很多卖家在新品一上架，便一上来就高竞价高预算的广告开启，即使是低单价的产品，也同样是每天两三百美金的广告预算，属于家里有矿系列。
开启广告后，采用的是提高或降低的模式，发现了广告的流量不稳定，曝光量不稳定。后面干脆直接只采用仅降低，想着能够把预算都花在刀刃上，结果广告曝光却一直下滑，广告的表现越来越差。
无论是自动广告，还是手动广告，都一直在不断否词，随着不断的否词之后，转化就更差了。
产品的销量忽高忽低，产品的排名也是忽高忽低，非常不稳定，广告ACOS直接高达三百多，看着着实让人焦虑。
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首先，站在我的角度，低单价的产品，这样子的高竞价高预算的广告组，两三百美金的广告预算，后期要如何去降低整个广告预算？
要如何去减少产品对广告的依赖？要如何让广告是可控的？要如何才能够让广告是盈利的？
我们在打造新品的前期，尤其是资金不多的新手卖家或者小卖家，在广告这一板块上，要特别谨慎，力争把每一分钱都花在刀刃上，转化更多的订单。
对于低单价产品，尤其是刚需的产品，产品在一开始打造的时候，基本上凭借自动广告+手动广告就已经足够推动产品的销量和排名持续上涨了。
利用自动广告打listing的相关性，用来匹配关联流量，从而跑出cpc低而转化率高的词。
利用手动广告来拉升产品的关键词的自然排名，让产品的自然流量增大，让自然订单占比增大，从而减少产品对广告的依赖。
这样子的广告组合就足够打造一款产品，打造一款爆款了。
新品一上架，采用多种广告组，采用广告矩阵，在我看来，无非就是嫌钱太多了。
白白浪费这么多广告费，还导致listing的流量不精准了，跑偏了。
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见过很多很多新手卖家的listing，连listing的相关性都不知道，只知道listing埋上两三个核心大词，就开始每天花上两三百美金的广告费，结果每天只有寥寥两三单....
我常常讲listing是基础，决定了广告的表现，只有把listing的每个细节都做到极致，那么广告跑起来，转化才会好。
广告必须采用固定竞价的模式，才能够保持广告转化率的稳定，才能够让曝光量不断上涨。
你说是人聪明还是系统聪明？很多人总是没有进行实操对比，所以才会采用动态竞价，提高或降低。
甚至广告还进行了分时竞价，那么广告曝光自然而然是少了一大半的，转化也随之严重下滑。
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广告需要给它足够长的时间，去积累数据，积累权重。广告数据本身具有延迟性，所以我们需要把时间拉长，才能够更好地去分析和判断。
广告最忌讳的是什么？最忌讳的是广告一开启没多久，便急于否词，其实有没有发现，随着不断的否词，广告的转化越来越差，越来越差。
有没有常常听到很多人说，他一整天都在优化广告，几乎天天都在优化，结果产品的销量却越来越差。
我们都知道广告是一个不断优化的过程，通过我们的优化，使它变得越来越好。
所以，对广告做出任何动作的调整，我们都要给出几天的时间，观察和分析。比如对广告做出了降低竞价或者减少广告预算等等动作的时候，我们需要给出几天时间，来观察产品的销量和排名有没有发生变化，如果没有变化，那么再接着下一步的调整动作。
这才是正确的思路！
天天调广告竞价，减少广告预算，这都是骚操作，这属于连亚马逊平台的底层逻辑都还没有玩明白。
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新品的打造，单量是基础，转化率是核心，也是我们时时刻刻需要关注的。
只有不断拉升listing的转化率，listing的转化率足够高，那么打起广告，也就自然而然很容易，很简单。
广告也同样越花越便宜，这才是我们想要的！
很多时候，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
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