今年双11已过，一个新趋势却在慢慢浮现。
双11当天，赣南脐橙全天直播销售400万斤；天农绿壳鸡蛋直播销售900多万元，而这些都还只是内容营销众多案例中的沧海一粟。
原本各种争议不断的直播跟水果、生鲜结合之后，迅速爆发了惊人的吸金能力，这让人不禁要问，直播卖货是下一个风口吗？
我们认为：是的。
首先，玩直播，看直播的人太多了。也不用列举具体数字，淘宝和京东都在今年布局直播就说明了一切。
现在有一句名言：内容是下一个流量入口。微信公众号、*今条头日**、知乎和各种自媒体都是在做内容，映客、斗鱼等直播平台也都是在做内容，喜马拉雅这样的音频平台也是做内容。
但是，这些内容的最终归宿都逃不出——卖东西。
不管是实物，还是虚拟产品。
所以现在微信公众号内有微商城，朋友圈有微商，*今条头日**和淘宝打通，看*今条头日**的同时可以去淘宝下单，知乎、喜马拉雅在做内容付费，映客、斗鱼将来也一定会跟某个电商结合，走上卖产品变现的康庄大道。
回到咱们今天讨论的水果、生鲜，其实在淘宝、京东开通直播卖货之后，双11成为了一个很好的练兵场。
据淘宝卖家天天悠味的直播负责人张美亚介绍，她们的店铺今年年初才开业，9月份才开始做直播，现在每天收看直播的人群已经能稳定在2-3万人。水果君于今晚8点左右去她们的店铺“实地考察”，当时有28000多人在线，且不时有人下单。
直播的好处就是，你能实实在在的看到货，还能看到人，还能交流互动并直接下单。这比简单的图文更真实。
虽然内容是未来的流量入口，但直播、短视频一定是强于图文的重*器武**，刺激购买和变现的能力会更强。
所以，现在淘宝的很多图片都改成了短视频，而且视频制作精良，让人一看就忍不住要买买买。
针对直播卖水果这个问题，水果君咨询了群里的好友，大多数人都表示不了解，但北京馋虫水果店的老板郭晓峰坚定的认为：直播卖水果、生鲜一定是大势所趋。
他讲了一个故事，有一个留学日本的朋友在2016年之前一直想做化妆品代购，但一直做不起来。后来2017年看到直播火了就尝试通过直播卖化妆品。结果当天就爆单，几十万日元分分钟花完。这才明白之前为什么做不起来，核心就是信任度问题。
也许你会问，现在淘宝、京东都在直播卖货了，微信会不会也增加这个功能。
从现在看到的案例来说，还没有。但未来实现这种功能的可能性很大。郭晓峰认为，现在小程序实现直播的功能并不难。但是直播要想做好，难点是内容的策划，并且需要有影响力的主播。
我们认为，未来的直播卖水果、生鲜会有两种模式，一种是针对产地端的，一种是针对零售门店的。但不管你是哪一种模式，一定少不了网红和策划。
所以，直播卖货早期最重要的工作一定是吸粉，想各种办法，投入各种人力、物力做流量，打造几个自己公司的网红。
据天天悠味的张美亚表示，她们的直播是持续不断的，每天都有。早期为了吸引粉丝，还邀请其他网红帮忙做人气，后来有了一定流量基础之后才在淘宝开通直播的。
除了日常的坐在办公室聊天，张美亚还会跟团队策划深入田间地头采摘果子的活动，并录制成视频在商城首页发布。
而且直播内容要想持续吸引人，就需要策划各种各样的活动，场景，故事，这样粉丝才有看的理由。如果仅仅是每天坐在那里尬聊，时间长也就没什么意思了。
在这个方面，我们建议产地的商家多深挖产品的故事、营养价值，还要与之相关的工作、生活的各个环节。比如施肥、修枝、采摘、清洗、储存等等。每个环节都可以设计成故事，做成直播视频。这样内容就丰富起来了。
而对于零售端，除了要打造自己的网红之外，更重要的是研究周边的粉丝群。因为产地端的商家产品比较单一，一般是自己产地的一两款产品搭配几个批发市场采购的商品，而顾客却来自全国各地，极为分散，不好深度维护。
零售端的门店就不一样，顾客基本都是门店周边3-5公里的固定人群，所以未来工作的重点是在深度维护用户，甚至由于用户比较集中且购买习惯相似，商家完全可以整合顾客需求去产地订购商品。
这就要求你制作的直播内容不再是某一款产品，而是一种生活方式。比如直播做菜就是哪些蔬菜、水果、肉、调料的组合，直播美容就是洗发水、护肤品的组合。直播的内容更加生活化，而且为了符合90后、00后的审美，要更有有趣、好玩。这和淘宝、京东的玩法大不一样。
另外，零售端的直播所用的软件工具也不一样，微信小程序有可能是最主流的产品。因为淘宝、京东都是全国性的大平台，无法进行城市区域划分，在做水果、生鲜方面有短板，而微信小程序则更适合本地生活性质的商家进行推广和销售。
小程序实现直播的技术并不复杂，现在之所以还没有大量普及，一方面也许是因为小程序不想把自己做得太重，另外也是一个观念的问题，毕竟现在开超市、水果店的还是70后、80后居多，买东西的90后、00后还较少。
但是，明年最小的00后都18岁了，最大的90后都奔三了。这些强有力的消费新军进入零售市场后，一定会更加倾向于自己喜爱的网红店铺，而那些网红入职零售门店后，也一定会继续沿用直播的形式来给粉丝推荐商品。
这时，直播卖水果的大风才能真正刮起来。
对于直播卖水果，你有什么想法或者建议，咱们聊聊。