元宇宙行业，传统企业的营销应该如何做？
近日，元宇宙概念相关股票持续走强，相关的概念股例如：东华软件、湖北广电都是涨停，二数字政通、智度股份跟涨，并不像一切人说的，元宇宙就是一场*局骗**，而是实在发生的互联网社会的高速演化。
在工业和信息化部召开的中小企业发展情况发布会上，工业和信息化部中小企业局局长表示，工信部将加大力度推进中小企业数字化发展，支持发展数字经济，抢抓国家推进新基建、大力发展数字经济的大好机遇。培育一批数字产业化专精特新中小企业，特别要注重培育一批深耕专业领域工业互联网、工业软件、网络与数据安全、智能传感器等方面的“小巨人”企业，培育一批进军元宇宙、区块链、人工智能等新兴领域的创新型中小企业。另外，多地政府已经布局元宇宙
从去年开始，国内的多地政府就开始布局元宇宙。
去年11月，张家界元宇宙研究融合发展研讨会暨张家界元宇宙研究中心挂牌仪式在武陵源区大数据中心吴家峪门票站举行，张家界自此成为全国首个设立元宇宙研究中心的景区。
去年12月，海南省三亚市委常委、常务副市长盛勇军在2021年第六届三亚文博会现场会见了网易集团*党**委书记、副总裁刘杰一行，双方围绕网易海南总部落户三亚、元宇宙产业基地项目建设以及“科技+”“数字化+”产业布局等务实合作达成了系列共识。
上海将元宇宙纳入十四五规划，杭州市委在杭州市第十二届十四次全会上提出，要提前布局量子通信，“元宇宙”等未来产业，打造“全国数字第一城”。
今年1月，在江苏省无锡市滨湖区举行的2022太湖湾科创带滨湖创新大会上，该区正式推出了《太湖湾科创带引领区元宇宙生态产业发展规划》，以及相配套的科技创新服务体系、科创载体建设、人才安置工程三年行动计划等，旨在打造国际创新高地和国内元宇宙生态产业示范区。
合肥市市长代表市政府向合肥市第十七届人民代表大会第一次会议所作的《政府工作报告》中，同样出现了“元宇宙”的身影。
在湖北省武汉市第十五届人民代表大会第一次会议上，武汉市委副书记、市长程用文向大会作政府工作报告时指出，要加快壮大数字产业，推动元宇宙、大数据、云计算、区块链、地理空间信息、量子科技等与实体经济融合，建设国家新一代人工智能创新发展试验区，打造小米科技园等5个数字经济产业园。
在“北京城市副中心产业高质量发展推进大会”上，北京市通州区出台了包含”元宇宙相关政策”在内的一系列产业生态扶持发展政策。”
今天给大家留一个思考问题，我们在元宇宙里可以做些什么？
新茶饮品牌奈雪的茶凭借元宇宙和数字藏品NFT这两个最热的营销概念，进行了一次造势营销，并且轻松收获近2个亿的成交额。
今天我们以奈雪的茶元宇宙品牌营销为例，一起来看看它是怎么拉起“新茶饮元宇宙时代”的大旗，怎么做到近2个亿的成交额的。
首先我们看下奈雪的茶元宇宙营销组合包括什么。
第一步：发布了元宇宙品牌大使NAYUKI。
这个品牌大使是一个虚拟的卡通形象，我们可以理解为奈雪的茶的品牌吉祥物或者卡通形象代言人。奈雪的茶通过视频号发布概念视频，正式宣布虚拟品牌大使。
比如：在官方微博上，奈雪直接打出#奶茶届进军元宇宙#这一标签，宣布NAYUKI成为第一人，率先进入新茶饮元宇宙时代。
在推出形象大使的同时，还同步推出实物潮玩盲盒，同时把实物进行NFT化，配套发售线上数字藏品。
这一步非常关键，虽然奈雪的茶已经有一批忠实客户，但是客户是否接受这样的推广和NFT的概念还是未知，但是一旦客户欣然买单了，那么这个营销就成功了一大半。
第二步，借助传统电商直播形式进行品牌营销推广。
在直播中，奈雪的茶推出福利活动，因为已经有了第一步的铺垫，客户下单已经是顺理成章的事情，所以在直播平台上，助理品牌72小时就轻松斩获成交总额近2个亿。
这两个亿相当于奈雪在全国的线下门店近一周的销售成绩了。
所以，奈雪的茶能够成功率先吃到元宇宙的红利，是因为使用了“品牌形象大使+数字藏品+直播带货”元宇宙营销组合拳。
这一套的操作很流畅，同时结合了当下热点、IP营销与储值返券营销于一体，充分调动起了消费者的购买欲。
究其本质，其实还是成功地和消费者发生了互动。这个互动很重要，因为洞察到了消费者的需求和内心，所以才让消费者放下戒备和疑虑，痛快买单。
奈雪的茶在元宇宙的营销能够给我们什么分析和借鉴意义呢？
首先是热点营销
奈雪的茶推出了“六周年+元宇宙”营销活动，这一波热点+促销的营销活动是在双重热点之下推出的，这样就可以加速抢占消费者的心智，带动潮流消费。
其次是品牌形象数字化
奈雪的茶借助元宇宙概念推出虚拟形象，符合潮流，同时也符合品牌发展阶段。
发展6年，奈雪为进一步筑牢品牌影响力，借助虚拟IP的发布，可以更好地书写品牌故事，为品牌增加新的记忆点。你可以把元宇宙理解为过去传统的粉丝BBS或博客，元宇宙里的虚拟人可以理解为品牌明星代言人。过去，品牌通过卡通logo将看不见，摸不到的品牌视觉化，现在则直接虚拟化为人。相比logo，人的形象可以让消费者有更强烈的情感联结，提升消费者对品牌的忠诚度。
要提升消费者对于品牌的忠诚度，首先是要让消费者信任并且能够产生共鸣，这样就需要去讲一个故事，找一个增量的点。
NAYUKI是奈雪的一个新故事，包括潮玩等在内的周边产品未来可嫁接到这个IP上。
如果一个品牌有更多故事可讲，就等于有更多产品可以卖。
奈雪的茶 潮玩形象
奈雪logo
IP本质是是符号。把没有生命的品牌logo转化为品牌虚拟IP形象，让消费者对于品牌的认识和理解更加容易，这也是一种和消费者沟通的更有效方式。
每个品牌在未来其实都需要一个虚拟IP形象设计。虽然元宇宙和数字藏品这些新概念还存在很多不清晰的空间，但对于市场而言，消费者的认知正在逐渐被培育，新兴品牌恰可以拥抱元宇宙虚拟形象，续写新的品牌故事。
最后，推出数字藏品增加与消费者的互动性
和消费者做链接，是很关键的，这样做可以进一步输出品牌影响力。同时，紧跟元宇宙潮流，运用“潮玩”的年轻形式，迎合了年轻一代消费者的心理需求。
根据不完全统计， NFT数字藏品的大部分消费者是90后、95后。这代人标新立异，喜欢与众不同，所以他们喜欢稀缺性的商品。
稀缺才能营造话题，谁获得了数字藏品，谁就获得炫耀的资本。一个好的品牌传播是要鼓励消费者主动乐意地去帮品牌传播。
数字藏品对于消费品牌来说不仅是社交名片，也是对消费者的忠诚度奖赏，同时还能带来收益，这其实就是艺术品收藏者的典型心态。
最后，我想说的是。
消费品牌借助元宇宙和NFT营销的形式预计2022将会越来越普遍。
我们不一定非要用相同的营销方法，但是我们可以从这个商业案例当中去学到一些营销的思路，那就是要顺应元宇宙和NFT的一个发展趋势，去根据自身的情况完善营销组合，或出奇制胜，或求稳求实，这样才能帮助品牌获得营销额的同时，增加品牌影响力。
回到最本质的问题上，无论奈雪的茶是否要真的进军元宇宙，或者只是聪明地蹭了一波流量，奈雪的茶依然是一个卖茶的品牌，也是最初的传统实体企业。
在传统企业市场被互联网企业严重挤压的时候，一个传统品牌能否通过借助元宇宙和NFT概念，激活了老消费者，从而吸引到新消费者，最后成功和消费者互动起来才是关键。
在云南省发改委、云南省数字经济局、云南省区块链中心以及五华区管委会的领导支持和深切关爱下，我们网诺科技将在2022年持续发力，践行复兴中华文化的职责和使命。
