01
去商店购买同样一件东西，同样是节省1块钱，一种给人没赚钱，一种给人赚了的感觉：
话说，小明带了20块去店里买烟，发现烟要20块一包，而且他没带打火机，于是跟店主说：“顺便送一个打火机吧。”店员没给。
小兰同样带了20块去买烟，他也没带打火机，于是跟店主说：“便宜一块吧。”最后，他用这一块钱去买了打火机。
这就是最简单的心理边际效应：
前者：店主会认为一个商品上赚钱了，另外一个却没赚钱；后者：对于前者来说，虽然同样赚的一样多，但店主会认为自己的两个商品都赚钱了。 同样的，这样的心理在我们生活中也很常见，一些服装店打买一送一的活动，我们作为消费者认为有一样东西不用付钱，其实价格已经包含在买的那样东西里面了。
02
一个历史上很有名的故事，你一定有听过。
这个故事说的是一个在外大战的将军，因为种种原因屡吃败战。又一次失败之后，他开始写报告给皇帝，希望寻求援兵。他在报告中是这样一句描述：“臣屡战屡败……希望陛下能派兵增援……”，后来他的上司看到了这份报告，觉得用词不妥，于是将屡战屡败改成了“屡败屡战”，其他的一字未动，只是将内容的顺序稍作改变。原本报告是体现的是一个狼狈不堪的将军，一下子变为一个百折不挠的英雄式人物。
小结：“屡战屡败”给人痛苦、负面的感觉，而“屡败屡战”则带给人坚韧不屈的精神。 我们不探究这其中的权谋问题，只是想探究一种智慧的表达
03
在网上，看到两个小朋友的故事：
小男孩玩刀，不小心割破了手，于是他拍了张照片，并且给他的女孩
你猜小男孩会说什么？
“玩刀割破了手，好疼啊5555~”，“亲爱的，快点送我去医院……”，“亲爱的，我晕血快来扶我”
NO，都不是
小男孩告诉小女孩：本来想试着把你的名字刻在手上，可是，不小心用力过度了
小女孩心痛的说：傻瓜，以后不要这样了，多疼啊
……
小结：换一种说法，让你更加得爱我。简单的语言，表达同一件事情，说法不同，得到的效果也大相径庭。
三个故事有哪些启示：
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在生活中，我们有时需要思考同一件事情的不同表达方式，看看哪种更有利于自己。说的难听一点，就是“见人说人话，见鬼说鬼话”（这也是另一种表达）
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如果一种方式不行，有可能不是事情本身有问题，而是表达方式、做法会有问题，变换一种方式往往能起到意想不到的效果
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当我们在做市场营销的时候，同样可以利用这个原理，转换消费者的心态，让消费者更容易按下购买按钮
