前段时间，一家汽车美容店的老板找到简异思维，希望史老师能够帮助他设计一套方案，提高销售利润。

这家店开在杭州，服务项目不少，这也导致它和其他的汽车美容店一样存在着盈利难的问题，归根结底就是缺少业务强项，多而不专。成本很高，但客户积累和门店业绩却与其不成正比，这让老板很头疼。

现在行业里，普通洗车的市场价是20元左右，更高级一点的甚至可能会达到100—200元。看起来单次价格只是小钱，但有车一族一定深有体会：全年下来，在养车上面花的钱还真不是小数字！

史老师在了解了店里的基本情况之后，为他做了一个“全年免费洗车”方案。就是这个方案，让他的利润翻了五倍！

前端让利，后端暴利

首先，要告诉顾客，现在普通车型只需99元，复杂车型199元，即可办理“全年免费洗车”服务，且不限次数。这样算下来，一周洗一次车的话，车主只花这99元，就可以享受市场价960元的洗车服务！

如果仅仅只是这样，那你早晚会亏的——玩的就是心跳！前期可以不赚钱，但后续服务一定要跟上！

营销有“前端、后端”的概念，在这个案例中，“全年免费”就是前端引流的宣传噱头，通过这个爆品鱼饵，吸引大量客户到店里付费。客户只要能长期来，就意味着你能够获得高频次的，与精准客户直接接触沟通的机会，建立了一定的信任度，这时候你再销售车险、车辆配件、汽车美容等产品及服务，就会轻松得多！

用全年免费洗车卡锁定大量用户，先来人，再来钱——这就是“前端让利，后端暴利”的典型做法！

落地方案辅导，助你少走弯路

史老师告诉他，方法虽然简单，但实际操作的时候一定要注意几个要点：

第一，不断跟客户沟通，建立信任。你通过鱼饵产品已经吸引来了大量客户，假设客户每周都会来洗车，那么你每周都有一次直接与客户沟通的机会。在这个过程中，一定要安排专人对接客户，不断沟通，关系搞好了，信任度自然就有了。这时候你要销售其他高利润的产品，一点难度都没有，有些客户甚至还会追着你问有没有什么推荐产品。

第二，一定要把控成本。有的老板觉得，客户每周来洗车一次，一年本来能赚960块钱，现在只收99元，自己太亏了。如果来了一百个客户，亏的就是一百倍。但你换个角度思考，如果你没有设计这个活动，根本不会有这一百个客户的消费，更不会有后端盈利。所以重点不在于亏不亏钱，而在于如何从员工薪酬角度进行成本把控，比如将按次发工资的方式改成固定工资等——这时候员工的成本就不会因为客人多少而增加，你只需要担心服务质量就好。

最后，也是最重要的一点，就是始终思考如何能够让利润最大化。无论做什么活动，最终目的都是盈利。前端促销免费，就要去寻找消费者看不到的利润点，在补足成本的前提下，还能有额外的收入。

在史斌老师的帮助下，这家汽车美容店最终设计出一套切实可行的操作方案，店内的客户源源不断，短短半年内的利润甚至超过500%！

免费模式听起来好用，但操作起来

却需要各环节的紧密配合

简单模仿、直接照搬都是不行的

一定要有清晰的思路指导

用系统的方法操作

“免费”是一种老板必学的套路

真正学会了、玩好了，就能赚大钱

玩不好，甚至会导致人财两空的局面

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（原创文章，添加jianyisiwei008）