主播，是助推直播电商野蛮生长的急先锋，也是 直播电商步入成熟期、 时代红利消退的“先知”。
作者｜江渔
出品｜壁虎看KOL
主播普遍降薪？
4月12日，话题#电商主播年薪千万降到年薪百万#与#电商主播薪资为何开始大降#登上微博热搜。
（图源网络）
据央视财经，有直播电商行业人士表示，主播降薪是普遍的现象，新人主播、中小主播受影响之外，今年头部主播收入也出现明显下降。
浙江杭州某直播供应链企业负责人称：“以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。”
也有行业人士向看KOL透露，主播降薪早有迹象。“现在应聘主播的人多，主播好招，以前主播的薪资基本在一万以上，现在8000就能招到主播。有经验的主播工资也在滑档，许多此前能拿到几万月薪的主播，都在面临降薪。”
此外，《2022年双11电商人才数据报告》也显示，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少，岗位需求较去年同期增长9%，而平均月薪却同比下降5%。报告显示，“高达51%的主播月薪不过万，30%的主播月薪在1-3万之间”。
一方面，招聘市场对主播的专业能力要求越来越高，与之相对，待遇却在降低。
对此，网友们也发表了各自的看法，不少网友表示对话题#电商主播年薪千万降到年薪百万#表示震惊，整体来看，百万年薪仍属薪资金字塔顶尖。
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另一部分网友认为，主播过高的年薪本就是不合理的，他们并没有实现增值，没有这些主播，总体消费额也不会减少。直播电商形态的源头是电商内卷，红利期过去，主播薪资也终将回归。
行业成熟的必然结果
事实上，主播薪资本质上由市场供求决定的，主播“降薪潮”的来袭正是直播电商行业步入成熟期的标志。
从野蛮生长到全网爆火，自直播电商进入高速发展期，可观的直播红利早已吸引一批批主播从业者入局，而带货主播这个职业的硬性门槛并不高，这将意味着，更多人可以选择入行主播，主播行业“内卷”加剧。
发展至今，直播行业进入到存量竞争时代，主播市场趋于饱和，红利消退有迹可循。
此外，品牌自播的发展对主播“影响力”的冲击也在变相使主播身价“降低”。
在直播电商依然一片火热的21年，品牌自播这股强势的力量登上了直播电商的历史舞台，并成为绝对的主角之一。
（图源网络，格力官方直播间截图）
在此期间，各大品牌都在积极布局品牌自播，打造自家品牌的官方账号矩阵，随着品牌自播账号的发展壮大，品牌对主播的依赖度降低。达人分销的权重下降，品牌自播某种程度上将直播电商消费者“认主播”的决策意识扭转回“看品牌”。
另一方面，流量规则的变化造成草根主播出头难的困境，话语权回归到机构、资本手中。
从前直播间人气依赖主播拉自然流的能力，现在付费流量一定程度可以替代主播影响力，只要商品利润率够高，机构不断投流就能获得理想收益。简单直接的付费投流取代主播自然引流，成了资本拉高直播间人气的首选。
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从近年的出圈主播来看，我们也不难发现，几乎每一次现象级的主播爆火，其背后都离不开机构的身影，如刘畊宏背后的无忧传媒。
无论是平台还是品牌，都在积极钻研摆脱主播影响力这件事。
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AI 主播也逐渐出现在大众视野中。淘宝、京东等电商平台已经在直播间进行AI试水了。AI从目前的发展趋势上来看，如果发展成熟，有可能会成为直播行业的新趋势，进一步对主播行业造成冲击。
直播行业由乱到治
从另一个层面上来看，主播“降薪潮”反而是一个利好信号，这意味着直播行业在走向专业化、规范化。主播生态的变化正是直播电商行业良性发展的必经之路。
21年，一则“直播一姐”薇娅偷*税逃**被罚13.41亿的新闻霸榜头条，巨额数字令人震惊。
（图源网络）
这一事件，直观地让大家感受到直播行业的巨大红利，与此同时，也让大家看到了发展极快的直播电商不成熟、不规范、混乱的一面。
在今年的315晚会，直播电商行业也频频“站岗”，活跃在多个平台的“银发一族”直播*局骗**、直播带货行业里很常见的非正当竞争手段网络水军……
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随着直播电商在人们生活中扮演越来越重要的角色，大家对它的关注度也更高，其弊端也暴露在阳光下，如管理条例不够完善，直播间假货泛滥，商品质量良莠不齐。
针对直播行业乱象，管理也在跟进。去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，事无巨细地为网络直播划出了31道“红线”，这是直播行业迎来系统性、全方位的严格监管一个标志性符号。
《网络主播行为规范》出现正说明直播行业进入成熟期，正走向专业化。与其类似，此次电商主播普遍降薪也是直播电商行业走向成熟、由乱到治的一个外化表现。
时间回到直播行业发展高速期，主播行业薪资断层只是直播电商爆炸式发展中的一种特殊形态，当直播电商行业步入成熟期，主播薪资也回归到“平常化”的状态无可厚非。
回忆电商发展初期的淘宝电商，也曾有过“猪在风口上也能起飞”的疯狂时刻，当行业趋于成熟，市场逐渐饱和，最终回归到一个相对平静的状态。
现在的直播行业也是如此，行业进入成熟期，红利消退只是事物发展的正常历程。