我们做生意，经营的是客户的生活方式，要想赚到钱，就是要把客户的空间填满，把客户的时间占满。那么何为把客户的空间填满呢，很简单，就是让客户把你的产品买回家放着，这样不就是填满了客户的空间了吗，产品卖出去了，钱也就自然而然的赚到了；同理，一个客户如果在你的店里停留的时间越久，那成交的几率是不是就越大，这样一来，赚钱的机会是不是就越多。

今天给大家带来的案例是：四川一药店老板“鸡蛋免费领”在短短的一年内收款一百来万的故事。通过今天的案例分享，我们来教你如何让客户一整天都在你的店里，让你在不知不觉中就把钱给赚到。

【1】案例背景

蒋老板在开药店之前是一名医生，在一家大医院工作了三十多年，积累了丰富的经验和人脉。他一直都很热爱医生这个职业，因为这是一个救死扶伤的职业，给他带来了崇高的荣誉感，如果条件允许，他还打算再干个三十年。

但是，随着年龄的增长，他也感到了身体和精神的疲惫，身体和精神状态都不再允许他上手术台了，经过慎重思考，他还是决定退休，享受晚年的生活。退休后的将老板本想安安静静地在家养老，陪陪妻子，看看孙子，偶尔出去旅游。但是在医院忙惯了，他发现自己无法适应这种平淡的生活，于是他就想着能不能找一些事情做。

经过考虑，蒋老板决定开一家药店，这样既可以发挥自己的专业知识，又可以赚那么一点小钱。说干就干，利用退休前的人脉资源，其药店很快的就开了起来。在筹备药店的过程中，蒋老板一直在思考自己的经营之道，经过反复的斟酌和计算，他打算在开店时候做一场活动来吸引广大的客户。

【2】活动方案

其实蒋老板的活动很简单，归结起来就是鸡蛋免费领、只要客户进店的时候进行登记就可以免费领取鸡蛋，不需要进行任何消费。

除此之外，蒋老板还留出了店铺一半的面积，放置棋牌、麻将等游戏设备 ，甚至墙上还挂着一个大大的高清电视机，*放播**新闻联播和一些电影，然后再配上几张舒服的沙发和椅子供客户观看。

看到这，很多人就纳闷了，感觉这将老板开的不是药店，而是一家老年活动中心啊。其实这就是蒋老板的赚钱之道，看似“不务正业”，但是却促进了业务的繁荣。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

像蒋老板这样开在小区周围的药店，其主要的客户群体是一些上了年纪的、退休在家又没有事情做的中老年人，这些客户都有一些共同的特征，那就是时间一大把、喜欢热闹、又有退休金，对自己的身体健康特别的看重等等。当然，在这里我们先说声明一点，那就是不提倡甚至反对骗取老人退休金的做法。

蒋老板利用鸡蛋免费领取的活动把这些大爷大妈吸引到了店里，这些大爷大妈来到店里看到还有玩的，看的，自然而然的就会留下来玩上几盘了。这样一来，蒋老板的药店是不是就热闹起来了，小区周围的大爷大妈是不是就会被吸引到店里了。

别忘了，蒋老板可是一个医生噢，这时候蒋老板是不是就可以给大爷大妈看一些基础的病，比如测一下血压，给有高血压的客户开一些降压的药啊这类的，并且，蒋老板还可以给这些客户建立一个健康档案，为他们提供基础的医疗服务。

我们都知道，这些中老年人其实是非常的缺乏的安全感的，通过这样的服务，蒋老板是不是就和客户建立了极大的信任关系，这这样一来，大家觉得这些客户还会去其它的药店吗？这样，蒋老板不就是做到了我们课程里常说的——做客户一生的生意的了吗！如果一个店铺能够做到做客户一辈子的生意，一年赚个百来万不是一件轻轻松松的事情吗！

看了蒋老板的案例，大家还觉得赚钱很难吗？免费送鸡蛋别说各位老板了，就连小学生都可以做到；装修改造店铺那就更别提了，店是老板你们自己的，想怎么装修改造还不是各位老板一句话的事情。就这么再简单不过的两个步骤，就可以让蒋老板一年赚个百来万，所以，实际上，赚钱并不难，关键在于你有没有掌握正确的方法。

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