现如今最火的事情是什么？
总理亲自站台喊话：地摊经济是人间的烟火，是中国的生机
直播间还没做热乎的互联网大佬们，也已纷纷走向街头，想要抓住最新风口
整个朋友圈都在刷屏“摆摊吧，后浪”
一夜之间
地摊经济这个词火遍全网
下面带大家看看各大城市摆摊的热闹景象
摆摊，在一定程度上面可以解决眼前因“疫情”产生的暂时经济不振，各地兴起的地摊经济虽然看起来一片火热，可以短时间内提高就业，刺激消费。但终究不是长久之计。所以，大家应该理性地看到国家发展的趋势，而不是盲目跟风。
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同样是摆地摊，为什么有的人能日入4000，有的人一天只有五六十，如何通过摆地摊赚到更多的钱，这就需要我们在摆摊前做好一整套的规划，接下来，是我为大家整理的摆摊前需要注意的几个点：
01.市场调查
俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的市场调查工作将对我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用．那我们来看下做市场调查的时候需要考察哪些内容呢？
- 第一、选址要准确。
摆摊的地点很重要，首先就是要有人流量，再则就是要有成行市场，再者就是摊位的固定
- 第二、准确定位
货物定位人群。就是你卖的货，主要针对什么样的人群？比如：是小孩？年轻人、中老年人？还是针对儿童产品？或者大众化，包括以上所有人群。所以说这个货物定位人群要考虑好，生意好不好，看你做的是什么消费人群。
02.进货渠道
当你决定好要卖什么之后，你就得考虑进货渠道的问题了。便宜的货源可以让自己赚到更多的钱
如何进到便宜的货源？线下你可以自己去跑工厂，线上可以去阿里巴巴，去淘宝等平台去搜索，要什么有什么，而且价格还便宜。切记，货比三家，创造自己货源优势。
03.品种专一
摆摊摆卖的产品要专一，不要指望自己的的摊位变成大型超市应有尽有，如果你是卖发饰就只进发饰，不要一会卖发饰一会卖手机壳，这样就会影响了你的购物群体。
04.布场新颖
除了有好的产品，自己的摊位也要有好的装饰。如果你是晚上摆摊，就要配备有灯，给摊位摆上一些小装饰也会很快的吸引别人的眼球。
05.买卖策略
没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，所以好的销售策略可以让自己更好销售出去自己的产品。在你开始摆摊之前，可以准备下摆摊产品的卖点，这样在给顾客介绍产品的时候你能更迅速的抓住顾客的心。
06.复盘调整
我们经常会说“学习不总结，等于白学”。做任何一门生意都要学会总结复盘，根据当天摆摊的情况，总结出当天选品是否受到顾客的喜爱，哪些是热销爆款？从数据中看需求，来调整下次摆摊的场地以及所选的产品。
以上就是关于摆摊的前期准备工作了，看到这里大家是不是会觉得摆地摊需要准备的工作非常多，摆地摊也并没有想象中那么容易。
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2020直播带货很火，地摊经济也很火，那么他们两者有什么关联呢？在进行深入的研究之后，我们还真发现了，竟然可以从摆地摊的中总结出直播带货运营的流程！
地摊经济 VS 直播带货
地摊选址→直播定位
地摊进货→直播选品
吆喝卖货→朋友圈引流
唠嗑→话术设计
砍价杀价→促进成交
嘘寒问暖→活跃用户
每日记账→复盘优化
下面的内容篇幅有点长，但全是干货哦！值得你去认真仔细地看
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地摊选址→直播定位
要想摆摊卖得好，选址选对没烦恼……想要摆摊月入上万，地摊大佬首先得选个“风水宝地”。
下班回家经常看到，许多的饰品摆摊都会摆在地铁口，他们的饰品价格不高却又失高级美，总是能够吸引许多小姐姐围观挑选。
其实这种物美价廉的首饰特别吸引月入5~8k的白领小姐姐购买。而地摊小贩，也明白这个道理，所以他们一般会选择这些白领的上班地点、住处的附近进行摆摊。这样就能保证人流量够的情况下，流量也足够精准。
反观我们做直播，也必须要有这样一个定位的过程。
现在直播平台也很多，有公域的平台：抖音、快手等。私域的平台：腾讯直播、看点直播、特抱抱、有播等。
我们需要找到一个适合自己产品的推广的平台，分析这个平台的目标人群，以及平台属性，才能保证我们的产品能够快速变现。
2
地摊进货→直播选品
说到地摊货，我们对它的大致印象是什么：“便宜”、“质量还行”、“性价比高”…
对的，地摊小贩一般都会找比较便宜，质量又不会太差的商品。物美价廉，用户心理负担不高，容易成交，这样的商品非常符合这种一次性的流量。
而我们在直播间上产品的时候，也要站在用户的角度去选择价格低、性价比高，而且能够超出用户预期的商品。商品优质，再经过一些话术、活动的铺垫，用户的购买欲望就上来了。总的来说，直播间的产品结构主要分为以下4类：握手性产品、锁客性产品、爆品、利润性产品。
3
吆喝卖货→朋友圈引流
路过地摊，总是能够听到各种顺口溜吆喝：“好吃不贵不上火”、“ 十元一样，一样十元！”……有些口号喊多了，就换个花样继续来，生怕吸引不到你的注意。
这就是一种引流的方式，吆喝卖货，其实相当于我们在直播带货开始之前将直播海报分发到社群，朋友圈，微信好友上面。通知粉丝们，今天直播间有什么新产品，又会出什么福利。
4
唠嗑→话术设计
当你走过去地摊档口前挑选东西，档主都会说这样类似的话：
渴了吗？要不要买个西瓜解解渴？冰凉冰凉的，保证很甜。
你带这个首饰真的很好看！真的很适合你诶！
我这的芒果是这边商铺最优惠的了，保证你找不到第二家！……
俗话说，“王婆卖瓜，自卖自夸”，当你深知用户的真正需求，话术运用得当，其实是可以打消用户很多顾虑，促进成交的。
直播中也是如此。
每次在直播间里，我们进来一个新的粉丝都会主动跟粉丝打招呼，呼唤粉丝的名
字
例如：欢迎xx进入直播间
xx粉丝你的名字好喜庆呀！
xx粉丝你吃饭了么？
5
砍价杀价→促进成交
对于小摊小贩来说，和用户砍价杀价是一个很常见的操作了。
砍了一会后，小贩最后报了一个价：“20块给你了”，看似普普通通，实际上却传递这样的信息：我已经给你很大优惠了，觉得差不多就可以买了。顾客想想，大多也心满意足的买走了。
那在直播带货中，我们又要怎么做才能促进成交呢？
通过优惠，秒杀激发起用户的欲望，并在直播间营造一种“抢购”氛围。
例如：在李佳琪的直播间里，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。
同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”、“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。
6
嘘寒问暖→活跃用户
个别地摊老板总是爱和唠嗑，随便买个菜，都能拉着你聊多个几分钟。一般来说，这样的老板是不是给人的印象都特别亲切、深刻?
直播间里，我们也可以通过这种方法与用户建立感情连接，保证直播间的活跃度：
主播自身保持一种亢奋的状态，创造用户感兴趣的内容和话题，与副播在直播间里讨论活跃气氛，并在公屏上抛出开放性的话题，引导粉丝参与互动。
7
每日记账→复盘优化
每个地摊小贩，每日都会统计下今天的卖出的货以及收入吧。然后再想想：
今天看我货品的人好像不是特别多，是不是这次进的那批货有点问题？
今天人流量特别少，是不是哪里封路了？明天要不要换个地？
今天收入还可以，没想到这批货超级受欢迎，下次多进点货。…
这和直播中的复盘不是一模一样吗？
比如我们开了一场直播，直播间里的在线时长、最高在线、累计互动、分享次数、商品点击等相关数据，我们就可以分析出直播的大致效果，从而针对性地提升效果：
在线时长不够，是不是可以延长直播时间；累计互动少了，是不是主播的话术设计不够；商品点击少，是不是选品不够吸引人…从而我们达到增加营业额的目的。
开了一场直播，却没有进行完整的复盘总结，就很难有进步。
END
小结
摆地摊不但可以开直播，还可以用上社群运营知识。我们从运营的角度上来分析一下：地摊截取到的流量，基本都是一次性流量，复购率很低，相当于我们的互联网人口中的“公域流量”。
那么我们是不是可以尝试将这些“公域流量”沉淀至我们的“私域流量”，增加复购呢？
例如：在每位顾客购买后，我们可以用一些优惠、小礼品等吸引用户添加我们的微信，将他们统一拉到群里进行维护，在摆摊前提前告知一声，多与用户进行唠嗑，定期举办一些优惠活动（如拉好友过来，第二份半价之类的）。这样当顾客下次路过你的摊位时，是不是会更容易想起你并到摊位购买？
从地摊经济中，我们可以从中归纳出它与直播带货之间的关联，同时也可以发现它与社群运营之间的关联。
地摊+直播+社群的组合堪称2020最强的组合
从地摊经济中可以发现直播带货与社群运营中可以学习的点。反过来，也一样，我们也可以把直播带货与社群运营的知识运用到摆摊中。
以上对于【地摊经济】你是怎么看的呢？欢迎你在微信看一看里面分享你的观点。
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