如果你注意每一条与QQ音乐相关的新闻的话，你会发现从去年QQ音乐不断高调宣布拿下各种独家版权，到今年行至年中，QQ音乐新闻的主要内容变成了：销售数字音乐专辑！
在新闻稿件中，QQ音乐反复提及以下内容：“QQ音乐在构筑数字音乐生态圈的努力探索，不断创造神奇，平台实力及生态优势的也得以不断彰显。而无论是传统音乐还是数字音乐，QQ音乐以开放的思维模式持续为音乐产业链输送新血液。”
尽管“神奇”、“优势”和“彰显”这些形容词太软，不过作为腾讯旗下的数字音乐平台，QQ音乐在想什么，在做些什么？它做得有没有价值？音乐财经一直在关注。今天我们分析了QQ音乐当下的经营思路，也更一步分析了其未来的可能性：QQ音乐如果能手握更大一笔钱，按照目前“付费”模式烧钱推下去，其未来的价值或许并不会比Spotify当前85.3亿美元的估值要小。
粉丝买单的“付费”模式
周杰伦是QQ音乐第一个被争取来“吃螃蟹”的天王，他的新专辑《哎呦，不错哦》以20元一张的价格，在QQ音乐平台卖出16万张，当时音乐财经曾经写过一篇文章分析《周杰伦数位专辑卖15万张，这个成绩好吗？》在文中，我们认为，对于长期萎靡的华语乐坛来说，16万张是个好消息，但比起国外一线音乐人在流媒体平台卖新专辑的成绩来说，又有“天壤之别”，这需平台们未来提供更好的用户体验，推广“付费”模式。当时我们举了一个来自iTunes的例子，美国正大红的小天后小霉霉泰勒.斯威夫特2014年年底发行的新专辑《1989》首周就卖了100万张，其中iTunes付费*载下**贡献了超过61万张。
QQ音乐找来的第二个大神级人物是“歌神”张学友，当时连腾讯视频Live Music的负责人在面对媒体采访时，都不断建议媒体一定要去研究下张学友这张新专辑发行模式的独特之处。据音乐财经了解，与周杰伦彻底放弃实体唱片不同，张学友的新专辑《Wake Up Dreaming醒着做梦》与腾讯QQ音乐以及京东商城合作，以实体唱片+数字专辑的形式，一站式提供购买及在线试听渠道，最后其内地版数位*绑捆**实体销售超30万张。
与此同时，QQ音乐支持的周笔畅迷你专辑《翻白眼》打破传统发行方式，新专辑整体被分成三次发布，价格为5元一张，在6月2日周笔畅宣布最新专辑《翻白眼》首次尝试在QQ音乐上预购的消息时，她在微博上写道：“挺忐忑的。”结果显示，周笔畅第一次发布的销量为13万张。
QQ音乐找来的第四个能卖“数字专辑”的歌手是韩国超人气五人组合BIGBANG。QQ音乐数据显示，截至目前，其前两张专辑以5元每张的价格已经销售了75万张，之后破百万张应该没什么大问题，当笔者朋友圈里95后的小朋友在不断刷BIGBAND在QQ音乐专辑的销售讯息时，我们不得不承认BIGBNAG在青少年中的巨大号召力。
以上这些歌手在QQ音乐的销售数量，加起来已经过了百万张，那么问题来了，这样的销售成绩，到底是平台的功劳，还是偶像歌手的功劳？
我们来分析下当前的市场环境，BAT三角中，百度早已出局，剩下腾讯和阿里为拿到内容打得惨烈，互相拿到很多独家版权。在版权方面，QQ音乐与国内外超过200家唱片公司达成版权合作，独家版权有20多家，其中包括YG Entertainment、华纳音乐、索尼音乐等，涵盖韩国、欧美、中港台多地。
但在音乐财经看来，腾讯和阿里的思路有所不同，腾讯拿到大量的正版内容是为了“流量”和"用户"，阿里则对包括音乐在内的所有娱乐内容“野心勃勃”。才会有传闻数娱部门之外，高晓松和宋柯会加盟阿里整合音乐内容的消息，阿里旗下虾米音乐的“寻光计划”才会在去年推出了一张合辑《寻光集》，今年又陆续发行13张唱片。
QQ音乐对自己参与内容不感兴趣，也表示现阶段不会涉足音乐内容生产这一端。但是QQ音乐对推动平台“付费”寄予很大的期望，它花费非常大的精力去推动“付费”这件事，而QQ音乐的“大众化”和“大流量”也让QQ音乐有能力去推动这件事。据说一些独立音乐人的作品在拿到QQ音乐平台后，其试听量在很短的时间内就迅速超过了其他所有平台。
手握“金钱”和“流量”，要想让已经习惯免费音乐的用户买单，实非易事，周杰伦、张学友、周笔畅和BIGBANG，前三位在华语乐坛拥有相当大的号召力，尤其是歌神张学友，已经七年未发专辑，而BIGBANG本身就有数量庞大的粉丝群体。毫无疑问，QQ音乐的百万张数字专辑，主要是“粉丝买单”，而非平台上的“用户买单”。
300万绿钻，8000万用户， QQ音乐下一步去哪儿？
在最近《华尔街日报》关于腾讯QQ音乐的一篇报道中，开篇举了一个小女孩的例子，她是QQ的绿钻会员，但是她对QQ音乐庞大的曲库并不感兴趣，她真正看中的是绿钻会员提供的TFBoys歌曲独家*载下**以及其他接触TFBoys的途径，TFBoys是目前中国内地最火的青少年组合。
只推付费的苹果音乐即将在6月30日推广到全球100多个国家和地区，但这其中居然没有中国大陆，苹果对中国内地消费者缺乏音乐付费的习惯感到无望。这消息多少也让我们感到可悲，尽管我们的官方数据显示，中国音乐产业市场总规模2013年达到2716.56亿元，中国有4.78亿网民在线听音乐，数字音乐市场规模达到了440.7亿元。那又怎么样？连苹果都不愿意来！
当然，从目前的情况来看，尽管QQ音乐这300万绿钻用户杯水车薪，但足以秒杀内地其它提供免费音乐的平台，这是为什么QQ音乐颇得海外唱片公司认可的原因之一。QQ音乐为了发展付费用户，除了提供高音质的音乐，还围绕“粉丝经济”做了大量的工作。QQ音乐举办仅限会员入场的明星歌手演唱会，粉丝见面会甚至幸运粉丝可以得到和明星见面的机会等等，这些都是吸引粉丝成为绿钻用户的原因。
例如，在周杰伦数字音乐专辑中，QQ音乐提供了“超大号粉丝福利”，这些福利包括：偶像告白书、花絮抢鲜看、私房写真集、定制与偶像的亲密合影、周董铁杆粉丝专属品牌及京东代金券等，它们和新专辑里的歌曲、MV被组合在一起，营造一场“铁粉的狂欢”，让粉丝们为偶像的音乐买单。
改变内地消费音乐的用户习惯需要时间，这是当前阶段QQ音乐只面向具有粉丝基础的大牌艺人，提供付费数字音乐专辑服务的重要原因。至于“唱片死与不死”，我们反倒觉得不重要，歌手以后发单曲同样可以提供给粉丝们付费*载下**，流媒体包月在线听歌的付费模式是趋势，也值得所有数字音乐平台大力推广。
最近半年QQ音乐狂推的“数字专辑”*载下**，明显走的又是iTunes的路线，可是，全球的趋势是——付费*载下**在萎缩，流媒体必将成为主流，可尴尬的是，Spotify这样的平台也在数年内摆脱不了亏损的现状，它的免费模式承受了版权方巨大的压力。在外媒眼中，QQ音乐是一款类似于Spotify的流媒体服务，它提供“免费”和“付费”两种模式，腾讯希望吸引越来越多的免费用户，成为绿钻会员，加入到付费大军中。但实际上，推动付费的效果并不是很理想，百万级绿钻用户和易观国际披露的QQ音乐高达8千万的注册用户相比，付费的规模还太小。
从用户量来说，目前QQ音乐与Spotify的7500万注册用户相比还多出500万，Spotify的估值达到85.3亿美元，刚刚获得了5.26亿美元的第八轮融资。Spotify自2008年诞生以来，就算一直在亏损，但其已经拿到超过11亿美元的融资，估值不断上涨，已经是在线电台巨头Pandora市值的两倍，显然，逐利的资本又不是“傻白甜”，看好Spotify有这27家投资机构自己的考量。
音乐财经假设腾讯无比重视QQ音乐的地位，把QQ音乐往Spotify的位置推高，并且方向是未来推动独立IPO，那么QQ音乐的价值可能远比现在的处于从属地位释放的价值要大。为什么Spotify不到1亿用户却能不断融资11亿美元？资本看好的是流媒体这个趋势，QQ音乐如果手握更大一笔钱整合中国音乐市场，按照目前“付费”的模式推动下去，其未来的价值可能不会比Spotify小。
看似目前中国内地音乐市场用户没有付费基础，从“粉丝买单”渐渐过渡到“用户买单”，尽管是一个漫长的过程，但QQ音乐有机会成功。公开的统计数据显示，中国16岁以下的青少年网民数量约为1亿至1.2亿左右，往青少年群体去努力地推付费，在支付方式已经非常便捷的情况下，支持歌手5元、10元、30元甚至100元一张的新专辑，对于00后甚至正在成长中的11后来说，是一件很简单的事情。
这是一场眼光与格局的战争！