现在线下地推、发传单已经过时，在互联网和新媒体时代，线上裂变拉新才是培训机构的正确获客之道，但是线上拉新恰恰又是最难做的，跟很多培训机构校长聊过，“ 你们平时做线上裂变的时候，遇到过哪些问题？ ”
- “文案缺乏”
- “设计工具”
- “海报设计师”
- 。。。。
仔细分析了一下，我们收集到的这些原因都没有触达“线上裂变”的本质，也就是底层逻辑。
底层逻辑到底是什么？
裂变拉新 = 分享效率 X 分享频率 X 转化效率
分享效率：现有的用户存量中，有多少人愿意帮我分享
分享频率：所有愿意分享的人群里，在用户存活周期会帮我分享几次。
转化效率：触达到受众后，有多少人能被转化为新用户。
下面给大家看一些案例对比，以往分享的可能都是海报，
我们来分享一下这个海报有什么问题，首先是分享效率，这里面涉及到“有多少人愿意分享”，这样的一个海报学员为什么会愿意分享，跟他本身有什么关系吗？你可能会说有新学员报名成功后会给这位学员一些奖励，但是这样跟很多学员本身还是冲突的，因为他本来在分享的时候并不会分享营销性质这么强的东西，如果你要是给学员一份他在课堂中表现不错的专属他自己的视频，比如说舞蹈场景给他做好一个直拍关键帧的视频。
视频都是以每个学员为C位的单独视频，机构只需要拍摄一组学员的视频上传剪辑即可。
每个视频片尾添加舞蹈工作室报名二维码
这个时候学员自发会愿意分享，天然就在帮机构做宣传，这样别人在朋友圈看到了这个视频，也会增加机构的可信度，营销属性一下子就不那么强了。舞蹈培训机构如何给每个学员都生成C位关键帧视频在微信搜索：舞蹈直拍小程序。
刚刚通过钢琴和舞蹈的例子分析了一下线上裂变的方式，其实总结下来，还是需要机构把日常给学员的服务就当作裂变和宣传的机会，每一天都不要放过，日常学员和家长最希望获得的就是孩子的一些高光时刻，舞蹈场景更是如此，希望大家能够善用AI工具来帮助培训机构更好的去做线上裂变。