“抖音一分钟，人间三小时”。抖音成为近年来商业的新赛道。
很多人越搞商业越觉得好玩，商业玩的不是技巧，其实是人性。能不能理解客户，理解人性，是商业能否成功的关键，商业人需要面对产品、消费者，我们要如何去吸引更多消费者，这是我们不得不去想的问题。
这些问题里都是关乎人性，而理解了人性也就能理解商业。
1.人性之一：爱占便宜
很多人明明知道商家做生意就是奔着消费者的钱包，但是只要商家能打折，顾客他们就觉得自己占到了便宜，从而不知不觉从观望到买买买，买到就是转到的消费思路已经统治了人们。
比如，一家品牌包专卖店推出一活动：消费2000送2000再返2000。
相信很多人都会心动！他们第一印象都会以为怎么会这么便宜。但实际一算，其实另有玄机。
消费满2000元，送一张2000元的优惠卡，以后每次来消费的时候从卡里抵扣10%的金额。比如消费1000元，只需要支付900元，剩下的100元从卡里扣除。
卡里赠送的2000元全部减完，立即返还2000元现金。
卡里的2000元全部减完也就意味着你至少在这家店消费了2万元。
扣除2000元卡里的金额，实际支付1.8万元。再返还2000元，也就是买了2万元的产品，实际支出了1.6万元。
其实，就是打八折吗！
但是，如果商家直接说全场八折，可能销量未必出色，消费者也根本不会心动。可要是说消费2000送2000再返2000，消费者很难拒绝，也达到了商家的目的。
2.人性之二：易被锚定
锚定效应说的是人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
群众往往对价格的信息所知有限，这种信息的不对等，导致他们认为抖音上都是便宜=工厂直接拿货，但事实并非那样，同样也有假货、中间环节和服务等。
去年时“燕窝事件”震撼到行业，前期打造这么好的信任背书，后期就因为一款产品雷暴了。
还有“笑神江涛”，卖假鞋被上海一个老头打假，也不知道是炒作还是私人恩怨
抖音创造了新的一种文化，使创作者创新能力强！
截至目前，抖音短视频APP*载下**量超过1.3亿次，庞大的用户流量给素人网红提供了良好的生长土壤。据相关数据，目前抖音平台*放播**量破亿的短视频数量多达数十条，其中除自带明星光环的迪丽热巴发布的望尘莫及视频*放播**量达2.6亿外，也不乏普通素人的自制视频，如用户“Aima.c”发布的视频“就盼着哥哥放学回家”，*放播**量高达1.6亿。当然还有很多草根明星。
抖音自带超强的造星能力，新晋网红层出不穷。如因一首《让我做你的眼》而吸粉无数的素人网红“莉哥”火爆抖音，目前粉丝量高达2492.5万。
抖音带货逐渐成为趋势，物美价廉成为一种认知正在圈定人们消费的认知。
3.人性之三：心理预设
一般消费者对于买一个商品都是有心里预设的。
年轻人可以花几千块买个耳机，也有的可以花几百块买支口红，但15元一月的读书会员费不愿意买，为什么？因为消费者把每一类商品归入了不同的心理账户，他有明确的预算和预期。这种预期往往起决定作用，成功的商家却能避开和利用这种心理预期，掏空你的钱包。
现在的绝味鸭脖卖19元，可是当初的价格是38元一斤，销量并不好。很多人都觉得贵，因为人们对于绝味鸭脖的价格是有心理预期的，觉得鸭脖不值这个价，而且也不是必须品。
绝味的商业策略就是，在保持盈利的情况下，满足顾客的心理预期，于是他们把价格改为19元半斤。
结果是销量节节攀升，一度成为网红产品，红遍大江南北。
结尾的话
这世界的机会满地都是，但是能抓住的又有几个？无论是你通过抖音还是其他线下渠道卖你的产品，利用消费者的心理和抓住消费者的弱点，你就是那个胜利者。
抓住人性的特点，不会随时代的变化而改变。多一点套路，消费者就会想念你，而不是把消费者当傻子，那你离傻子也不远了。
当前的商业社会现象——
当下中国，向少年贩卖娱乐，向妇女贩卖自由，向老女人卖青春，向中年男人卖中年危机，向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，向屌丝卖女神，向刷微博的卖无聊，向看公号的卖鸡汤，向玩游戏的卖装备，向有钱的卖移民......
看透人性，你的生意经中从此就多了许多可能！