商业模式背后的真相：元气森林畅销的秘密。
看到的往往不是真实的，很多人也许还不知道，就连可乐巨头们私下研究的元氨森林，其实他之前是做游戏，这个游戏估计很多人都玩过。它就是元气森林的创始人唐彬。之前开发的2014年，唐彬森卖掉了游戏公司，于2016年创建了元气森林。北京食品科技集团有限公司，经过一年左右的产品研发，苏打气泡水上市当年即实现大卖。并仅用三年的时间在天猫和京东的就远远超过国内外各大饮料品，成为水饮料品类的销售冠军。
按理说饮料市场绝对红得发紫。比如可口可乐和百事可乐两大品牌就已经占据了碳酸饮料92%以上的市场份额。就拿元气森林主打的无糖概念。可口可乐早在1982年就推出了无糖可乐，而百事可乐更是早在1964年就推出了无糖可乐无糖，清淡便携，随时劲爽。但不管是谁，在元气森林上市前，几乎所有的无糖饮料或低糖饮属于边缘产品，一推出就大火。
唐彬森总结说：传统快消品都是以渠道为王，依靠铺天盖地的广告来拉动用。而元气森林恰恰相反，产品投放前先要做的是充分满用户的需求，其次才是铺渠道。
那么如何在产品投放前充分满，就是在正式投放前做好产品测。以元气森林为例，它的产品测试方法至少不低于五种。
1.口味测试：就是把产品直接送给他的目标客户，让客户直接提出改进意见。电商测试经过了口味测试后，元气森林就会把测试品进行小规模的生产，然后放到电商平台进行小规模售卖，根据后台的数据来评判该产品，达到规模化生产的标准。
2.电商测试：几乎是所有饮料的主要销售场。为了准确的测试产品，元气森林像便利店免费投放冰，并通过冰柜自带的*控器监**来监测产品的售卖情况。
3、便利店测试：
4、信息流测试：比如某款新产品，我们不知道它哪一个卖点最受消费者的欢迎，我们就可以通过投放信息流广告来测试。点击量最多的无疑就是消费者受欢迎的，第五种DTC渠道：DTC渠道测。元气森林有个元气会员店的小程序，里面聚集了大量的元气森林的。当有新产品需要测试时，会员可以通过申请获得测试资，然后根据要求填写相关资料，帮助元气森林改善产品。
如果一款新产品通过了这五项测试，是不是不好卖，都很难了。我是老陈，给你更多干货。