坚持擦边30年，罚款年年交手软。椰树2022年10月1号开启了直播之路，因穿紧身衣裤热舞15分钟被掐断两次而火速登上热榜，又因几十年如一日的“擦边”审美使老牌品牌椰树彻底火出圈。卫龙、杰士邦擦边营销被骂上热搜，为何椰树不仅未被*制抵**，还火爆出圈？
第一、保持边界感 虽被说为擦边，但椰树始终有着自己的边界感，无论是包装上S型的女模还是直播间穿跨栏背心的总裁，都呈现出一种“质朴而健康的活力”，而不是那种矫揉造作的色情暗示。比起卫龙将“约吗”等带有暗示性的字眼放在包装袋上，椰树的“擦边”标签简直要大呼冤枉。企业在品牌营销中做出超出边界的营销方式不在少数，品牌营销是对企业的赋能，但错误的、超出行业标准的营销模式也会使企业与品牌形象受损，从而降低消费者对品牌的好感度与信任度。
第二、拒绝“男凝” 两性之间始终存在着“观看”与“被观看”的不对等权力关系，长久以来，女性更多处于“被观看”的位置，其姣好的面容、凹凸有致的身材出现在各类影视作品、媒体广告上，被男性观看与消费。当椰树平等的将男主播也用作营销一环时，观众才开始正视椰树的直播风格。在一众“白幼瘦”的畸形审美下，椰树更加追求90年代审美“健康、阳光”，正如椰树的广告语“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打的是原汁原味”，彻底摆脱了低俗评价。“男凝”下的营销模式pua女性、通过贬低女性来营销产品。某卸妆巾用夜晚尾随作为营销点，卸妆后美女变成男人扮的“丑女”吓跑坏人、某内衣品牌广告语“让女性轻松躺赢职场”。将恶性事件娱乐化，将低俗当做营销，只会带来*制抵**与谩骂，正面的营销方式才能带来正向的品牌形象，哗众取丑的营销模式只能带来一时的吸引眼球，随之而来的是不断降低的市场竞争力，与品牌购买力。
第三、符合品牌调性 椰树的擦边营销与品牌形象和产品特点相符，椰树一直以来强调天然、健康和清新的形象，而其擦边营销也通常与这些特点相关。三十年如一日的风格，随着其他品牌不断更新包装、口味和成分，椰树选择了坚守“不变”，这种一致性能够帮助消费者更容易接受擦边营销，而营销内容与品牌形象和产品特点相符合，并且并不是为了现阶段流量才开始转变的风格，不会给人强烈的不协调感，这也是椰树独一无二的优势。而某些汽车商家，推出“汽车媛”的擦边营销，用“*袜丝**换挡”的活动，仅靠低俗暗示吸引消费者眼球，忽视了产品本身的品质与价值，当新鲜感褪去，就会被消费者遗忘和抛弃。
“擦边”营销成功的案例寥寥无几，椰树的成功更是难以复制创新，稍有不慎就会失足踏错。企业应该从产品本身出发，通过提高产品的质量和服务水平来吸引消费者的注意力。同时，企业也应该承担社会责任，避免使用低俗、过时、不道德的手段来进行营销推广。