#头条创作挑战赛#
海岸线科技创始人
熊筱曼 Annie
白驹过隙，光阴弹指。我认真在思考，从2016年7月28日注册这家公司到现在，海岸线的六年和我的六年，究竟是什么样的？
我曾为自己定下过创业节点，一言以概之即允许自己亏损三年。这不是一个轻松的决定，时间轴一旦拉长，整体资金预算压力随之成倍递增。我没有深不可测的背景，也并非富二代，苏州于我而言全然是陌生城市，不具备任何资源积累，白手起家走到今天，完全是凭借着自己的勇气和对梦想的执著追求。
我是幸运的。而倘若把时间回拨至刚过去的2022，我必须坦言，这是我创业六年中最难的一年。
风雨砥砺 抱愿扬帆
2020年疫情刚起，我的核心团队感受到公司的经营压力，主动讨论后建议我实行减薪、缓发工资等措施，甚至跟我说你自己留点钱吧，咱们还可以东山再起。我很感谢，但我内心并未有过半点犹豫和逃避。
创业之初我就有一个使命，至今也没有改变，那就是：为工业增智，为社会担责。命运的棒槌没有逼我到死角，我自不会轻易放弃，因为我知道那是几十个家庭的口，我知道那是走向梦想必解的难题。创始人需要有智慧去求解，去给大家创造希望。临危逃跑，信任很难再建，做事终究是做人。
2022年很多荒诞举措不做回顾，任何企业的成长都会有不同状态不同阶段的困难 ，直面困难，习惯困难，用智慧去解决困难，用智慧去挖掘企业发展的定力和生存法则。抱愿，不抱怨！
浪潮涌动 横纵开拓
中国经济的确是享受过时代红利的突飞猛进，高速发展带来的后遗症也日益凸显。奔跑让大家刹不住车，社会、民生、环境、硬科技竞争力、消费互联网兴起导致的薪酬泡沫、市场垄断等问题不一而足，我们亟需变革。某种层面上，新冠疫情按下的暂停键提供了一定的反思空间，它开启了另一个经济周期。
在任何经济周期的循环里，趋势不可逆，人性不可逆。泡沫去除，市场竞争趋向理性，个体收益趋向理性，所有个体都有必要去进行深刻的自我批评与自我反思，根据自我定位做能力横纵向的持续完善与迭代。
纵向有关技能，在技能层面如何保持可持续竞争力？比如你是技能需要与时俱进的研发岗，就肯定要一直学习开发语言，跟时代同步；生理年龄的增长也是很大的挑战，你很难干得过年轻人的体力。
有人会说，那我去做管理、去创业，那么就需要基于你的尖刀能力去发展你的横向能力，去实践管理的八字方针“经营人心，管理人性”，只有我们深度参与了管理岗的角色，才会更有感触。
愿景指引 战术协同
让问题收束到我们自身：海岸线科技到底是一家什么样的公司？
实际上，我想要打造的是一个工业服务的乐高公司——所有的软件产品都能够拆解，并形成不同的应用组合。当我们收到产品需求，会进行思考、拆分、组合与交付。抽象一点说，存在一个生长着许多基础服务的底座，垂直应用便是要去调用这个底座所提供的基础服务，从而让开发效率、应用效率变得更效益化。 这是我们从过去到今天的迭代轨迹，也是持续努力的方向。
海岸线以工业软件产品为尖刀。工业管理软件以质量管理为切入点，时至今日已拥有PQM和AQP FMEA两款具有市场影响力的产品；工业设计软件则获取到了全球14家商用全功能PCBA EDA软件的资产。
没有完美的个人，只有完美的组织，没有哪个人生来就可以把事情讲清楚、做清楚，或是一开始就有一个明晰的目标。这是愿景的重要性，愿景指引方向。海岸线的愿景是：让中国工业软件助力中国质造，赋能世界智造。
未来，我们将成为软件定义制造的智造操作系统大平台，走向实体是必然。
多种类、小批量、个性化，这是不可逆的消费趋势，品牌应该聚焦经营用户群体。需求导向早已促使产业链发生变革，供应链响应节奏只会越来越快，如何高质量高效益地匹配供需快节奏需求，这是大家共同奋斗的目标。
结构化、体系化、工程化是必然命题，也是软件定义制造的切入点。我们需要一个智造操作系统去识别产业链供应角色的研发能力、交付能力、抗风险能力、信誉和社会担当等一系列能力和属性，进行高速计算、快速决策、及时调度等工作。这是个听起来很理想主义的平台，但我们有信心能实现它。
如何实现？我们需要对整个构建过程进行深度思考，销售订单、采购订单、生产工单背后关联的要素，如何在计算机的世界里构建模型，虚拟世界和物理世界如何进行彼此孪生，还要兼容匹配“人心和人性”？这是很有意思也很伟大的一件事。
创新引领 来日可期
工业管理软件不仅在于科学性之难，还在于挑战人性的复杂。ERP、MES、PLM、QMS、SCM、SRM、FMEA、OA、HR等软件在中国发展了数十年，至今没有标准。尽管工业软件圈子有很多人在积极推动行业标准的建立，但总体来说还是噱头大于标准，前行之路依然任重道远。
保持产品力的可持续竞争力在此不再做重复论述，这是根本所在。当前的重点是我们需要有销售打法扩大市占率，从而产生社会影响力，进而参与甚至主导标准的制定。
海岸线链企云平台已到达3.0阶段，但还需持续夯实平台1.0要做的事。软件服务化获取更多用户，这对于中国工业软件市场是质的突破，我们必须突破内卷之怪圈，用创新引领向前。
市场不再允许任何投机取巧。不去认真思考和竞对之间的差异、和用户喜好之间的偏差，不去调研用户究竟是什么样的人，别指望好运会降临。
耕耘不会徒劳。2022年，海岸线用产品实力斩获了光伏、泛半导体、新能源行业的高端客户，进军了央国企的服务序列，我们用脚踏实地的努力一步步获得市场认可，天道酬勤，力耕不欺；藏器待时，来日可期。
热爱为炬 同心同行
海岸线的文化讲长期主义、开放沟通、聚焦用户。我是一个特别不喜欢复杂的人，讲究实事求是，有任何想法都可以尽情表达，然后我们去解决问题。如果所有人都在做这个事，把颗粒度更细化，把思维方式优化，我们的组织效率、效能就会发生巨大的变化。
真正的产品驱动是要热情和激情的，你要真正热爱它。海岸线所有的合伙人都是产品经理出身，要培养一个优秀的产品经理并非易事，他们需要具备极强的综合能力、沟通力、共情力，能将宏观趋势微观化、抽象概念具象化。
产品之后是技术，真正的技术不是盲目地随波逐流，不是简单地把代码实现，是明确的知道技术应用的场景。我们花大量时间去讨论技术，是为了让产品实现的方式更便捷、更可靠、更安全、更稳定，而不只是对研发周期的无意义扯皮。
我们这个组织要的是奋力向上的积极个体，要去尊重值得被尊重的人。我每次批评人，批评的都是角色，言行究竟有没有去匹配岗位角色，有没有承担起该承担的责任？好比我是CEO的角色，我就应当承担所有责任，这是这个角色的使命和义务。
这就是我们的海岸线，期待我们共同的来日可期，同样期待优秀的你们参与进来，我们一起用软件定义智造，享受智造的美感。
走进海岸线
全标准覆盖国产FMEA软件
全场景覆盖专业QMS软件
适配APQP的轻便版PLM软件
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产品全生命周期异常管理软件
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