无论企业规模大小，展会都为其提供了良好的商机。参展是一种有效的营销方式。
1、低成本接触合作客户。如果一个企业想要接触到合格的客户，参加展会是一个更有效的途径。根据 Exhibit Research 的一项研究，在会展展览会上吸引访客的平均成本为 177 元，而通过销售拜访吸引客户的平均成本为 295 元。
2、工作量小，质量高。展会上接触到合格客户后，后续工作量较小。据会展调研公司调查，展会上接触到合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以成交。相比之下，通常典型的业务销售方式需要3.7个电话才能完成。根据 McGraw Hill 进行的另一项研究，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中有 54% 不需要亲自跟进访问。
3、根据展会潜在客户调查公司的研究，以平均到访展商展位的次数计算，只有12%的人在展前12个月内接到过公司销售人员的电话； 88% 是新参展商。潜在客户，交易会也为展会带来了高层次的观众。对于参展企业的产品和服务，49%的展会参观者计划购买这些产品和服务。
4、竞争优势展会为同行业的竞争者提供了展示自己的机会。通过训练有素的展台工作人员、积极的展前和展中促销、吸引人的展台设计和严格的展台跟进，参展企业的竞争力才能变得光芒四射。而且，展会的参观者也借此机会对各个参展商进行了比较。因此，这对参展商来说是一个展示其产品卓越特性的开放机会。
5. 节省时间参展商在三天内接触到的潜在客户比销售人员在三个月内接触到的还要多。与潜在客户面对面会面是建立客户关系的快捷方式。
6、和谐的客户关系。客户关系是许多公司的热门话题。关系的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢：热情款待、一对一晚餐、特色服务等。
7、手把手教客户试用产品。销售人员携带产品上路演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析展会现场提供了一个研究竞争形势的机会，这个机会的作用是不可估量的。在这里，参展商可以通过观看和聆听竞争对手的产品、价格和营销策略等信息，学到很多东西。
9. 大多数展览（尤其是大型展览）通常都会引起媒体的关注。使用媒体进行曝光可能对参展商有利。邀请重要媒体记者参观展位是一项重要的工作。
