ROI的公式是：
由此我们可以看到，ROI的主要影响因素包括：转化率、客单价、点击单价、点击率（间接）。要优化ROI，我们应当从这几个因素中下手。
重点
怎么查看关键词类目平均数据？
打开【推广中心-推广工具-搜索词工具】即可查看行业热门词平均数据。如果在热门词处找不到你的关键词，可以下拉后搜索你选择的非热门词数据。
类目数据如下：
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如我们此前的公式所示，ROI的主要影响因素包括：转化率、客单价（利润率）、点击单价、点击率（间接）。
因此，我们可以将提升ROI的方法概括为以下4点：
商品内功影响因素如下：
我们用一个太阳伞的案例来说明优化内功的过程，经过拆解分析后，可被分为以下几点：
1、主图/轮播图
先看主图以及轮播图的设计。案例中的太阳伞商品是中高价位，客户定位为追求品质生活的年轻女性。
买家点击进来后，主副轮播图10张全部利用，全方位简单展现了太阳伞的正面，背面，以及不同色号，突出轻薄小巧的卖点。
2万件销量，以及下方【1人正在拼单】也会增加转化。
2、商品评价/关联推荐
再往下就是商品的评价，优质评价能大幅提升买家的信任度，所以维护评价很重要哦。
评价后面紧接着插入了店铺内部关联推荐的3个商品。这里商家搭配有讲究，展示了低中高价不同段位商品，满足价格、款式的不同需求，抓住每一个进店买家。
3、商品属性
关联销售的后面紧跟着商品属性，这里一定要准确全面的补充商品的信息，比如款式，材质，功能，用途等等。商品属性会影响系统的关键词相关性，属性越详细，系统匹配越精准。
4、商品详情页
太阳伞有千万种，能让我们记住的，一定是有独特卖点的。
在这个案例中，商家在商品详情页中利用文字，实物图，对比图，专业技术测试等，简单直接地突出了太阳伞的卖点：轻薄迷你防晒。让人印象深刻，引诱消费者下单。
5、包装/售后/客服
另外商家还有几个细节值得大家延伸学习。
- 比如利用礼盒包装提高商品价值感；
- 利用一些小赠品，增加客户好感，从而增加好评；
- 商详页直接贴出物流发货信息，减少不必要的咨询成本；
- 利用多种工具提升回复率，不断优化服务品质，提高询单转化率。
6、服务承诺/品质承诺
此外，不同商品都有不同的痛点，比如网上买水果，担心买到坏果是普遍的担心，这时候你的详情页可以增加坏果包赔的服务承诺，打消买家的顾虑。
又比如，母婴类商品消费者会更关注品质，在商品详情页中突出材料安全、品质感十分重要。
提升客单价（利润率）
提升客单价的悖论
虽然公式告诉我们需要提升客单价，但其实提升客单价与提升销量之间是存在悖论的。提升客单价往往意味着销量的下滑，而降低客单价往往会带来销量的上升。
这就需要我们在定价策略上有清晰的认识：不是一味低价就可以做好生意。低价高销量与高价低销量都是可行的商业模式，两种商品的运营、推广模式各不相同。我们需要在两者之间找到一个平衡。
许多商家看到高销量就眼红了，肯定要做低价销量高的呀。但别着急，我们先做个数学题。
比如上图中这款连衣裙，商家有三个定价选择，分别为29.9元、39.9元、45.8元。
将这款商品以3个不同定价同时推广去测试UV价值。结果发现B价位的UV价值是最高的。但同时发现在这一价位中，竞争对手商品已经很成熟，很难与之竞争，于是果断选择UV值仅次之的C价位45.8作为最终选择的价位。
提升客单的其他技巧
除了做好定价策略，我们还可以用优惠券和商品布局来间接提升客单价。
如利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式，吸引用户多下单，或下单多件。
另外，在商品布局中，我们可以合理利用多SKU的阶梯价，吸引用户下单价格更高的商品，从而间接提高客单价。
PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流