第二章

第二个赚钱段位——用产品和服务赚钱。这是一种更高效也更自由的赚钱模式，就是把自己产品化，找到自己的专场，为社会创造价值，并且能够规模化地卖给更多的人。

那么当你通过产品和服务来赚钱的时候，那么就要面对关于人群的选择。你要为谁提供产品和服务，在这里你会遇到两个关键的抉择。一是为有钱人提供服务，他们人少，但是他们能够给出的单价更高；二是为收入较少的，绝大多数普通人去提供产品和服务，他们每个人支付能力都很有限，但是这个人群规模很大。

如果是你，你会选择哪个？可以在评论区讨论一下，你也可以想一想：你现在所在的公司是在为哪类人进行提供去服务的。

一个良心的建议：就是如果你是第一次开启第二段位的这种收入模式——产品和服务。

在你的起步阶段可以优先考虑为有钱人提供服务，在经济学上来讲，就是进入那些二次分配的行业，因为相对来说这个人群他对价格不太敏感，而你只要有比较强的专业能力，你就有可能在他们那里得到你的第一桶金，那么有人会说我想做c端的产品服务，普通人薄利多销，做规模。是不是也能赚很多的钱，甚至更多的钱。

逻辑是对的，但是这个想法可以，你可能不太能行。因为这是一个难度级较高，且需要较多资金运行的一场游戏，你得有足够强大的智能才行，比如说你有非常强的影响力，非常强的组织能力以及非常充裕的资金，你才能做这件事。因为难点不单单是在产品或者服务端，而是在获客端。

举个例子，一个有钱的客户能够向你一次性支付1万元，而一个普通人的购买力，可能他只能向你支付十块钱，那么你就必须获得1000个客户才能获得同等规模的收入，对吧？而难点就在于你要获得这1000个客户，你得花多大的成本，你得有多强的能力，这是绝大多数人在起步阶段不具备的，当你自己个人的能力杠杆在很有限的情况下，你就很难撬动，规模化的资源。所以在商业上我们不如去提高单个的效率和价值量，让自己实现从零到一的财富突破。

当然，如果你有足够强大的影响力和组织能力以及充裕的资金，你也可以选择为普通人提供产品或服务，但这些都是成功人士的后话了。现在阶段的我们，主要还是需要突破单一模式下的自己，把自己进行商业化，成为一个产品，一个能商业化赚钱的产品。

这种模式的原理是你不再依赖于企业这个中介平台，而是直接面对市场去发生交易。你可以通过自己的产品或服务来解决别人的问题或满足别人的需求，并从中获得收益。你可以利用互联网等技术手段来放大你的影响力和覆盖面，让你同一份时间可以卖给不同的人。这样你就实现了收入效率的提升和规模化的扩张。

#头条创作挑战赛#