现在的服装行业，终端服装价，最终大家都杀进电商各种混战，结果将整个行业干的越来越卷。现在入局服装店，要想赚到钱是个特别复杂的技术活。
以前一直以为开个小小的服装店，能够拿到最便宜的货，能够价钱卖的比同行低，就可以将生意做得很好。于是我挖空心思，为了一件衣服几块十块钱的差价，跑遍了全国好多大型服装批发市场。店里面的货确实越来越好了，价格也越来越低了，但是库存也越来越多了。最终生意好像也就是那个样子，销量总体也没得多大提升。
后来经过认真的分析跟了观察，我发现生意不好的原因，不单是出在货品跟的价格上。比如我们习惯性的认为，顾客都喜欢质量又好，价格又便宜的货物。其实人人平等的卖价。他们希望在你家所购买的每件衣服，价格都能跟其他顾客一模一样。同一件衣服不会因为自己不会砍价，性格直爽，而被你跟着你的员工多卖钱。我们也认为顾客们都喜欢砍价，于是制定了好多的价格套路，练习了好多销售技巧。
其实我们的顾客只是一个轻松愉快的购物环境，踏实放心的购物过程。他们讨价还价，也许只是为了防止自己被骗被蒙，因为他们害怕，他们同一件衣服多花了钱，还要被你笑话是*逼傻**。我们也以为大部分的顾客都是清高的，都是难缠的。于是挖空心思的去学习各种逼单、催单的话术。还在店里面准备了好多能够取悦人心的小礼物。其实我们的顾客需要的仅仅只是一个在消费过程当中，真正被尊重、被认可、被热情服务的一个态度。特别是在遇到一些质量和售后问题的时候，他们希望身为店主的你，能够第一时间给出回应，能够在最快的时间里面，将所有的问题给他们最负责任的解决，能够给他们最合情合理的结果。
