客策略，并持续提供拓客赋能系统的支持。
Amily经过分析后适合走线上拓客的路线。线上拓客团队里有多个群，大家一起配合着做。
当有了方向后，一切都好说。Amily最后能做好，除了有方法，也跟她个人的努力离不开。
5 当需要一些团队的培训时
团队培训部会定期策划一些培训项目，团队有一些标准课程，也有一些定制的特训营。
其实在明亚，最不缺的就是培训。在水木团队，我们希望所有的训练都是有效果的、实际的、落地的、干货的。所以我们的伙伴成长会非常快。
6 如何顺利签下第一单
Amily 的第一单跟很多伙伴一样，都是紧张的。因为很多新人真的到了实战的时候，可能会突然一下子脑袋空白了。
团队提供的展业支持，真的可以说是手把手带着去签单。
现在很多客户都是多家对比的，而水木团队，只要客户遇到我们，大概率会选择我们，因为我们给客户提供的不仅是专业的保险服务，还有很多的增值服务，
7 走上正轨之后
基本上签了几单之后，就熟悉了大部分的流程。后面也会遇到理赔，遇到增员，需要更进一步的提升等。
理赔，不用怕，团队有支持。增员，更不用怕，团队会帮你谈增员和带增员。
IP打造是团队的优势之一，团队会帮助你成为你想成为的样子。
最后，团队给了你很多支持，身为团队一份子的你，也会加入到团队的各个职能部门，为团队发光发热。
8 后续的持续发展
水木团队，一面做保险业的麦肯锡，一面做保险业的孵化器。不管你想走什么路，团队都能持续的为你赋能。
从一个白板一年后成为保险精英，从收入 20 万到第一年收入 50 万，第二年目标收入 100 万。Amily可以，你也可以，大家都可以。
好的行业，好的公司，好的团队，好的你，一切成功都有迹可循。
加入明亚水木团队
前面讲了这么多，相信大家对明亚以及水木团队都有了更深的了解和认识。我再总结一下水木团队的优势：
1、我们的优势
1 顶级的人才
这是我认为团队最大的优势与财富，我们有一个个优秀的伙伴。
跟优秀的人在一起，不仅工作上可以得到帮助与进步，在生活、态度以及思维模式上都会受到积极影响。
2 完善的体系
一个好的团队必然有一个好的体系。我们有五大成长系统，六大拓客系统，七大支持系统，以及八大「保险+」服务系统。
同时，我们还有完善的职能部门。让一切变得清晰，让成功可以复制。
3 拥抱互联网
我们不仅精通传统的线下展业模式，还积极的拥抱互联网。团队一半的客户来自于网上的陌生客户。
在水木团队，并非只有资源的人才能做好保险。纯白板，无缘故客户，通过互联网的开拓，一样可以成功。
4 全方位赋能
团队四个赋能方向：麦肯锡、孵化器、行业专家、个人强IP。
如果你想成为行业精英，做业务的高手，我们会用麦肯锡式的赋能方式让你成为绩优。
如果你想做自己的团队，我们会用孵化器式的赋能方式让你成功做好属于你的“企业”。
如果你有某个行业的资源，或者想做某个细分领域，团队赋能系统会助你成为行业专家。
如果你有打造个人 IP 的需求，团队会全方位的提供个人 IP 方面的赋能支持。
5 全国业绩第一
团队长李越曾经连续 2 年都是明亚全国业绩第一。他也会亲自指导一线业务，把他的成功经验、工作方法、行事态度等毫无保留地全部赋能给团队伙伴。
跟有结果的人在一起，是最好的成功方式之一。
6 「保险+」战略
团队以保险为基础，但走的是「保险+」战略。
对于团队伙伴，我们不仅学习卖保险，同时我们也会知道如何利用保险+理财、+健康、+法律、+教育、+房产、+企服等等。
2、我们需要什么样的伙伴
我们的要求，就三条，很简单，但也不那么简单。
1、三观同频，人品靠谱，秉持长期主义，可以相互借力、彼此成就。
2、必须认同保险，对于保险行业有自己的思考和想法。
3、大学本科及以上学历，特别优秀的可放宽至专科。
我们会有销售经理或团队长亲自面试，可以线下面聊或电话沟通。我们会从以上层面来评判你是否符合我们的价值观与需求。
在此之前，建议你做一个 SWOT 分析 ，梳理一下自己的优劣势、内外部的风险以及客观存在的可能机会。
我们有以下三种加入团队的模式：
1 全职保险经纪人
以全职身份加入明亚保险经纪。我们希望这类伙伴可以全身心投入保险，团队也会尽最大努力让你成为行业内的精英或者成为优秀的团队长。
2 兼职保险经纪人
以兼职身份加入明亚保险经纪。我们希望这类伙伴虽然兼职，但是可以拿出足够的时间来学习保险知识、展业和招募增员。
我们会协助你做好这份第二职业，或者说协助你做好从兼职到全职的过渡，很多大咖都是从兼职开始的。
3 客源合作
你有客户，但不会转化，也不想学，也可以加入我们，水木团队可以跟你进行客源方面的合作。
我们负责转化以及后期服务，并为你提供合法合规的信息费。这种方式不用加入明亚，不用开工号，只需要做好拓客动作即可。
以上所有伙伴，不限地区，全国都可以加入我们。
3、关于转型保险经纪人的几个常见问题
从业以来，我接触了很多朋友跟我聊天咨询转型保险经纪，他们心中会有各种各样的担心或疑虑，这很正常的。于是我总结了几个最常见的问题，统一做一下解答。
1 兼职做保险跟全职做有什么区别？
事实上，区别真不是很大。
很多人虽然是全职，没有其他工作，但也不一定花多少时间在保险上，可能要带娃，可能要处理其他事情。
而很多人虽然是兼职，但是业余时间很多，一天可能花好几个小时在保险上。你说谁是全职谁是兼职？
全职or兼职，都不重要。重要的是你的态度，你的努力程度。虽然同样的情况，全职成功的概率更高。但在水木团队，兼职做得好的一大把，还有兼职做成经理的呢。
2 没有资源跟人脉，能做好保险么？
如果纯靠缘故跟转介绍的话，难。但是在咱们团队，可以。
哪有多少人有什么好的人脉资源啊。大部分人都只有一个小圈子而已，就算你开发了这个小圈子，开发完也就没有了。大部分公司招人来卖保险其实是在招客户。但我觉得，真正的保险顾问，不能仅仅靠缘故。
所以，在水木团队，没有资源和人脉的人，占了大多数。
3 加入水木团队，是否需要坐班，是否需要打卡？
不需要。明亚提供职场，也欢迎伙伴去公司工作。但是不强制打卡，不要求必须几点去上班。我个人认为这是非常人性化的。
在水木团队，不管你在全国哪个地方，得到的团队支持都是一样的。很多工作都是可以线上远程完成的。如果需要线下，我们也有当地伙伴。
总之，自由但不松散。
4 我引荐的人跟我不在同一个城市，会不会不方便？
明亚有30多个分公司，大部分分公司的销冠跟团队长的引荐人，都不是本地的。也就是说，引荐人跟自己不在一起城市，并不会有什么不方便的。
所有人都要习惯你的客户来自全国各地，你的增员也来自全国各地。
水木团队是一个全国性质的团队，有全国异地成长的体系与经验，未来你们自己的团队，也会是全国性的。所以，这并不会带来任何不方便。
但是有的伙伴喜欢自己的引荐人在身边，那水木团队内部之间也可以互相推荐增员。
5 身边的人会不会因为我卖保险而反感我？
根据我个人的经历和我的观察，不会的。
当你身边的人知道你成为保险经纪人后，99%都会给你称赞与祝福。（也可能反感的人没有表现出来。）但总的来说，这就是一份职业，一个能帮到别人的工作，你应该感到荣耀。
而且，加入水木这样一个高知团队，伙伴的平均学历都是硕士，我们一群人在干一件很有意义的事情。我想，大部分人都会觉得不错，几乎不会得到反感。
退一万步讲，就算有人反感你，那又怎样呢？如果有人反感你的工作，某种意义上说明你们三观不合。
6 性格内向，不擅交际，可以做好保险吗？
我就不是那种外向型人格。但是这样的人做好保险的还挺多。
其实，能不能做好保险，跟性格内向还是外向没有一点关系。我们只需要做到足够专业，客户需要我们的时候，及时出现，真诚善意地对待客户，这样就足够了。
简单的关系，合适的距离，可能会更美丽。
最后，期待与你相遇、相知、相伴，一起努力，共生同成。
你能看到这篇文章，说明冥冥之中有一种缘分让我们遇见。我期待有更多优秀的伙伴加入我们这个优秀的团队。
未来，一定属于我们。
因为，未来已来。