8年运营型主播实力面试(45)。
我想面试一下你家这个运营，普通小运营都已经招满了(但是有能力的运营主管)。(其实我还想要一个)。那你们这边招运营主管的要求是什么呢？(因为今年平台规则变化太大)。(已经完全变成opm考核)。(我们所有直播间都掉量)。(但是找不到方法怎么)。(帮我们直播间重新拉起来)。(所以我们先招一个运营主管帮一下)。
大哥，你是听谁说的，这个GPM被OPM替代了。新规出来之后，第一时间就我们都做过拆解的。就是我们首先要搞清楚一个，就是GPM，它代表是干次观看的成交金额。OPM它代表是干次曝光成交订单量。它们是两个不同纬度的考核数据，没有说是OPM，完全是替代GPM。只是说平台在不同时间这个发展，它在对于它们数据上面的权重上的偏向性而已。(OPM和GPM是怎么平衡的)。这个是这样子的。你首先就是说，你搞清楚底层以后，你要去平衡它们就变得很简单了。
比如说你直播间，原来咱们直播间，就是说你除了做人气数据以外，还得去做一些电商的数据。
那么电商数据，我们以前最重要的一个指标就是干次，就是说GPM。
现在就是有了这个OPM以后，你要有一些拉人气的，把你这个曝光的，把这个订单量起来的，这些东西放进去。
那么简单来讲，如果说咱们是做那个西装的直播间，你可能加点小胸针，你做那个女装的直播间，你加点小丝巾，你做童装的直播间加点小发卡，你在你的类目里面的一个分支上面，去加一些小件的东西。那么这些东西它价格是低的，你可以把它放在2号链接3号链接，或者6号链接7号链接都可以。那么弹窗要弹但主播可以不讲。这样就是说他可以在你的成交密度上做一些文章。因为你在直播间，主要还是讲你那些正价商品的时候，就是你的干次不会受太大的影响。(那也就是说我把链接)。(你说的是周边品的链接调到)，(2号链接)，(但主播不过款)，(让大家自己下单)。(就可以解决这个问题了)。
对我刚才讲的就是这个意思，您理解这个非常的正确。其实我们只是去应对这些方法的话，像刚才讲的是一种方法，那么我们要知道为什么这样去应对它，因为你平台来讲，他现在是因为平台和平台之间竞争，所以他希望有更多的人来他的平台去消费。就像抖音他日活8.5个亿，但他只有一点几个亿，是电商的人群，其他还是在这个娱乐，包括短视频这个赛道的。
那么他怎么样把剩下那个六、七个亿的人转到电商来。他现在就想把这个什么曝光成交这个订单量上来。
先用一些低客单的东西，把这些人群变成我的电商属性的用户，形成在我抖音上面去消费的习惯性，这是平台要做的事情。
所以咱们在做这个事情之后，我就要把平台想要咱们帮他去做的事情，在我的直播间完成。所以刚才跟您讲的就是在这个直播间。我们把一些跟我相关的周边产品的低客单的东西加上去。那么我既把我的曝光的成交订单量上来，也不影响我的干次。因为最后平台还是要赚钱的。我们在做直播间也是要赚钱的。那么如果说我变成持续做9块9，持续做很低客单的东西没有利润了。这个生意肯定是不长久的，一个字绝！
