以前做淘宝很容易，不用花钱做推广自然有人上门，不用研究淘宝规则也能在淘宝安然无恙地生存着，不用过硬的运营技能也能为网店带来盈利等等。这些随着互联网的快速发展，淘宝平台的不断壮大，在淘宝上售卖的商家不断增多，网购大军不断涌向淘宝那天开始，就已经不复存在了。卖家想获取多少可观的流量都变得是件奢侈的事，不是要靠金钱去做钻展、淘宝直通车推广，就是淘宝刷单。久而久之，自然流量获取量都变得越来越少了。面对这种情况，商家该怎么办?怎样才能获取到更多的自然流量。
我们这里先讲解店铺整体的规划，但是规划的时候是针对我们店铺，我们需要先把店铺进行梳理，然后清晰出一个店铺的方向。
1.根据店铺现在的产品，来确定好我们店铺的风格，来进行店铺装修，然后就是图片拍摄风格，产品的价格定位，和我们的人群定位。
现在的淘宝的发展趋势是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能又卖女装，又卖童装，还有孕妇装，现在只能有一个主营类目，主营类目占比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘宝无法确定你的产品人群个性化标签，也就无法给你精准的个性化流量；而且整店的产品需要有自己的风格，这也是发展的大趋势，然而因此确定了我们产品的拍摄风格，最后就是确定好我们的产品定价，和人群定位。关于产品定价并不是说计算自己利润多少，而是给产品拟定一个价值，大家都有这样一个心理，有价值的东西自己才懂得珍惜。最后是人群定位，什么年龄段，性别，职业等等各方面，这样会方便我们更精确的进行引流，生成个性化标签。
2.店铺产品的布局，和上新的计划。
前面我们说的产品的风格，那么现在是我们产品的布局，首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。最后我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。
3.搜集分析各方面的数据，了解竞争对手。
了解自己产品的竞争度，市场大小，受众人群，进行数据分析，另外需要了解竞争对手的情况，他们的优势和劣点，我们要做到心中有数。
4.把控产品，产品的供应链
产品的质量一定要控制好，不管你运营有多厉害，多牛，一个质量差的产品可以让所有的付出瞬间付诸东流，所以产品的质量一定要控制好，这家供应商不行我们就换另一家，而且我们还要完善我们自己的售后服务，多关注宝贝的评价，了解产品的优缺点。
5.选款和测款
这个大家应该都知道的，但是确实做到了的人并不是很多，但是我知道大卖家和比较成功的店铺绝对都是有做这项工作的，所以如果你想做好店铺的话，必须要做好这项工作，一定要执行到位。
6.宝贝的详情页
了解自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要展示的是产品，我看到有的同学卖的是一款上衣，然后要抠图换背景，然后头发是一直在那里抠，技术又不好，扣个一两个小时都扣不完，我就问他，你卖的是什么；所以我们详情页主体是什么，一定要让用户知道，你卖的是什么，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。
7.产品权重提升的营销设置。
比如有运费险，7+退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣优惠，这些设置好都会对宝贝有一定的加权。
8.宝贝的评价。
我们需要维护好宝贝的评价，它对我们的转换率影响是很大的，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。
9.必须要有付费推广。
主要的付费推广的路径有，淘宝客，直通车，钻展，这是大卖家都在干的事，他们的付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费流量数据，它会提升我们的免费搜索流量。
10.标题的优化
标题优化是一个长期的事情，有很多课程和文章都是有讲标题的，我们这里就不说了，我们要说的是标题在做好之后，并不是一成不变的，后期是需要长期进行优化修改的。
11.客服的培训。
客服的重要性大家应该很清楚，这项工作也是需要进行学习和培训的，用一切方法来提高我们询单转化率。
12.老客户的维护
建立一套老客户维护体系，会员管理，比如会员折扣等等之类，维护好老客户，因为老客户成交的权重是相当高的。
13.店铺的滞销款
我们需要把滞销款全部进行消灭，有必要的时候进行清仓处理，提高店铺整体的动销率。
对于很多淘宝中小卖家来讲，对标题写作都存在着两个误区:
1、只要照抄人气宝贝（或者）销量最高的宝贝就可以了这时候你往往会发现，别人的宝贝有展现，你的宝贝却没有，因为店铺基础不同，人气分不同，别人有排名，你却没有。并且这样做，还有一个非常不好的地方：你的标题都去抄别人的了，怎么能够知道你的产品是新的呢？这样在新品流量获得复制方面，会存在一定的缺陷。2、写标题没有方法，就把淘宝推荐的词组合到一起就可以了不管是大类目还是小类目，不管是基础好的店铺还是基础差的店铺，都可以通过关键词的全店布局和关键词的组合优化，来获取更多的免费自然搜索流量。淘宝推荐的词，不一定是适合你的词。
首先明确一下好标题的标准是什么？
1、有利于展现标题首先是给搜索引擎看的，这是最根本的原则：标题中含有用户搜索的关键词，否则不能被展现（不包括“包邮”等特殊词）
2、有利于点击其次标题应该是给用户看的，所以保证用户的用户体验很关键，虽然在影响点击率这个层面，标题的作用是不如首图的，但是一个读起来体验很好的标题绝对是比读了半天不知道是啥的标题要好！基于这两天，我们直接上写标题的操作方法！但是，在这里需要注意：这个标题的写作方法只适用于大类目、店铺基础比较薄弱的（貌似很牛逼的大店一般也不学习怎么写标题，哈哈！）
第一步：确定好你的核心词选择类目词或者产品词，或者品牌词（一般日化用品或者线下的品牌，这种品牌词作为核心词的情况会比较多），对于服饰类目来讲，一般用品牌词就可以了！
第二步：利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词，选出衍生词我们拿“靴子女”来举例，选择最近7天的数据，点击“相关搜索词”，选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标
第三步：选择出竞争力最强的词把数据提取到EXCEL表格里面（现在的生意参谋还不能直接*载下**，所以就把数据采取复制粘贴的方式进行提取）然后分别去除：
（1）搜索人气太低的词（没有需求）
（2）点击率低的词（有展现没有流量）
（3）支付转化率低的词（有流量没价值）
（4）在线商品数太高的词（竞争太激烈）
（5）关于商城点击占比的筛选（如果是C店，去除商城点击占比高的词，B店则反之）
第四步：留下最精准的词其实不管是从哪个角度看，相关性都应该是标题写作当中最基础的原则。不精准的词，影响转化、影响用户体验、影响搜索引擎对你的好感！比如，你明明是一款长袖的，但是你发现短袖这个关键词搜索人气很高、转化也很好，竞争宝贝还少，所以你在标题中就放了短袖这个关键词！这是体验很不好的，也是几乎所有的购物搜索都很讨厌的一件事情！
（1）去掉别人的品牌词（再好的词，别羡慕，那是别人的，任何关键词，只要是跟品牌词组合的，基本别的品牌就不要想了）
（2）去掉属性不符的词（只要不是你的属性，对你来说都是有害无利的）
（3）去掉刷出来的词（有的词一看就是刷出来的，这些词数据再好看，跟你的宝贝再相关，也是没有用处的）
第五步：在生意参谋中提取相关度高的“关联修饰词”
我们在第四步，筛选出来精准的衍生词后，一般情况下，很难凑够30个字，看你用多少词，现在流量碎片化，一个宝贝留五六个精准的衍生词就可以了！那么，这样差不多会有20个字左右，剩下的就需要用关联修饰词去填充！在这里我们也是把这些关联修饰词提取出来，放到EXCEL表格里面，然后把下面的这些词去掉：
（1）搜索人气太少的（证明没有市场需求）
（2）相关搜索次数太少的（证明关联性太狭隘）
（3）词均支付转化率太低的（证明没有价值）
（4）相关性不强的（要的就是精准）
第六步：组合标题我们来做一个标题，看一下过程，举个例子，我们通过第四和第五步，首先把选出来的衍生词和关联修饰词摆出来：衍生词按照竞争力大小排序分别是：靴子女中筒靴内增高靴子女中筒靴粗跟靴子女冬加绒女冬靴子2020新潮款靴子女冬侧拉链靴子女中筒靴百搭关联修饰词选出十个：真皮、保暖、尖头、加厚、时尚、白色、流苏、防滑、皮毛、一体接下来开始组标题，
组合标题的时候，顺序和原则如下：
1、竞争力最高的词完全匹配（不改变前后顺序，不去除空格）这样做的最终目的是来保证用户最完整的用户体验，因为我们选出来的词都是按照用户的搜索习惯来的（包括有无空格、前后顺序等等），所以我们把竞争力最高的词原封不动的放在标题中：靴子女中筒靴内增高
2、剩下的衍生词能保证完全匹配就完全匹配，不能保证的就保证前后顺序，最后考虑无序匹配，按照这个规则，把上面的六个衍生词全部放到标题中，再综合考虑用户的阅读体验、不重复等原则，标题如下：2020新潮冬款靴子女中筒靴内增高侧拉链百搭粗跟加绒这已经是26个字的空间了，接下来按照先后顺序我们去看关联修饰词还能否放进去，如果能放就放，不能放就算（优先考虑衍生词）我们发现，只能放四个字了，所以就把前两个“真皮保暖”这两个放进去，标题就变成了：2020新潮冬款靴子女中筒靴内增高侧拉链百搭粗跟加绒真皮保暖
但很多商家在淘宝标题优化细节上存在诸多不合理操纵，导致效果不佳，今天我就跟大家说一说在标题优化中你一定要避免的10个错误！
1、标题要不要可读性强
其实从这方面讲，标题可以分为两类：
一是通过主图可以看出自己需求，比如衣服、鞋子等。这类的标题是写给搜索引擎的，就是单纯的为了搜索，可读性差也是没关系。
二是通过主图不能看出自己需要，比如一些功能性的东西，客户可能会读一下标题才可能会进行下一步的点击操作，这类的标题就需要有一定的可读性了。
2、标题到底要不要加空格
这个问题好多人都在争论，其实加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。
对于权重确实是有帮助。
3、我完全凭借自己的感觉写行不行？
这个是肯定不行的，一个标题的写成，尤其是大类目（属性词多的类目），数据分析是很必要的。这个是你是否有流量，流量是否精准的第一个需要注意的问题。关于标题优化这里就不复述了，不会的可以看我以前分享的相关文章。
4、排名好的宝贝标题肯定好，那么到底能不能抄呢？
我要说的是：这个是绝对禁止的。
我淘宝搜关键词“打*裤底**”，然后按销量排序，然后找销量排前面的（很多人都会这样找标题），然后我们再去全标。
你就可以看到，相同的标题有很多。那么，在你是新品的前提下？你认为你会有机会吗？而且标题不是权重，而是权重影响了关键词的排名。
5、极限词不能写
极限词主要体现在最高级上，这个主要涉及到一个广告法的违规。这个是坚决不能写的。
6、品牌词谨慎写
最近因为标题里写品牌词被排查下架、判定售假的案例太多了。对，品牌词确实可以给我带来一定的流量，但是后果确实也是很可怕的。
所以，如果你是高仿或者没有进货凭证。为了防止被系统拍排查或者被职业的打假人盯上，我建议别写品牌词。
7、标题的选词一定要以移动端端的流量词为主，最好是PC端和移动端同时有的
2019双11成交额1207亿，其中82%来自无线端。所以无线端的流量绝对是我们要争取的流量。
但是我们会发现，因为搜索习惯，同一个类目，无线端和PC搜索热词是不太一样的。如我们搜索“羽绒服”，我们会发现，手机端及PC端的词不是完全一样。而且因为手机端的操作问题，手机端的下拉词的使用率基本是100%的，还有手机浏览宝被拉下出现如上图右侧的锦囊词，这个也是很重要的，标题里一定要涵盖。
8、堆砌关键词到底会不会加权
很多人认为如果标题里重复出现关键词，这个关键词的权重会很高。其实这个没什么帮助。而且标题总共可以写30个字，堆砌关键词会减少很多其他词的展现词。
9、有流量但是与产品无关的关键词不要用
现在好多人为了流量会使用一些和自己产品无关或者相关性不大的词去引流量。
比如王宝强或者林丹事件。
其实，可能短时间会对自己的流量有一个提升，但是关键词的不精准会很大的影响跳失率及转化率，这个对店铺的影响会很大。
10、写好标题之后如何验证标题的好坏呢？
这个有一个很简单的方法，就是把做好的全标题复制下来，打开淘宝首页，全标题搜索
如果出现上图红字，说明标题不错。不出现的话，就说明标题雷同度太高了。
而且出现的红字都是淘宝推荐的，你认为的关键词和这个红字的雷同度越高越好。因为这说明你写的和淘宝搜索引擎读出来的是一致的。
其实，对于新店的开启，淘宝是已经越来越重视和关照了，对于新店的自然流量扶持还是蛮大的。如在上下架时间的展现上，不管你的宝贝销量如何，店铺级别如何，反正越临近下架，就越能得到优先展现。自然流量获取除了在上下架时间的调控外，标题的优化对排名也很重要。别以为你跟别人卖的东西一样，他的销量很好，标题的质量也很好，你就可以去复制他的标题了，若你这样想的话就错了，别人的宝贝销量高也是一段时间累积起来的，淘宝觉得他的产品销量不错，就肯定会分些流量资源给它，但你呢?销量才那么低，相比之下，淘宝又怎么会把珍贵的流量资源随便分配到你身上。所以，标题的优化还是靠自己吧!抓住关键词与用户需求角度来，结合产品的特色卖点展示。
好啦，今天就先分享到这里吧，感谢大家的阅读。有什么问题可以留言或者私信交流，一定知无不言！