罗庄产区的建陶产业，在过去十年间不断面临市场或政策双重的挑战，一步步发展壮大。随着老一辈企业家的老去，新生代接班的问题，也逐渐露出水面。
罗庄产区的陶瓷企业，都是土生土长的家族企业。过去的十多年，跟佛山产区不同的是，在营销和企业管理方面，并没有引入职业经理人制度。因此，罗庄产区的陶瓷企业接班人问题，相比于佛山来说，二代愿不愿意接班，直接关系到一个企业能不能继续生存的问题。记者了解到， 罗庄一个陶瓷企业家在家庭会议中，为了逼儿女接班，甚至放出话来，如果儿女不愿意接班，等老了就将企业的资产全部捐赠出来，自己去养老院，儿女自谋生路，不能分享企业发展带来的经济利益。
如果说，老一辈企业家代表着罗庄产区的过去和现在，那么新生代企业家，则代表了罗庄产区的未来。他们的思路和想法，也决定着罗庄产区未来的走向。
这里有来自罗庄产区三家陶瓷企业的4位“陶二代”，身为90后，他们对于传统制造企业，有着与父辈们迥然不同的想法。在碰撞和冲突中，他们大胆尝试、大胆创新，或者妥协、或者改变。用自己的行动，来锤炼自己，一步步成长。
我们的目标是打造一个百年企业
张玉静
新连顺陶瓷总经理
在正式进入新连顺陶瓷工作前，1990年出生的张玉静，从来没想过自己会从事陶瓷行业。她毕业于对外经济贸易大学，学的是商务英语，在美国读过一段时间的书，如果不是因为外公的辞世，她还将继续留在美国读书生活。
一开始张玉静并不倾向于陶瓷行业。“父亲跟我讲他的故事，他创业史的艰辛，走到现在的不容易，父亲将企业视为自己的儿女一样，创百年企业成了他的一个梦想，如果我们不为他的梦想接力，他就将企业捐给国家、捐给社会，他的梦想也将破碎。”张玉静说，父亲的一番话，让她深深感受到了父亲的用心良苦，就答应留下来帮父亲一起经营新连顺。
一开始进入企业，张玉静很没头绪，像无头苍蝇一样，而且很不适应。她在外读书，看到好多现代化的东西，一开始接触传统企业，对比下来感觉落差还是很大的，满眼看到的都是各种不满意，就跟父亲提一些细枝末叶的事情。父亲认为琐碎的事情，她完全可以自己处理，这样锻炼她自己独立面对问题解决问题的能力。
“新老观念的冲突其实是最厉害的，有时候他会对我的想法很不理解，有时候并不支持，但也会默许我去尝试。”没有得到父亲理解的张玉静，感到很低落迷茫，不知道从哪里做起才好。张玉静的姨妈也经营着一个陶瓷厂，便向她求教。姨妈让张玉静静下心来，深入到车间里去，跟每一个职工、班长、主任以及经理沟通交流，发现问题，解决问题。
她开始沉下心来，慢慢去了解企业的每一种原料，每一个流程，每一道工序，每一种制度，她的适应力很强，很快就融入了基层。她乐于去发现问题，并向别人请教问题，解决问题，默默地做，做好再拿给父亲看。一段时间的熟悉之后，她制定了很多的制度，鼓励员工对企业存在不足的地方提出改造意见，拿出方案，解决问题会给予奖金等。张玉静自己也带头去尝试改变，带头改造压机的生产环境，如窑尾的降温问题，釉线的保温措施，打造生态化花园式企业建设等。
在品牌化建设方面，张玉静也和父亲张丙顺有着不一样的想法。在她看来，临沂整个市场品牌很混乱，没有品牌保护意识，为此她提出一定要做自主品牌的想法。父亲为她分析了很多方面，做品牌会压货，企业资金流转没那么快，也会受到很多因素的限制。不过，张丙顺也没有否定她的想法，支持她去尝试。
张玉静将销售部分成了三个组，每个组负责4个品牌，并组建了一个20多人的设计团队，清一色的80、90后年轻人，同样分成3个组，让每个组对接一组销售分队，专业服务到每个品牌。“慢慢的初见成色，经过两年多的长期累计，现在已经见到效益。”张玉静说，今年她针对马上要投产的后现代仿古砖系列产品，注册了几个自主品牌，也在筹备推出。
外贸出口对新连顺来说一直处于空白，自张玉静进入之后，也开始发展起来。2015年3月，她利用自己的专业特长，联络了几个志趣相投的朋友，组建了外贸部，并成立了山东善高国际贸易公司，通过阿里巴巴以及国外参展，拿到了不少外贸订单。两年以来，外贸业务累积额度已经达到了2亿多元。
“其实未来不止局限于传统的专卖店，网络推销也十分重要。”相比于父辈的销售理念，张玉静更倾向于通过网络来销售产品，进行品牌推广。她开了天猫店和微商店，建立了企业微信号来宣传企业。接下来，她还打算做网络直播，通过网红来宣传产品和品牌。对于网络平台，张玉静深有体会的一件事，就是在展会上认识的一个荷兰客户，相互加了微信后，联系了两年，最后通过微信向她下单了好几个柜。
现在，张玉静是新连顺陶瓷的总经理，同时兼任山东善高国际贸易公司的总经理。两年多的企业磨炼，深知父亲创业的艰辛的她，以父亲为原型拍摄了一部微电影《老爸好样的》。“我们的目标是做百年企业，以后无论谁来接管新连顺，我希望他们知道，企业创始人的故事是怎样的，他的梦想需要我们去实现。”
干一行爱一行，
我还是比较喜欢这个行业
于梦迪
佳宝陶瓷董事长助理、
出口部总监
于梦迪从初中开始，就到加拿大读书，直到2015年回国，就直接回到父亲于孝胜的企业佳宝陶瓷工作，负责陶瓷的出口工作，担任佳宝陶瓷董事长助理和出口部总监，她说自己是干一行爱一行。
“我小时候还来陶瓷车间工作过。”佳宝陶瓷成立的时候，于梦迪还只有七八岁，自小对陶瓷耳濡目染的她，并不排斥这个行业，相反，她还比较喜欢这个行业。在她看来，现在罗庄的陶瓷企业改变最大的，主要是生产设备和生产工艺，以及车间的环境。
经过市场淘汰和环保改造，罗庄产区现存的陶瓷企业，大部分是2000年到2004年期间成立的。相比于佛山来说，要晚十到十五年左右的时间。因此，罗庄产区的陶瓷企业新生代，基本上也都以90后为主，而于梦迪和她的弟弟于志强，是罗庄产区新生代里最年轻的。
相比淄博产区而言，罗庄产区的出口起步较晚，陶瓷出口方面相对不成熟，在出口操作方面，基本维持在出口代加工层面。2015年，佛山私抛厂大量倒闭，造成佛山陶瓷出口的价格猛增，不少出口公司开始退出佛山，到其他产区选择货源。而罗庄产区作为内墙砖第一大产区，大产能带来的高性价比陶瓷产品，正是出口公司的最佳选择。因此，众多出口公司涌入罗庄产区，2015年，成为罗庄产区陶瓷的出口元年。
于梦迪正是在这个时间点进入佳宝陶瓷，“我真正接触陶瓷的时间到现在才两年，父亲让我从销售开始学起。”当时佳宝陶瓷的外贸出口部门，就只有一个员工负责跟单，并没有主动参展开拓市场。于梦迪加入后，开始主动拓展外贸业务，出口部门员工数量增加到4人。于梦迪带领团队参加各类的展会，从佛山陶博会，到上海建材展，再到意大利博洛尼亚展，以及迪拜建材展等。
在于梦迪和她带领的团队努力下，2016年，佳宝陶瓷的出口业务增长了50%以上。“我们的出口业务以前是韩国，现在主要是东南亚市场，像我们一些镜面砖等中高档产品，非常符合东南亚市场的需求。”
除了出口业务，于梦迪也在努力学习国内市场的销售，接下来，佳宝陶瓷的主要目标，是做自主品牌，并注册成立了新品牌美之宝，并为终端专卖店的建设做了新的VI设计，统一形象。2016年，佳宝陶瓷筹备推出山东志强陶瓷新材料有限公司项目，计划投资10亿元，建设6条高档生产线，年产量6000万㎡，是大型陶瓷薄板高科技生产基地。
“新的工厂建立起来后，我会过去负责销售，多接触一下内贸。”于梦迪说，外贸只是作为企业发展的一条腿，尽力去维护和发展客户，但是不会作为主要的方向，中国作为全球最大的市场，内销才是未来的重点。
考虑到做自主品牌，从2013年开始，佳宝陶瓷就开始引进职业经理人来做品牌营销，这也是罗庄产区最先引进职业经理人的企业，不过最后都因为水土不服无疾而终。在于梦迪看来，罗庄产区的操作模式，也不能完全按部就班的照着佛山的模式来做。“佛山的企业做品牌要备库存，但我们厂不怎么做库存，生产灵活性很强，几乎属于定制化生产。”
作为一个生长于互联网时代的年轻人，于梦迪思考过如何利用互联网，来帮助企业的发展。她最初计划做线上的淘宝天猫店，不过考虑到工厂不做库存的原因而选择放弃。线上销售渠道的开拓，她准备等品牌打开了线下的销售渠道，和终端专卖店配合去做。
在于梦迪看来，父亲于孝胜是一个原则性很强的人，在大方向上，她比较认同父亲的模式和定位。但在一些具体的生产和管理上，两个人也会偶尔起冲突，特别于梦迪主管的外贸部门，有时因为工厂排产或者价格波动，两个人的意见冲突就会变大。这时，于梦迪往往会选取折中的态度，再慢慢去说服他，最后达成统一的意见。
产区的品牌影响力，
需要大家一起来打造
王运芝
双福陶瓷总经理
王建强
双福陶瓷营销总经理
出生于1990年的王建强，去年8月份才进入双福陶瓷集团。担任双福陶瓷的营销总经理，协助双福陶瓷总经理王运芝管理销售的工作。在此之前，他做了将近五年时间的煤炭生意，为临沂陶瓷企业提供燃煤原料。在他看来，陶瓷是一个能长远发展的行业，所以就选择了一个和陶瓷息息相关的煤炭行业。
王运芝是王建强的哥哥，从2003年双信建陶（隶属双福集团）刚注册成立时就进入了企业，做陶瓷已经有10多年的经验，他是王建强进入陶瓷行业的老师。
在王运芝看来，过去罗庄产区的陶瓷企业主要以生产低档砖为主，拼的是价格和产量，对于产区的原始积累是有好处。但是现在完成了积累，环保成本和原料成本不断上涨，企业再走原来的老路子，已经行不通了。现在要做自主品牌，严抓质量关，提升质量，搞好产品开发，服务客户，让客户对企业有更强的黏性。
自主品牌在罗庄产区，一直以来是一个弱项。罗庄新生代要想在老一辈陶瓷企业家的基础上进行提升，做自主品牌是一个突破口，王运芝和王建强在这方面都有着相同的愿景。他们注册了新的品牌，做了新的企业VI设计，和专卖店的形象。他们打算批发与终端零售共进，从自有的客户当中筛选一部分优质的客户，重点培养，在终端建立专卖店。
王运芝认为，现在正是做自主品牌的最佳机会，罗庄产区自主品牌不多，才好跳出来，如果大家都想做品牌了，谁知道哪一家能跳出这个圈。2016年9月8日，双福建陶推出原生态1:1大理石瓷砖，投资150万在临沂江泉城大酒店举行新品发布会暨客户答谢会，这在罗庄产区还是第一次。提升了临沂陶瓷知名度，创造了临沂陶瓷自主品牌的先锋。
“当时谁敢花150万开一个会，但钱花出去了，营销的效果也很好。推介会当时就收到客户订货款四千五百多万。”最近一段时间，王运芝与有意向的客户商谈合作的细节，已签约9家经销商。
除了终端专卖店，王运芝在佛山租赁了一个1000多平方米的展厅，成立新的品牌运营中心，为国内的专卖店和工程客户做服务。他们打算以现代仿古砖产品作为突破口，规划用三到五年的时间，在佛山打出自己的新品牌影响力，为此，他们也花重金组建了新的营销和设计团队。
“现在临沂的厂家产品质量都已经提升起来了，甚至一些厂家能和广东的产品质量比拼，但就是缺少品牌影响力。”王运芝说，外界总是以产区的品牌影响力，来判断一个产区的产品质量，但不管是广东产区，还是淄博产区，或者其他产区，有高质量的产品，也有低质量的产品，只是有些产区品牌影响力大一点，才给人造成了错觉，因此，区域品牌影响力的提升，也很重要。在王运芝看来，产区的品牌影响力，靠一家企业来扛旗没用，需要大家一起来打造，这样整个产区才能起来。
在企业管理和经营方面，王运芝、王建强两兄弟也经常会和老一辈起冲突。不过，王建强认为有思想冲突是一件好事情，只有在思想冲突过程当中，才能融合一些新的理念。“我们年轻人接受一些新鲜事物比较快，比较激进，老一辈的管理者走得会比较稳一点，在稳与激进当中，拿捏到一定的平衡点，这是比较关键的一点。”王建强说，稳健和激进的运营管理观念都没有错，可以相互中和一下。
虽然进入陶瓷行业才不到一年，他已强烈感受到环保对于企业生存和发展的冲击。王建强认为目前企业的销售压力并不大，只要把质量和产品开发提升上去，销售就没有大问题，而环保却关系到陶瓷企业的生存问题。“环保是与社会大众息息相关的问题，环保做不好，企业就过不了生存的关，我们要先把生存问题搞定，再来谈发展。”
王建强认为，从企业长远发展的角度考虑，环保改造是一件好事情，不要让民众和子孙对于企业破坏环境有所诟病。“前一段时间山东省环保厅的领导到双福建陶参观，把双福建陶作为一个环保的标杆企业。”王建强说，环保改造也是对自己和工人负责，因为大家都生活在这里。