近日，涯叔农场(nong.tianya.cn)第一个众筹项目——五常大米完美收官。一个全新平台的首个众筹项目，几乎没有在外网做任何推广，仅靠天涯网友的力量，在短短时间内取得成功，这在业内极为少见。
“互联网+农业+故事”这一革新公式，以天涯社区旗下的农电商平台“涯叔农场”发轫，逐渐展示出巨大的力量，或将为我国农业发展描绘出一幅新的蓝图。
农人故事沉淀 砍好煮米之柴
“一个好的产品除了有好的质量，好的服务，在现在大家接触信息的方式上，我们还需要有一个好的故事。”涯叔农场事业部总经理贺伟这样说，在他看来，网友日常分享的东西，一定有一个某方面很特殊的价值，才能得到传播。而故事，是赋值最有效的手段。
对于很多网民来说，农业众筹还是一个相对陌生的名词，是什么让他们放下网购中常有的提防心，纷纷愿意为新农人的事业添砖加瓦?这首先要归功于新农人在天涯上讲述的故事。
“这个河里有好多野生的鱼，我们叫噶鱼，特别鲜，收稻子的时候在河里下上网子，回家的时候起网，就有收获，拿回家用酱一炖，神仙都不换的美味。”这是五常大米的新农人写在天涯帖子中的一段话。这些第一视角的描述，没有华丽的辞藻，没有考究的修辞，只是亲身体验的质朴表达，恰恰最打动网友的心。
相比淘宝、天猫等平台理性的数字化评分体系，涯叔农场的成功更多地归功于感性的情怀故事。这也正是天涯社区作为华人第一网络社区最大的优势，相比微信微博的短平快，去中心化的社区化营销更强调长期参与、深度互动，由此得来的内容积淀能转化为强大的营销力，帮助不具备个人号召力的新农人准备好舆论基础，为农业众筹的成功，准备好煮米的柴。
图：新农人发布在天涯社区的五常大米收割实拍图
意见领袖试吃 点燃第一把火
“天涯的意见领袖是我们最宝贵的资源，去年十月份我们就针对这位新农人的五常大米，做了大型的试吃活动，反响特别好。真金必须火来炼。”对于如何利用好社区资源，涯叔农场运营人员这样表示。
天涯网友向来以思维活跃、特立独行著称，天涯的意见领袖尤其多才多艺。把试吃交给他们，不仅能提升网友的信任度，还能产生优于专业编辑人员的精彩内容。在五常大米的试吃活动整理贴里，试吃达人们用各种角度分析了五常大米，并将它与日本米、泰国米做了图文并茂的对比，大米被精心制作成寿司、卤肉饭、虾米粥等等诱人美食。
工作人员还表示，为区别其他网站达人“背书式”营销产生的不信任感，除了给到最基本的内容框架，他们从不干涉试吃达人对试吃品表达的态度，极为强调平台和达人的客观中立性。在其他产品的试吃报告中，也不乏有严厉的批评声。“这些达人的试吃，不仅是内容沉淀，也是产品的挑选。”
图：天涯意见领袖用试吃的五常大米做成了各种精美食物
流畅产品体验 帮扶良知农人
优质的内容展示为涯叔农场提供了软件支持，而整个平台清晰简洁的架构、流程的下单流程，则为众筹项目的顺利进行提供了不可或缺的产品基础。从选定到下单只需简洁三步，并同时支持网友使用频率最高的支付宝与微信支付，充分考虑到了用户的支付习惯。
“在今后，我们将与天涯贝打通，这意味着，网友在天涯写帖子，收到了赏金，可以直接来涯叔农场买吃的。”天涯社区产品经理小伍展望道。除此之外，涯叔农场将与天涯汽车、天涯旅游等事业部合作，并天涯社区遍布全国的区域分公司力量，推出更多极具创新性的大动作，将论坛生态的整体性充分调动起来，以助于发掘更多处在创业期的优质农产品供应商，在造福广大网友的同时，救助坚守良知与价值观的良心农商，将经济效益与社会效益融合，促进业内生态良性循环。
农产品电商被誉为最后一片蓝海，也是最难攻克的行业之一。传统农业如何在互联网领域获得新生?天涯社区旗下的涯叔农场众筹平台做出了有益有效的探索。
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