1、大客户的采购决策体系复杂，相关部门之间内部关系错综复杂，如何进行正确的分析和判断谁是关键方？如何准确找到各个阶段的关键人？
2、面对大客户，针对不同需求和风格的高层决策者有哪些有效的高层攻关术？如何去说服并有效影响高层决策者改变高层的立场？
3、大客户运作过程中有哪些关键节点，每个关键节点有哪些关键要素，如何做到大客户开发过程中对关键节点的过程管控？
4、……
针对行业企业对大客户营销的实际需求以及目前市场的痛点， 虎读商学院 打造了行业内最受欢迎的营销体系培训课程，重磅推出 《大客户营销团队训战》 全新营销课程！
课程将围绕大客户销售的九字诀（找对人/做对事/说对话）分享大客户开发过程中如何分析客户的组织架构，避免销售过程中找错人、找漏人，学会在不同时期找不同的关键人，如何开发并建立大客户关键决策人员的关系并建立信任，如何挖掘、分析并引导客户需求并实现成交的过程。
★ 通过课程培训让学员掌握以下技能：
- 大客户成功销售的三把金钥匙，建立一套正确的大客户销售的思维体系；
- 分析大客户开发的业务流程体系，掌握大客户开发的里程碑及任务清单；
- 分析客户的采购体系，掌握分析客户采购的组织架构与决策体系，搞清不同阶段的关键决策人；
- 如何发展与关键人的关系并建立对方对公司及个人的信任。提供突破采购线、技术线与使用线关键人的策略与方法；
- 如何在客户内部发展内线或教练，如何利用内线实现高层和项目的突破；
- 高层公关的策略与方法；
- 客户需求的三个维度，挖掘需求的四个方法与技巧，引导需求的三个层级，如何激发痛点，刺激痒点，点燃兴奋点；
- ……
报名须知
- 主题：《大客户营销团队训战》——南京站
- 规模：35人小班精品课
- 课程目标：掌握大客户营销的流程、方法和营销沟通技巧，以快速搞定大客户
2、学习对象
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。
3、关于特聘讲师
B2B营销和团队打造资深专家/企业家：汪奎老师
- 6年的营销一线实战经验
- 15年营销管理和公司高层管理经验
- 8年工业品营销培训与咨询经历
- 500多家1000多场大中型企业的培训及咨询经历
- 被学员称为“接地气实战型的营销培训导师”
本次《大客户营销团队训战》培训课程将综合大量营销实际案例，对企业领导及营销成员进行二天集中系统的培训和指导，解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题，迅速提升成单率！
- 如果你正对企业的营销现状一筹莫展，想快速培养/组建一支能”打胜仗“的营销团队；
- 如果你想扩大企业营销资源池，准对接100+电力企业营销负责人，集中营销资源，快速产出业绩；
欢迎报名学习！ 12月1日-2日 · 南京开课