原创 2016-06-30 千寻 郑州地产
这两天闺蜜时常跟我抱怨：我朋友圈里每天都有五个朋友加入微商，以前翻开朋友圈，都是别人的生活，现在，都是别人的产品。
翻开我的朋友圈也是一样，这真是一个被微商霸占的时代。
我一个发小，因怀孕生娃就变成了无业游民，刚开始发朋友圈还挺正常，生了娃之后就天天晒娃，也还能接受，但最近，她开始晒足贴了。
一打开我的朋友圈，铺天盖地的大脚丫子。胖的，瘦的，肿的，带干皮的……看得我直作呕，知道的，她是在卖保健足贴，不知道的，还以为贩卖四肢呢，而且有些脚真的惨不忍睹，看一张我三天吃不下饭，我真想求求她，把我拉黑吧！
闺蜜的丈夫众筹投资了一个项目，做鲜果购，算是个小股东，隔三差五的要去项目基地开会，时不时还组织一场论坛沙龙，说是分享成功经验，其实就是一些产品负责人在一起，推销推销产品，宣传一下企业，几乎没什么含金量。
投入一年了，由于果子都是基地直接采摘、挑选、发货，所以营业额也是蹭蹭上涨，但可苦了我的闺蜜，她说一个月能看到老公一个星期都算奢侈了，一会儿老公要去山东进樱桃，一会儿要去海南淘椰子，一会儿又要去广西摘芒果，真应了那首《刀马旦》：“明明早上人还在香港，还在九龙茶馆喝煲汤，怎么场景一下跳西安，我在护城河的堤岸。”
在这个创业热潮高涨不退的当下，这两种创业模式引起了郑州地产的关注，今天我们就来谈谈微商&众筹，看看在互联网时代，如何让新晋创业者分得一杯羹。
微商和众筹，一种是创业种类，一种是创业方式。
微商，通俗点说就是，小丽买了小涵卖的产品，觉得好用，进而宣传推销，发展成代理的销售，主要工作就是在朋友圈发发链接、产品信息等等，高端点的，开了微店，顾客可以自助下单，低端点的，零售都靠朋友圈。
这是一个人人微商的时代，你见到喜欢的产品，想卖，发朋友圈，就完成了。
目前我的手机里就有很多微商，有些是直加的微商，有些是朋友，慢慢变成了微商，每天在朋友圈里看着她们贴贴产品，拍拍代理培训，旅旅游，去全国各地开会，真是玩儿着就把钱赚了，自己也曾跃跃欲试加入微商行业，只要投入低成本的代理费，再转手高价卖出，实在是稳赚不赔。
蜜汁儿就是代理某内衣品牌的微商，据她所说，她也是自己买过该品牌的内衣之后才决定做代理的。
这个品牌的内衣与传统内衣不同，无钢圈，更透气，塑形、按摩的效果都很好。
确实，有些内衣没有丰胸的效果，但因其材质与版型，却有升杯的功效，内衣品牌很适合女性来代理。
据悉价格比市场价便宜一半还多，如果是代理，还能更优惠。
小投入，是微商的一个特点，也是越来越多的上班族加入到微商行业的一个重要原因，以前听说在经济不景气的时候，一些白领都出来摆地摊了，包括我远在北京的大学好友，我也曾在北京旅游时陪她摆过几天，那么寒冷的冬天，我俩去潘家园的批发市场进货，累了一整天，然后在寒风阵阵的夜晚，我们瑟瑟发抖的站在地铁口旁，前面摆着一些手套、暖手宝、香水小样等等，一晚上最多只能挣几十块钱，扣除成本价，也就赚十块八块。这样的小利润大投入（人力心力）的行当，真不如微商来得轻松，至少，只要你拿着手机，就时时刻刻可以卖产品，不用去拥挤杂乱的批发市场跟人讨价还价，不用炎炎夏季的夜晚在路边喂蚊子，微商真的是吹着空调，吃着西瓜，甚至看着电视，都能赚钱。
随着时代发展，微商也渐渐规范化，其主要盈利模式有以下几种：卖产品、转阵地、卖代理、卖培训。
第一种，就是直接在朋友圈卖产品。
做这个模式的人是最多的，但是也是最容易失败的。很多人抱着日进斗金的心盲目跟风，往往没过几天就败下阵来。在这个模式里想要出类拔萃，就需要结合自己的本身的独特资源和优势去做。 这个模式其实有一个核心点，就是关于加人。为什么很多微商发朋友圈没效果？请看看你的通讯录吧，里面要么是同学朋友同事，要么就是到各个微信群里面硬生生加来的人，根本就不是精准客户，怎么能做成生意呢？
然而加人也有窍门，绝对不可以加亲戚朋友，这样会把自己的亲友圈越做越窄，要精准加人，比如郑州吧，曼哈顿附近都是些高端白领，选择在这个区域加微信好友，再有的放矢的卖产品，一定错不了。
第二种是做有规模的微营销。
其实就是结合现有的业务，引流到微信上做营销。 也就是做一些微信公众号，写一些有意思的广告软文，将读者转化为客户。这样的目的是什么呢？毕竟现在微信这个平台信息传播迅速又广阔，换到这里来继续刷存在，让客户不断加深印象，加速成交量。从微信公众号转换到微信，沟通起来也会更加方便，还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户，这样做一来，便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款，其次也是可以在朋友圈及公众号上展现最新产品信息。
第三种是卖代理。
这个模式目前非常普遍，只是，卖代理这事儿，做好了就是带领团队发家致富，做不好则要背负“传销”、“*子骗**”的骂名。 在这个模式里想要做成功，就必须有一个独家的资源，毕竟市面上那些几乎饱和的产品做起来根本没有意义。再者就是必须靠谱，要能够让这些代理真正能够赚到钱，或者说大部分的代理赚到钱，因此一定要设置好代理分级。最主要的一点就是做人要有原则，坑人的事就算了，谁都不想别人看见微商就觉得和“传销”划等号吧。？
第四种就是销售微营销相关的培训。
一个营销方式火了，其相应的培训定然不会少。有些上家或团队比较良心，对自己的代理会免费分享一些干货或者进行一些阶段性的培训。我自己的朋友圈就经常有一些微商晒出自己备课，讲课的图片和视频。有些微营销培训很昂贵，一节课几百块到几千块不等，如果是真的有帮助的内容也就罢了，但也不乏忽悠钱的*子骗**。
总之，做微商首先要选择一款好产品，最好是刚刚新兴的产品，现在卖护肤品的太多了，什么俏佳人、马油之类的，假货真的很多，而且那些三无产品用在脸上实在不放心，所以，还是做一些健康的品牌比较好。目前我的朋友圈里卖青汁、内衣、塑身膏的比较多，我自己都买过，有些微商的品牌，确实比商场里的好。
有些自主创业者，不是做微商起家的，也可以在微信这个平台上宣传，微信的覆盖率高，能带来一定的转化率。
众筹，说白了就是一些人一起出钱出力做一件事，这种创业模式早已屡见不鲜，但不见得人人都能成功。
众筹，首先解决的就是钱的问题，比如十个人，每个人出一万，就可以做一项十万的生意，当然，如果想做十万的生意，还得考虑人工费、成本费、场地费等等，算下来，一项十万的生意，至少应该投资两到三倍，最少得投资二十万，否则，经营不下去，没有持续维系的现金流。
创业的金钱分摊了，股东们都没有了金钱的压力，创起业来格外轻松。另外，众筹还分担了风险，也让人的思维更加开阔。创业初期，多个股东的出谋划策，考虑的自然更加全面。
郑州地产采访了西北羊肉的众筹项目，问了几个问题：
1.众筹创业是一种什么模式？
2.当初你做西北羊肉时是什么初衷？为什么会选择众筹？
3.众筹创业给你带来了什么？
4.营业效果如何？
5.你觉得众筹有什么益处和弊端？
其中一个负责人谢昶给出了全面的答复：
问题一：
众筹是一种新的融资模式，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意和项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助、资源支持。我所理解的众筹，就是团结一切可以团结的力量，去实现企业的目标；集众人之资，聚众人之智，谋众人之事。
问题二：
做西北羊肉有两个方面的元素：
一是对家乡的情怀。我是甘肃环县，从小吃着老家的羊羔肉长大，因为我的家乡环县独特的自然、地理环境，让环县羊羔肉成为款待贵宾的特色食材，环县羊羔肉味道鲜美，肥而不腻，瘦而不柴，非常可口。二是为父亲尽孝。我的父亲在2012年响应当地政府号召，在老家建养殖场，办养殖合作社，带领农民致富，每年都会出栏很多只羊，销售就成了重中之重，为了解决父亲的心病，我决定借力互联网等新型工具，来推广家乡的羊羔肉。
之所以选择做股权众筹，基于以下几点考虑，第一，这几年积累了很多的民营企业家资源，他们也愿意支持羊肉哥，帮助羊肉哥一起实现创业梦想。第二、我个人的能力、资源、资金都是非常有限的，我需要集合更多人的力量去做事。第三、我希望通过众筹倒逼企业规范发展，做一家真正有价值的企业，能够有机会进入资本市场。
问题三：
众筹让我公司融到了近200万的资金，可以充分用于扩展团队、品牌策划、产品优化、网络推广等；（2）众筹也让我公司多了来自不同行业的40多位股东，帮我链接了数千名新的客户资源；（3）我的股东合伙人及时为公司建言献策，提出很多非常有价值的建议和意见。
问题四：
随着股东的增加，2015年的营业额是2014年的5倍，2016年的营业额半年营业额已经超越2015年的营业额；
同时，随着众筹的进行，企业的品牌知名度得到了明显提升；
问题五：
众筹有利有弊，个人认为只要用长远的心态，用心做企业，规范做企业，是一种非常好的模式，而且众筹的理念其实在很多领域里都已经有所体现，对于企业来说，既可以调动社会闲散资金，解决企业融资难的问题，同时有助于将企业上下游链条打通，优化配置各种资源，更好、更快地实现企业目标；对于个人来说，有利于让更多的个人有机会成为天使投资人，让资金量少的个体有机会享受企业分红和成长过程中的价值，获得股权增值或者企业资本运营后的超额利润。
1、众筹的优势：主要表现为为中小企业、投资者、普通个人以及产品提供了联结纽带和展示平台
（1）资本门槛降低，为广大普通人提供了机会。
（2）为广大小企业提供机会。众筹改变了小企业的困境，只要有好的项目，在广大的小投资者中间还怕找不到资金，同时也获得了一份市场调查报告。
（3）众筹有一定的广告效益。无论是否融资成功，你的项目都获得了展示，给潜在的投资人看。
（4）众筹平台有成千上万的投资者使用它。投资者形成了一个群体，而众筹平台往往也能让他们相互交流，在尽职调查中提供投资帮助。借助集体的智慧，投资者也往往能做出更理性的决策。
（5）可以通过众筹的方式，让产品先有用户，先有传播。这种方式可以极大地降低企业的风险，可以真正改变整个中国社会金融的格局，真正的带来民主和开放，这才是普惠金融的概念。
然而众筹也有风险和弊端。
如果不能在合法的框架下进行，容易陷入非法集资的陷阱。
众筹模式下企业会有很多参与者，股权众筹类的股东有可能对创始人带来决策上的干扰和影响，造成决策效率降低。
个人投资者的钱往往不那么聪明，往往追求短期效益，有可能因为企业和投资人的沟通失误，造成矛盾和纠纷；知识产权保护困难。由于众筹网站的公开性和对象的不特定性，众筹网站上展示的项目在筹资过程中，创意被他人窃取的可能性非常大。因此，各个众筹网站都会建议项目发起人在网站上展示项目时，尽可能避免将关键信息披露出来，然而这并不能排除项目创意被剽窃的可能。
可见，众筹这种创业模式，在可以保护好自己创意以及选择好的投资者的情况下，还是可行可信的。
然而，众筹在为很多怀揣梦想的年轻人打开创业之门的同时，一些法律风险也不容忽视。
在上海打工的白领小恬，是一个爱读书的女子，从小就有书屋梦，但是每次看到高昂的房租、人工费以及基础设备费，她就望而却步，偶然一次机会，小恬在重酬网站上看到一个众筹书吧的项目：“每人最低出资1.5万，就能拥有自己梦想的书吧。”
这个项目在小恬看来，几乎是为她量身定制，于是，她联系上众筹项目发起人林夏，决定众筹创业，在拿出几万元积蓄之后，小恬也期待书吧能帮她赚到人生第一桶金。
两个月时间，众筹发起人林夏就筹集到了100万元，除了小恬，还有15个人也参与了众筹。
于是，开投资人大会，到协商分红以及制定《投资持股协议书》等等，书吧在有条不紊的推进进程。不过林夏将众筹的书吧注册在他一人名下。
当书吧开了三个多月后，渐渐出现很多问题，比如书吧的最新促销活动，购买一些简餐及餐饮的新机器，招聘员工等，林夏从不通知其他投资者，小恬和其他投资人十分不满，于是，找林夏协商，林夏又主动开了几次合伙人会议，算是对其他投资人的交代，但是，总能在会议上看到书吧入不敷出的对账簿。
一年过去，众筹到的100万元花干用尽，书吧也面临倒闭，在一次会议上小恬了解到书吧运营真相之后，小恬认为书吧倒闭的重要责任都在于林夏不会管理，经营失败，于是报警，指控林夏集资诈骗。
但警方表示集资诈骗是指嫌疑人虚构集资用途，以虚*证假**明文件和高回报率为诱饵来骗取钱财，而林夏发起众筹书吧的项目，众筹资金后，也确实开了书吧，每月也有核算账目，不属诈骗，于是，小恬只能通过打官司解决。
小恬咨询了律师，律师认为，小恬参与众筹创业有两项失误，一是盲目投资，二是忽视权益。在众筹创业前，投资人要想清楚自己目标，投入时间精力认真管理众筹项目。
筹集资金只是众筹创业的第一步，完成后，发起人和投资人之间还要签署一份完整的众筹创业协议，而小恬和林夏，仅靠一份《投资持股协议书》，约定各自出资额及盈利分红是不够的。
如果当初小恬和林夏有一份完整的众筹协议，明确实际管理人的职权范围，透明的财务制度，以及大额开销必须经全体投资人同意等事项，就可以降低创业亏损风险。也可避免投资失败后的互相猜忌。
对于参与众筹项目的本金能否要回，要看中筹项目到了哪个阶段，如果在预订期限内，没有筹集到资金，众筹失败，这是投资人可以拿回本金，但像小恬这样，筹集资金成功，经营一段时间，多数是拿不回本金的。除非有证据证明林夏恶意占用众筹资金。
在这里，郑州地产也提醒大家：目前，众筹创业大多集中在消费行业，利用众筹咖啡厅、餐厅等，发起这类众筹，发起人首先应选择资质良好的众筹平台发布项目方案，由平台管理前期筹集资金，避免集资诈骗的风险，其次，众筹方案也应该是真实可行的，在绘制美好蓝图的同时也应标明风险，最后，发起人要重视众筹协议的作用，通过协议分清债券，以免众筹出现问题时引发纠纷。
总之，任何一个创业种类和创业模式都有风险，投资需谨慎。