#挑战30天在头条写日记#
最近这段时间，很多超市供应商都一致反馈：超市实在没人！很多的厂家因入不敷出也无奈接受撤掉促销员，裁减业务员，试图以此来保证正常的运营费用！
随之而来的是，促销员撤掉，店内开始不断出现商品短缺货现象，陈列面位置变差，大日期商品出现，消费者不买单、、、、、等一系列问题来了，导致经营情况越来越差！
面对这样的境况，到底该如何坚持下去，逆袭呢？
在过去的一个季度里，我们经营的商品实现了逆袭增长20%以上，通过工作我对经营中的几点做了简单的总结。到底是什么原因实现的增长？下一步我们该如何操作持续增长呢？
首先，超市的客流减少，线下购物的人流减少，这是不争的事实。面对这样的情况，我们进行了相应促销活动形式的调整！
促销活动超低价的操作减少，更多进行组合促销方式，增加客单价，实现综合毛利的提升！
超市超低价，已经无法实现爆量，这是不争的事实，因为客流的减少，从来客数上就降低了很多，另外，现实低质低价商品充斥市场的状况下，线下店的促销低价，已无法实现顾客排队购买的境况，那么超市购物人群更多的就是真正购物，而且对产品有品质需求的人！
面对这样的市场，我们通过组合式促销如厂商周活动、品类联合促销等，实现了客单价提升同时，消费者享受的是“沾了更大的便宜！而不是某个商品价格低！多买一件另外的商品，享受的价格更优惠！
来客的*绑捆**促销将是未来的主要促销方式，而且会员的优惠券的使用，更有效果！
其次，推广促销人员的配置，如何实现盈亏及平衡呢？
促销人员对品牌的终端维护，尤为重要，不管你是一线还是不知名品牌，导购人员一对一的介绍是成交的关键，我们每天接触的直播带货，你说是为何粉丝对没听说过的商品，却疯狂抢购？更多是出于对网红的信任，这里卖的不是品牌，卖的是粉丝情怀！
那么，导购人员对于卖场中销售的作用起到关键作用！但是，现在大部分卖场的导购费用，无法实现自给自足，自负盈亏！怎么办呢？
我们通过两个方面解决这个问题，第一，把导购人员转变岗位属性，就是不再在一家店上8小时，而是用这家店周围五家小店共同的销售来养活这名人员！实现五养一的结构！其次，将这名导购人员的考核机制改变，不再是促销人员，而是品牌专家，对社区团长的工作进行管理，延迟工作时间的同时，实现促销员收入的增加！
面对疫情后，各行业工作压力的增加，所有人员要想在恶劣环境下生存下来，唯一的办法就是增加工作的专注和时间的投入！
第三方面，横向品类的拓宽，实现综合销售提升！
单一品牌的销售降低，但实现品类的拓宽，就可以实现综合销售的提升！
对于品类的拓宽，一定考虑到超市品类的划分，陈列位置为主要考虑因素，另外就是产品的竞争关系，因为通过品类拓展，可以实现资源的整合利用，增加效率！
针对经销商的选品，更多就应该考虑对自己商品的结构互补的重要性！
针对销售的提升，我们还可以通过很多媒体或者会员方面进行深入的思考，实践！
我是三川树，每天思考，让思考成为习惯，传递思考，让思考自然流淌，滋养树的成长！