哈喽大家好，我是兜兜，对，麦兜的兜。本节课给大家讲解一下如何进行测款，测款算直通车常规的一个操作了。
我们常说的测款测图其实都是一样的事情。比如说你现在手上有5款新推衣服，每款衣服都是要提前做几张图片出来，用直通车先测试一下，可以帮助我们判断哪个衣服更好卖，测试的时候核心是要拿到两个方面的数据。
第一个就是每一个款式以及每一个款式里面不同创意图的点击率，这个时候测试出来的创意图以后可以作为产品主图。
第二个在测试当中，也可以间接的看出产品未来的销售情况也就是转化率它的潜力有多大。
下面看一下操作细节。
1. 建立一个单独的计划。
在直通车里面可以新建多个计划，建议大家单独开一个计划用来测款，当一款产品测试完，删掉就可以了。这样每天的费用、投放的地区及投放的时间都是可以单独控制的。但是如果你这个推广计划里面含有你的主力全名在投放，这样测试的时候比较麻烦。
2. 设置计划参数。
设置计划的参数主要有以下四个方面：
- 日限额，不同产品的平均点击花费是不一样的，刚开始去测的时候费用可以低一些，如果点击量不理想，也可以再把日限额提上去。
- 投放平台，当然要选择站内推广不是站外，同时选择移动端，因为电脑端流量相对来说比较少。
- 投放时间，建议大家不需要选择全天，只需要选择店铺里面什么时间段客户流量多的就可以了，具体的时间结合你的店铺去选择。
- 设置地区，主要是两个方面，第一个就是你不发快递的地区，这些地区也没有必要投放过去；第二就是买家集中地区，比如说这个产品在江浙地带客户比较多，这个地区就可以加大投放，而河南客户比较少，那你可以考虑河南减少投放，甚至不投放，最终目的是让更多的潜在客户看到。
3. 选定产品投放。
- 创意图，在投放之前创意图很重要，如果只是测试一个款，要提前多准备几张创意图，一个产品有四张创意图。比如说，一款男鞋，四张创意图应该要从四个角度去展现折扣鞋子，在测试的时候就可以知道哪个角度的展示会更吸引客户，这样会更加有效率的测试。
- 创意标题里，面要包含不同的关键词，这样很简单，你把标题里面的关键词拿出来组合成四个不同的创意标题就可以了。
- 流量分配，因为需要去进行测试，四张创意图流量分配要均匀的*放播**展示，这样才能尽快拿到数据。
- 加关键词，这里要强调一下，数量不宜过多，只有和产品匹配就可以，数量一般最多也就20个左右，再多的话拿到的数据可能会乱，匹配方式建议使用广泛匹配，目的是要在短的时间内让产品获得足够多的曝光，这时候用广泛匹配更加合适 。
- 出价方式，建议先低后高，例如，先出0.5元，然后一直往上加，直到有点击和展现，这个时候就可以开始正常的投放。
- 关于人群，在测试的时候只投关键词，因为这部分的需求是最集中、干扰最小的，人群暂时不用投放，这样拿到的数据参考性会更加好。
这些都是操作上的一些细节，那我们判断这个图或者点击率好与差的标准是什么呢？
首先的一个前提是点击量，不管是什么产品，你的点击量至少要达到200个，也就是至少有200个人帮你去测试。如果你点击量数量过少，比如说只有50个点击量，那你数据测试的样本太小，那么最终算出来的数据误差是比较大的，所以点击量至少要达到200以上。
点击率，就可以参照直通车流量解析里行业平均点击率数据，如果你的点击率数据比这个高，那证明你的点击率还不错。如果能拿到对手点击率数据就更好的参考标准了，有一种方法就是将对手的车图拿过来，不是直接拿来用，是照着他的图做一张，测试然后拿到数据再删掉，这也是拿到对手点击率数据的一种方法。
我们判断点击率怎么样还是要看收藏和加购的数据，以女装为例的话，基本上你的收藏加购要达到10%以上，才能够证明你的这款衣服是不错的。至于其他类目的话就要依靠经验了，没有绝对的标准。
转化率，在正常测试的时候，转化率一般不会特别的好，因为评价和销量都没有，这个一般不做重点参考。当然也有产品特别好，在测试的时候也会卖得特别好。核心是在点击量足够的基础上我们来判断点击率和收藏加购的数据。
希望看完本篇文章对你运营有所帮助。
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