促销活动是电子商务运营中非常重要的一种运营手段。在日常的品牌推广、业绩达成中无一不和活动有关。而微商作为私域流量的一种，在做促销活动方面存在很大的局限性。很多朋友经常问我“我们也会做促销活动，但是初期效果很好，后面不仅仅效果很差，也很伤粉丝，有点得不偿失，要怎么办？”
这应该是很多微商从业人员所面临的问题，随着粉丝成本越来越高，流量越来越紧缺，谁都想在不伤粉丝的情况下，尽可能的提升转化率。那如何在不依靠平台支持的前提下，在微信这个私域内做一场漂亮的促销呢？
大家要明白，一场好的促销一定是被“顺势而为”的设计出，而不是为了做活动而做活动。所谓“顺势而为”是指在合适的时间点（传统节日、创造节日、时事热点、季节变化等）通过一个与之共鸣的主题刺激粉丝主动消费。下面咱们就聊一下一场高质量促销的策划之道
一、促销前要做哪些准备？
第一
要搞清楚你本次活动的主要目的
制定一场活动的第一步就是要了解自己的目的，是想通过活动来裂变，还是进行品牌形象的宣传，还是为了短时间内极大的提升销量。在清楚了自己的目的后，才能更好的规划活动时间、活动形式、活动价格等
第二
制定符合自身粉丝情况的目标
制定目标是很重要但最容易被忽略的一点，根据你目前所有的粉丝数、产品的客单价、粉丝的活跃程度，给自己制定一个预期目标（想裂变多少粉丝、想产生多少业绩、想达到一种什么样的效果），有了预期的目标，在后期复盘时才能找到本次活动的问题，以便后续的改善。
二、策划活动需要注意的几点
第一
活动一定要简单、直接
因为微商主要的宣传途径就是朋友圈和群发，越简单直接的活动越容易提高粉丝的参与度，用最简单明了的主题和话术引导粉丝迅速下单或者传播。例如下单即送某某项链、转发即获现金返利100元等。
第二
一定要有详细的活动节奏
我把一场活动分为4个环节：造势预热——【活动开始——集中爆发——余量收尾】。
造势期一定要表明本次活动的目的，通过参与游戏、提前预订、产品展示等方式让顾客感知到本次活动并能参与其中；集中爆发期是在粉丝看到了活动的“火爆”，内心购买欲达到顶点时，抛出一个限时特惠来刺激粉丝集中下单；余量收尾则是通过稀缺优惠来促使还在犹豫的较低意向顾客下单。每一个环节的详细操作一定要提前规划好，最好是能细分到每天每时需要做的事情，活动期间严格按照规划来操作，保证高的执行力。
第三
尾数定价
这个就不多做赘述了，定价时避免整数，从心理上给顾客更大力度的优惠。
第四
监控效果，做好复盘
活动中，务必要保证活动是按照预期的节奏在进行。如活动没有达到预期，就需要提高一定的资源去进行人为干预，提前引爆话题；如活动中有意料之外的亮点，也要及时关注，人为的去扩大亮点，尽可能的提升正常活动的效果。
活动结束之后做活动复盘，主要是从活动的目标、达成效果、以及待改进的地方进行总结。针对活动的不足整理改进方案，这是一个非常重要的部分，同时也可以避免重蹈覆辙，让下一次活动更好！