寿光农商银行
寿光农商银行以产销服务平台拓展维护为抓手，深入推进“四张清单”营销对接，蔬菜购销行业客户拓展取得新成效。平台上线3年多时间，已成功绑定1380家蔬菜合作社、6.86万户农户，交易笔数超过38万笔、金额超过74.4亿元，累计发放*款贷**1.1万户、金额21.3亿元。
打通“田间地头”，满足高效便捷支付需求
“现在菜款结算非常方便，我们将蔬菜卖到对应的合作社，协商好价格后，只需要将蔬菜过秤，菜款直接打入银行账户。”寿光市稻田镇的种植户王勇说道。
产销服务平台上线之前，蔬菜合作社收购业务主要依赖手工记账，资金结算以现金为主，不仅手续繁琐、容易出错，而且资金流转既不方便又不够安全。为精准解决这一“痛点”，寿光农商银行积极对接中国银联，结合寿光辖内蔬菜合作社结算模式进行定向开发，于2019年11月研发并成功上线了产销服务平台。后期通过上线智慧电子秤，打通与产销服务平台数据传输功能，实现蔬菜交易从手工记账、现金结算到平台支付、交易“零接触”。为进一步满足客户便捷支付需求，陆续上线了产销POS机、掌上通、手机银行、银企直联和第三方平台5种结算渠道，有效提升了客户体验度，增强了客户黏性。
依托“大数据”，切实提升客户获贷可得性
“我们合作社已经成立十年了，平时主要从事蔬菜收购和销售。在高峰期时，我们每天的交易量可以达到30吨左右，现金流在10万元左右，流动资金十分紧张。多亏了寿光农商银行的小张为我推荐了‘产销e贷’这个*款贷**产品，资金到账速度非常快，还能随时还款，真是太方便了。”寿光市菜都果蔬合作社负责人董永亮说。
寿光农商银行根据产销服务平台交易积累的农业生产数据，为蔬菜合作社经营户及大棚种植户进行多维度精准画像，并作为*款贷**授信的重要依据，将“交易数据”转化成“信用数据”。截至目前，累计为蔬菜合作社负责人及农户授信4.6万户、金额71.5亿元。同时，为进一步提升涉农经济主体便捷获贷能力，创新推出“在线申请、在线审批、自助放款”的纯线上*款贷**产品“产销e贷”，仅需5分钟就能给予每户最高20万元授信支持，有效畅通了农户资金需求快速通道。截至目前，“产销e贷”共授信870户、1.65亿元，累计发放782户、1558万元。
立足“产销链”，主动服务农资行业发展
“自打上了这个系统，我买农药都不去别的地方了。这里农药、化肥有保障，而且质量、产量各方面都有保证，价格也合理，我很放心。”老董在村头的农资店高兴地说道。
寿光农商银行在产销服务平台的基础上，延伸农资领域，升级改造农业投入品系统，探索增加移动支付、销售实名制追溯、订单管理、资金结算等功能，提高农业投入品生产经营规范水平，目前寿光已有1672家农资店接入该系统，让寿光蔬菜吃得放心、吃得安心。同时，对农资店进行评级授信，推出专属信贷产品和优惠利率政策，金融全面助力农资行业发展。截至5月末，为全市770家农资店授信2.7亿元，发放生产经营类*款贷**127户、1.7亿元。(张岱)
诸城农商银行
近年来，诸城农商银行牢记初心使命，主动强化服务意识，不断丰富金融产品，助力个体工商户、新型农业经营主体、外出务工人员、返乡创业者等客户群体生产发展，全力支持乡村振兴。截至5月末，诸城农商银行涉农*款贷**3.68万户、余额169.47亿元。
在诸城市相州镇大古县村，老孙正熟练地烹制烧烤制品。老孙原来与妻子一同外出务工，长年在外背井离乡，让夫妻两人回乡创业的念想越来越大，想起自己家“诸城烧烤”的手艺，夫妻二人便决定凭着制作烧烤制品的一技之长回乡创业。小两口拿出了家里所有的积蓄准备大干一场，但回乡创业的路并不是一帆风顺，租赁场地、采购物资、支付工资，到处都是用钱的地方，流动资金周转困难。正在一筹莫展之际，诸城农商银行工作人员通过“四张清单”上门对接，第一时间为其匹配信贷产品并开通绿色办贷渠道，为其发放创业担保贷10万元，解了燃眉之急。“作为一名返乡创业人员，我真心感谢农商银行对我创业的大力支持，我们计划采取直播带货模式销售我们烧烤制品，不断拓展销售渠道，让‘诸城烧烤’走向更远的市场。”谈起未来发展老孙信心满满。
老孙创业致富的故事是诸城农商银行深耕“三农”沃土、支持产业致富的一个缩影。创新服务产品，深化信贷“3S”服务模式，擦亮快捷、普惠、阳光信贷服务品牌。针对“三农”主体融资难、融资贵、无担保、*抵押无**等问题，诸城农商银行依托“四张清单”走访，积极对接各村两委，主动获取农户资金需求，大力推广家庭亲情贷、创业担保贷等*款贷**产品，简化办贷流程，缩短办贷时间，加大资金支持力度，有效解决农户*款贷**难、融资贵的问题。打造网格化金融服务体系，实现金融服务零距离，按照“辖内有网、网中有格、格中定人、人负其责”的工作要求，全力打造城、郊、农“三区”网格化特色金融服务体系，立足“三农”，扎根本土，集中主要力量围绕农村金融服务，倾力实现网点机构、调查走访、农户建档、*款贷**需求的“四个全覆盖”。全面开展“普惠金融大走访行动”，立足普惠金融工作实际，着力开展“金融知识万里行”“金融知识进万家”等金融知识普及活动，以“访客户、送服务、共发展”支农支小金融服务活动为契机，在农村、社区、市场、学校、工厂全面开展金融知识普及工作，真正把金融服务“沉下去”，把金融知识“送到家”。（李云凤）
高密农商银行
“看着梨的个头，再有20天就到收获的季节了，这还得感谢高密农商银行的金融支持啊。”李家屯村酥梨种植户李先生对高密农商银行工作人员说道。
高密市胶河社区李家屯村是远近闻名的酥梨种植专业村，全村60%以上的客户都有自己的梨园，多的达到20多亩，最少的也在3亩左右，形成“千亩梨园”特色种植基地。在今年“大调研、大走访、大营销”专项活动中，高密农商银行客户经理在走访过程中了解到李先生因扩大种植规模加之梨树栽培育肥等问题，急需资金，高密农商银行工作人员当天便通过手机银行为客户放款10万元，解了客户“燃眉之急”。
春看梨花花似海，秋品酥梨梨飘香，这是对李家营支行酥梨丰收最贴切的描述，再过20天就是酥梨丰收季了，为更好服务辖内客户，助力特色的生态农业建设，高密农商银行工作人员对胶河社区李家屯村开展地毯式、全方位的金融对接活动，一户一访、一户一策，全面掌握客户需求，金融服务不缺位，金融政策户户通，助力酥梨丰收季，让李家屯的农忙更忙，农民更富。截至目前，累计对接走访李家屯村梨树种植客户35户，授信609万元。
为更好服务“三农”，助力乡村振兴。高密农商银行积极对接辖内特色农业发展，从“千亩梨园”到“万亩良田”，从“粮食节”到“葡萄节”“樱桃节”，高密农商银行的金融服务随处可见。下一步，高密农商银行将持续加大*款贷**投放力度，研发专属信贷产品，通过分析各特色农业的生产规律，制定营销配档表，提前做好营销走访活动，让服务走在前，服务更优质。本着“特殊时节、特事特办、急事急办”的原则，畅通绿色办贷通道，确保信贷支持及时到位，同时，积极对接上下游客户，建立全产业链营销机制，既要畅通“走进来”的生产渠道，又要完善“销出去”的物流渠道，让金融服务时时、事事、处处全覆盖，为高密地方经济高质量发展贡献农商力量。（管晓彤）