作者：大可

这位成立不到半年的海外电商“新贵”到底意欲何为？！

想成为亿万富翁吗？想和亿万富翁一样想买什么就买什么吗？

在你还没有产生上述的想法的时候，拼多多旗下海外电商平台Temu（发音为tee-moo）已经借助美国“超级碗”的广告舞台，成功将“*载下**Temu，像亿万富翁一样购物”的理念深深植入观看“超级碗”的几百万观众心里。

“Temu”首度亮相“超级碗”，“电商新贵”来势汹汹

这个作为拼多多海外市场拓展的重要电商平台——Temu，最近做了什么？

一次近1亿人民币的广告宣传投资，二次30s的广告*放播**。

这就是Temu借助“超级碗”完成的事情。我们来看这段让Temu引爆海外朋友圈，让amazon、ebay、shein等电商“前辈”直呼“狼来了！”的广告：

广告含义直截了当，开屏是一个年轻女生用手机浏览Temu app，当看到自己心仪的裙子、鞋子价格非常低廉时，显得十分惊喜、高兴，随即分镜头展示女生和其他人换上从Temu购买的产品后自信、快乐的场景。“shopping like a billionaire（像亿万富翁一样购物）”的歌词虽然简单直白，但在整个广告中多次重复且节奏欢快上头，非常容易让人印象深刻，和拼多多以往“不管有事没事拼多多，拼多多，拼的多，省的多”的广告风格如出一辙。

Temu广告虽然上头，但并不是该电商平台“出圈”的唯一原因。

要知道，超级碗作为美国最大的广告舞台，每年吸引数百万观众观看，具备巨大的潜在流量市场。很多年来，超级碗的广告商只限于在百威、百事可乐、福特、麦当劳等已具备业内名气、规模体量较为重量级的广告商。而Temu能以超级碗史上最年轻广告商的身份，一口气砸下约9950万元的广告费，分别在超级碗第一赛节和第三赛节抢占观众注意力，不能不说是一次“破釜沉舟”般的宣传投资，也从一定意义上让行业内外的人不由自主将注意力集中到这个推出不久的电商平台。 这次的近亿宣传，更向大家透露出这位“来势汹汹”的海外电商“新人”不再隐藏的野心。

广告出圈后，Temu一位发言人的表态同样验证了上述观点。这位发言人表示，“这是我们第一次， 我们很高兴能成为2023年Big Game阵容的一部分，以实惠的价格分享Temu的使命！ 通过尽可能大的舞台，希望在我们的价格体系下与我们的消费者分享自由购物的感觉。因为Temu的存在，像亿万富翁一样购物不再是梦想。”

当前，在Temu平台上共销售着250多个类别的各种产品，包括时尚，美容，电子产品，家居用品，宠物，健身等多个品目。广告中活泼有节奏的叮当声、广告画面一闪而过app中商品低廉的价格，还有歌词中“像亿万富翁一样购物”，无一不突显了Temu公司对其自身商品实惠价格的关注， 从而也显露出Temu发展战略最为重要的一部分——抢占海外下沉市场。

复制拼多多“病毒式”推广，Temu将付超百亿用户补贴

在国内说起Temu，如果不是关注海外的人员又或是电商业内人员的话，对该平台的认知度并没有那么高。但要提到“拼多多”三个字，相信知道网上购物的人都很耳熟。

通过将目标群体定位于下沉市场的普通人群，拼多多通过“低价营销”、“社交群体营销”、“限时优惠”、“价格锚点”等众多营销方式，围绕用户低价和刚需的核心要求，借助微信平台在短时间内行成了“病毒式”的链接传播。从好友互助，朋友圈分享，到后来的拼团互助群，拼多多无疑是借助微信等社交平台的流量，以看似补贴巨大实则节省高额推广费用的模式完成早期“拼多多”购物生态建立。“拼得多，省得多”、“帮我砍一刀”等带有明显标志性的话语、口号为拼多多印上了牢固的标签，拼多多成为国内电商平台另一种意义上的“标杆”。

成立7年后，拼多多终于在2022年9月推出海外电商平台Temu，意图抓紧美国通货膨胀前最后一处风口，而上文中提及到Temu聚焦海外下沉市场，其实从其名字含义，就能知晓几分。

Temu取自“Team Up，Price Down”，直译后就是为“拼着买，才便宜”的含义，可以说和拼多多在中国国内的口号定位异曲同工。 那么在营销上，Temu是否又是完全复制了拼多多“病毒式”推广模式呢？

回顾Temu自成立后的各项活动后，我们可以看到：

• 2022年10月，Temu上线“1美分选1”活动，表示每个账号都能花0.01美元选购一件包邮商品。该活动可以直接对标拼多多“1元选购”活动；
• 2022年11月，Temu推出了“黑五”大促活动，给出折扣最高达到70%，还为新用户提供了免运费服务和90天内免费退货等福利。该活动可以对标拼多多“节日大促低价营销”方式；
• 目前，Temu推出用户使用推荐链接*载下**应用程序并创建帐户时可享受 5 美元的奖金优惠券，当完成app推广时可以获得20 美元的现金奖励等活动，可以对标拼多多“新人注册”返红包活动。

除此之外，还有熟悉的砍一刀模式， Temu的推广营销不能说和拼多多一模一样，可以说是完全一致了。

有消息称，自Temu成立后，拼多多为其已投入约140亿营销费用，而在超级碗广告投放后，Temu更是举办了10万美元的“Shake & Cheer”赠品，并宣布随机派发 1000 万美元现金。

也正是如此巨大的营销推广费用支持，使得Temu在短短不到半年时间内，火速成长为足以让另一个电商平台“Shein”感到危险的竞争对手。

业内“前辈”Shein或被吞噬，抢占海外市场近在眼前

提到海外下沉市场，就绕不开一个海外电商平台——Shein。

以低价定价和快速交付而闻名的Shein成立于2008年。在过去的几年里，Shein作为低价时尚服装销售商，已经成功成为了海外年轻人购物首选平台之一。同样是以中国制造产品作为平台主要商品的电商平台，Shein在Temu上线后不可避免迎来了竞争对手的冲击。

根据分析公司Sensor Tower的数据，在不到半年的时间里，Temu在美国的安装量达到了10万次，更在近期中更是打败老牌amazon、ebay等电商平台，一跃成为app目录*载下**量第一。

图来自Sensor Tower数据网

过去一段时间里，App*载下**量力压亚马逊居季度榜首的“殊荣”曾专属于Shein。Temu上线后，很多人将其称为Shein的模仿对象，但是仔细比对两者之间运营模式的差异， 与其说Temu是Shein的模仿者，不如称其为Shein的“吞噬者”。

Shein以最低价格出售流行时尚单品而闻名，但仅仅专注提供各种类别的衣服，包括连衣裙、上衣、泳装和鞋子。而Temu区别于Shein只专注时尚服饰的不同，平台囊括服饰、鞋子、工具和家居装修、美容与健康、汽车、玩具和游戏、运动与户外、宠物用品等多个品类和商品，其数量和品种远超Shein，更类似在线大型零售商。

图片来自网络

虽然消费者可以同样在Shein上购买便宜的服饰，享受快捷的服务，但当有一个可以提供同样服务，价格相同甚至更低，可以更加便利一次性购买其他所需的购物平台的时候，Shein必须警惕并有所行动。 大鱼吃小鱼的现象自然界从不缺席，业内平台之间也同样如此。

总而言之，Temu已经成功借助“超级碗”广告的影响力成功打响海外市场知名度，其声势之大等同向海外各大电商平台喊出一句“狼来了”，而老牌电商如amazon、ebay会如何应对这位虽然年轻却不容小觑的“后辈”，网红电商如Shein等又会采取什么新的举措应对冲击，让我们拭目以待今年海外电商市场的竞争动态。