渠道新势力再度围绕价格体系与酒行业上游发生激烈冲突。
7月16日晚，1919酒类直供官方微信发布海报，“坚持低价！洋河，史上最低促销中···”其活动海报显示，52度和42度海之蓝99元，52度天之蓝269元，42度天之蓝255元。
“海天盛宴，就在1919，不惧封杀，让利消费者”，这是海报上的内容，整个活动限时限量抢购，每天限量50瓶，每个ID限量两瓶，持续半个月。
然而，今日九度新观察公众号发布文章中，提到一则疑似洋河内部2015年5月8日发出的《关于关注1919酒类连锁超市货源的通知》的邮件，通知中提到，“各大区严格要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货，如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919出现，无论价格高低，按窜货从重处理窜出大区、分公司负责人和经销商。”
许多厂家一直以来不允许商家跨区域“窜货”销售，封建割据，层层加价，致使社会普遍有白酒暴利的说法，以保护其各地的经销商利益。但1919是电商，商品在全国范围销售，而其3大总部在北京、上海和成都，那么商品就只能在这3地销售吗？现在厂家这种区域保护制度还适合现在“互联网+”时代吗？
“1919目前正在全国30个省份开店，未来要有2000家店，百亿规模的体量，我们跨区销售不可能都从四川采购酒水发到全国各个省份，必须跟当地经销商合作”，针对此次低价促销，1919董事长杨陵江接受酒业家记者采访时表示，1919对洋河产品的促销很保守，对洋河的价格体系冲击其实不大，“我们也一直在尝试通过各种方式跟洋河方面沟通，希望洋河能理解1919的模式”。但事实是，无论上线下门店规模还是线上电商，1919都扩张迅速，已威胁到洋河经销体系的利益，影响到厂家对其价格体系的管控，所以封杀事件越演越烈。
不仅如此，最近在吉林延边店还上演一幕洋河经销商到当地的1919门店闹事，把其一女店员砸伤至骨裂的事件，引起本来就不会屈服于厂家强势的1919的反抗。对此，杨陵江对酒业家记者表示，“这次低价促销有一个原因就是洋河经销商在店内闹事，造成员工受伤。我们也知道这跟洋河厂家没多大关系，但这矛盾必须要早日解决”。
洋河一直以渠道价格管控严格著称，经销商打员工，不知道洋河公司是否知道，作为厂家是否要给个说法，或积极处理？双方都是公众公司，洋河是否应对公众有个交待？据悉，1919正准备向厂家提出正式抗议。
此次1919对洋河的明星产品举起促销大旗，洋河会不会公开祭出封杀大招呢？
“我们没必要去封杀1919”，洋河内部人士对酒业家记者表示，对于1919的销售模式，去掉中间环节，让利消费者，洋河方面也是非常理解的，希望能够建立沟通机制。
事实上，1919曾经被被酒厂封杀，酒类流通史上已有几次大事件记载：2012年9月，郎酒登报声明和1919没有经销关系，不保证1919所售的郎酒质量；2013年底，五粮液、茅台分别对其向1919供货的经销商进行处罚，最终因实施价格垄断行为被发改委罚款各2个多亿；2014年双11前夕，茅台又对以1919为首的电商进行封杀，声明不保证质量。剑南春、茅台、郎酒、汾酒、五粮液也都曾针对1919双十一低价促销的方式发出过“不保证产品质量，并发出依法维权的警告”。
那么，新的模式与传统模式之间一定是你死我活吗？没有一种成熟的处理方式吗？回想国美崛起的时代，最终厂家为其定制专门的渠道产品，现在相安无事，和平共存，这是否能借鉴呢？
九度咨询董事长马斐认为，封杀不是长久之计，无论是厂家还是商家,要公平买卖，控价、涨价或是掉价，要让市场这双手来指挥，不是厂家一纸号令。合理的价格，合理的利润是双方共同成长的前提，而不是虚高的价格压给经销商，经销商有大量货要出，生存压力巨大，不得不低价，甚至抛售。价格发生变化，应该引起洋河思考，而不应是施压经销商，或者封杀谁，毕竟活下来才是硬道理。
不过，也有业内分析人士认为，从长远看，“合则两利，斗则俱伤”，减少中间环节，让利消费者，也是信息时代大势所趋，但眼前，需要双方找到平衡点，彼此留有谈判、合作余地。
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收藏| 作者:佚名 | 编辑:杨青萍