现在只要打开手机和电脑，都会出现大量各路直播带货视频，这些直播带货的主播既有普通人，也有大量网红和娱乐明星主持人等，网红有唐艺等，娱乐明星和主持人有汪峰、浙江卫视的华少、杨澜等，甚至还有创业大佬也来直播带货了，比如当当网创始人李国庆经常直播带货卖酒。看来，各路网红和娱乐明星获得流量后最终都是为了直播带货。眼下，有些娱乐明星和主持人也没什么作品，直播带货是不错的选择。
直播带货继承了三十年前的电视购物模式，连话术和操作模式都雷同，整体套路就是说出所谓市场价，然后再杀价，最给出一个远低于报价的价格，让消费者感觉太划算了，刺激和诱惑者消费者冲动掏钱买单，“家人们准备手速”，“一二三上链接”…什么一元福利，手机抽奖，让所谓品牌方介绍产品 特点并给出价格，然后主播再直播砍价。品牌方会配合主播一起表演“砍价”直播，让消费者误以为捡到大便宜了，这叫诱导消费。你看到主播和品牌方讨价还价只是为了表演给你看，具体价格他们早就定好了。
直播带货具体价格到底有没有便宜？或者质量到底如何？如果是知名品牌的产品价格没太大区别，或者你根本抢不到。就拿酒水来说，主播推出二三流酒水并不便宜，主播会先说出所谓市场价格，然后再说出自己卖的价格，其实市场价格并没那么高。
其实很多主播带的货都是非品牌，或者是杂牌，这些非品牌的商品本来就卖不上价格。再说谁来保证非品牌和杂牌商品质量呢？拿化妆品来说，就算是杂牌，效果如何普通人也很无法对比出来，只要不伤皮肤就行。包括非品牌和杂牌衣服也是如此，有时地摊货一眼看上去也不错，这些杂牌商品就算便宜一些，也是比品牌商品有利润。
直播带货经常出现一些看似是“品牌”的小家电，也许这些“品牌”曾经有一定知名度，但现在大多是没落或者倒闭被收购，也有很多是贴牌的。这样的四五线贴牌小家电适合在放在直播带货卖，有名的商场这样的18线小家电根本进不去，只能放在网店、农村市场，或者靠直播带货销售，卖掉一批算一批。
真正品牌不同渠道价格不会相差太多，品牌对市场有严格管控。在直播带货直播间如果看到杂牌，或者18线化妆品最好别买。老话说“会买的永远不如会卖的”，直播带货中商品大多是非主流品牌，或者是杂牌，千万不要认为在直播带货中会捡到什么便宜。如果你捡到便宜了，那主播、平台、还有商品商还怎么获利呢！
