没有卖不出去的商铺。
没有卖不掉的商铺，只有卖不掉商铺的经纪人。这句话是我刚入行时听到最多的，每次不是很好的楼盘开盘，我总是没有兴趣去带看。其实我很清楚，不是我约不出带看，而是我内心不喜欢这些楼盘，不想介绍给客户。所以每次我的领导都会批评我。
让我最有感触的一句话是，客户不会只联系你一个人，楼盘再差，你不给他推其他人还是会推，你不带他去买，其他人还是会带他去买。我也经历了入行以来的第一次大亏。
一个天津的客户专门来成都买商铺。我们前期电话沟通了一个月，我对他非常上心，感觉他也很信任我。每次打电话都像好朋友一样，聊很久。他来成都那天我去机场接他，带他看了我认为最适合他的商铺，他也很满意。
看完之后他说朋友请他吃饭，明天再过来谈价格，价格合适就直接签合同。我很自信地告诉领导明天一定会开单。
然而客户当天晚上就被其他同行带去买了一个100多万的某光的格子铺，单价六七万，回报率12个点。我相信懂行的人应该都能猜到结果了。那天晚上，我像个孩子一样哭了很久，因为这是我做商铺以来的第一个精准客户，也是我最伤心的一次。同时也第一次感受到被欺骗了感情。
我天真地以为只要我付出真心，客户就会选择我。但现实却给了我一巴掌。在利益和真诚之间，客户往往会选择前者。当我付出真心和利益时，客户却选择了美女。经历了这件事之后，我以为我不会再犯同样的错误了。但我的本性很难改变，连续吃了很多次亏，还是改变不了我的想法。
我一直认为做事不能违背良心，这样我成为了同事眼中的“铁脑壳”。很多人认为我不适合做这个行业，直到市场越来越差。
身边很多业务高手都很难开单了，但我还能稳定开单。我的大部分业绩来自老客户再购和转介绍，这时我才发现原来我一直没有错。