大家好，我是BuildMost，今天跟大家分享一下外贸新人会遇到的问题。

一般外贸新人入职后会发问：“入职小大半年了，没单没业绩很迷茫，不知道该不该坚持。”

耐心沉淀 VS 操之过急

做外贸，一般要做2-3年才能有沉淀。

放弃或者坚持，作为一个局外人无法给你判断，但可以提供建议：

1、企业的老板对你怎么样？

2、有没有靠谱的经理在带着你一点一点的熟悉业务？

3、企业本身的产品是否有竞争力？

如果没有，就换一家公司，不想做外贸了，就正好换个行业。

因为年轻的优势就是可以犯错，可以不断地尝试。

但是，有些话需要你去静下心来来思考：

什么叫坚持呢？

坚持不是“八个小时办公室+5个小时私人时间”就是坚持了，而是在失败与挫折中找寻自己的缺点，去改进与提升自己。

如果你发现自己的英语水平和表达能力不足，那就要去练习英语；

如果是表达能力不足就去找一些行业的套路练习思维；

学会提问，多参加一些培训，学习并且尝试很重要。

科班出身 VS 半路出家

如果你是科班毕业，那你一定从各种课本上很详尽地学习了国际贸易流程，从询盘到工厂生产——出货——报关检——退税——核销 等等……

但是在实际的工作中，其实只要接了单，你的工作已经基本完成了，后续的其他工作则会有相应的货代、跟单、检测机构帮你操作。

“外贸业务员”和“外贸相关工作”其实不是一个概念。

外贸业务日常的工作只需要集中注意力在开发和维护客户上面，学会怎么跟他们沟通和交接就足够了。业务就是销售工作，而销售工作的本质目的，永远都是“出单”。

学历问题

外贸这个事情做的好不好，跟学历有没有关系？

有，但是不大。因为外贸的日常工作性质对外语是有硬性要求的，外贸工作的从业者大部分都是大专或本科毕业的学历。

当然我在广东、深圳等地也见到了很多90后的高中学历小老板，这都是很好的现象，说明现在外贸这个行业还热乎着呢，没有凉。

本科生呢，在心理上就会有天然的优越感，就更不用说985、211之类的名校毕业了。在人生之中，尤其是工作以后，我们都是通过不断的历练和坚持，才能有自己的沉淀，才能完成“量变到质变”的过程。

如果坚持下来了，高中的学历未必就比985的高材生插，而那些熬不住的名校毕业生，也有工作了五年还发现自己停留在原先的水平的例子。

一份高质量的学历是对我们学习之路的极大肯定。

但职场更像是赛跑，名校毕业生相对于一般人的那一点点的优势，在漫长的赛程之中根本不值一提。

因为比学历更重要的因素有太多了，你的性格和人品、你毕业后重新积累的外语水平、对于工作的心态、先天的家庭条件，甚至包括一点点的运气，都比学历要来的更加重要。

而对公司来说，商业的本质就是逐利，只要能创造高效益的员工就是好员工。

无论是名校毕业生还是大专毕业生，端正心态在是最重要的。当你坐在办公桌前的那一刻，你人生的又到了新的起点，过去的闪光点与黑历史都不那么重要了。

B2B VS B2C

B2C很好理解，亚马逊、速卖通、wish、ebay等跨境电商平台便属于B2C，通常借助这些平台或者通过自建站来推广公司的产品。有点类似于国内的淘宝，天猫，京东等电商的模式。

而B2B就比较偏传统的商务类型外贸，运用 BuildMost，made-in-china，globalsources，alibaba等B2B平台，参加各种线下展会，以及主动的开发客户等方式。

下面对这两种不同外贸模式做个普及，供大家参考，当然很多都是个人观点，你也可以不认同：

1、B2B重要的是跟人打交道；B2C则更注重对于网络技术的使用 ；

2、B2B的业务对于语言的运用更多，你需要接洽客户，去商务谈判等等；而B2C很可能一年半载也说不上一句外语 ；

3、B2B的特点是慢热，客户或者说业绩是需要时间去积累，在一开始会比较难熬，但是随着一定一定订单谈下来，老客户数量不断增多，你会觉得越来越得心应手，适合长期发展 ；

4、而B2C呢，上手对比B2B来说是比较快的，容易出单，也容易有成就感，但缺点是客户是无法沉淀下来的。B2C多半都是做当下追风潮的热门产品，随着市场热度的更换，你也需要不断的寻找新产品；

作为新人需要弄明白这两者之间的核心区别，才能去思考自己到底想要在什么样的环境中工作。也才能真正看懂企业招聘是“岗位职责”一栏写的都是什么意思。

虽然说起来都是做外贸，但是去B2B企业和去B2C企业，你所要体验的职业路线却是完全不同的。B2B和B2C的工作经验几乎无法交互，一个要你善于跟客户打交道，一个则是完全不知道客户是谁，需要的技能和经验都是有很大区别的。这一点在入行时要慎重思考。

速成技巧 VS 稳扎稳打

这一点是非常具体的工作任务，也是很重要的工作重点。

90%的企业都很看重这一项能力，它是直接能给企业带来经济效益的能力。

而这个能力你在学校基本是学不到的，就算学了，也无非就是模拟模拟，就当做是学会了精髓了。其实只有在实际工作中不断的尝试和积累，不断的向前辈学习和讨教，不断的阅读各种干货经验贴子、以及观看视频教学等，一点点的积累和学习，绝对没有什么一口吃撑胖子的方法，所以最好别信什么“XXX节课学会大神30年的经验”这种标题*党**课程，提升是有的，30年的经验一口气学会？怕是想把我当成了爱因斯坦的大脑。

有一些不太懂外贸的老板，恨不得把你招进公司之后一个月，你就能为公司出多大多大的单；

而懂外贸的好领导绝对会循序渐进，一步一步的让你熟悉和掌握开发客户的基础方法，这样你才有自己施展拳脚的机会。

想象一下，就算你是英语专八，你是海归高材生，日常谈判一流，但你要是连客户去哪儿找都不了解，如何做出哪怕一丁点业绩呢？

辩论赛冠军也未必是top sales。

以下是常用的外贸营销推广手段，大家可以参考：

1、ColdCall电话营销

2、EDM邮件营销

3、Facebook,Linkedin, Google+等SNS平台营销

4、PPC点击付费广告(google, alibabaP4P, Facebook等)

5、基础SEO知识，覆盖行业长尾关键词

6、海关数据、国外黄页的使用

7、Youtube视频营销

8、运用google等搜索引擎寻找目标市场客户

9、免费B2B、收费B2B平台的运营

还有很多话题可以跟外贸新人分享，但是限于篇幅今天咱们到此为止。希望一点经验能启发到迷茫的你~

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